Un Biais cognitif puissant est l’appât du gain.
Le progrès et le gain est une Motivation profonde. Il suffit de regarder autour de toi pour comprendre que les gens cherchent à amasser un maximum de Valeur pour eux.
Ils veulent de l’argent, de la célébrité, du pouvoir, des partenaires attirants, de l’énergie, de la reconnaissance, du bonheur, du confort, du fun, de la sécurité, etc.
Dans l’industrie de la formation en ligne, c’est très facile d’observer ce phénomène. Il suffit de constater ce que les gens achètent : des promesses de résultats.
C’est dans la nature humaine. Chaque matin 8 milliards d’individus se lèvent en espérant acquérir ou préserver quelque chose qu’ils désirent.
-Damien P.