Technique de Manipulation utilisée en Copywriting & Storytelling, Politique, Propagande et Désinformation pour attirer la sympathie du lecteur.
Pour que l’ennemi commun fonctionne, il faut que 3 critères soient remplis :
- Cet ennemi existe dans la tête de ton prospect.
- Ton prospect n’a pas de lien affectif avec cet ennemi. Il n’a pas été lui-même ni un proche nommé comme l’ennemi
- Cet ennemi est à la fois vague et précis. Tu peux taper sur “l’industrie pharmaceutique”, “les entrepreneurs bling-bling”, “les grands patrons”…Et ça marche très bien. Pourquoi ? Parce que ces termes sont suffisamment vagues pour ne blesser personne en particulier, mais suffisamment précis pour que ton prospect comprenne de qui tu veux parler. Encore mieux : comme tu ne donnes pas de nom, ton prospect est libre de mettre l’identité de qui il souhaite derrière ton insinuation. Tu plantes une graine dans son cerveau et il se charge de la faire pousser comme un grand. Si l’attaque est trop précise et potentiellement blessante pour tout un tas de lecteurs, alors ils n’ont pas envie de lire ce genre de choses. Je ne sais pas toi, mais si un boulanger me traite d’enculé, y’a peu de chances pour que je lui prenne des croissants tous les matins. Tu vois l’idée ?
Source : Sami de Kopyschool