Livre de Blair Warren sur la Manipulation, l’Influence, le Gaslighting…
Les Clés Interdites de la Persuasion: La Persuasion Interdite Pour Amener Les Autres à Faire Tout Ce Que Vous Désirez (French Edition)
Highlights
Deux Vérités Déplaisantes Dont Personne ne Veut Parler
j’ai dit que le degré d’influence que nous pourrions exercer sur les autres serait directement proportionnel à la quantité de vérité que nous pouvons accepter sur la nature humaine
Le Camouflage de l’Intention
comme l’a dit Aristote : “Tout ce que nous faisons est fait dans la perspective de quelque chose d’autre.”
Le Camouflage de l’Intention
Les Arrière-pensées sont au cœur de toute persuasion interdite. Qu’il s’agisse de propagande, de contrôle mental, de programmation mentale ou de tout autre domaine interdit, c’est finalement le camouflage de l’intention qui en fait des outils viables de changement.
Tendance #2
Les gens ne peuvent pas résister à ce qu’ils ne peuvent pas détecter.
Note
D’où l’intérêt d’être conscient des intentions des autres
LE TALON D’ACHILLE DE L’ESPRIT HUMAIN
Le corps peut envoyer au cerveau des signaux indiquant ses besoins, mais l’esprit n’a pas à y prêter attention. Ce que l’esprit doit faire cependant, c’est faire attention à quelque chose. Et sans discipline mentale appropriée, le mental se concentrera sur l’option la plus attrayante qui lui soit offerte. Chaque moment de chaque jour, nous voulons être engagés dans quelque chose. Peu importe ce que c’est, tant que cela peut attirer et maintenir notre attention. Nous recherchons des divertissements, des conversations, des confrontations. Nous faisons des mots croisés, travaillons dans le jardin, écoutons de la musique. Nous cuisinons, nous nettoyons, nous réorganisons. Même lorsque nous sommes épuisés et que nous voulons nous détendre, nous nous engageons simplement dans autre chose. Nous nageons, nous allons dans des parcs d’attractions et nous méditons. Tout cela dans le but d’alléger une chose que peu de gens peuvent endurer : l’ennui. Le besoin d’engagement mental est si fondamental que peu de personnes y réfléchissent beaucoup. Mais il est toujours là, tapi juste derrière notre conscience, cherchant quelque chose sur lequel se “verrouiller”.
LE TALON D’ACHILLE DE L’ESPRIT HUMAIN
C’est pourquoi beaucoup d’entre nous sont si facilement distraits. À moins que nos pensées ou activités actuelles soient suffisamment engageantes
LE TALON D’ACHILLE DE L’ESPRIT HUMAIN
puisque c’est par l’engagement que nous vivons et par l’expérience que nous sommes changés, ceux qui nous engagent détiennent les clés de nos cœurs et de nos esprits et, à partir de là, de nos actions. Nous ne voyons pas ces personnes comme des manipulateurs. Nous les voyons comme des sauveurs.
LE TALON D’ACHILLE DE L’ESPRIT HUMAIN
Ce qui retient l’attention détermine l’action.William James
LE TALON D’ACHILLE DE L’ESPRIT HUMAIN
en ce qui concerne ce à quoi nous allons prêter attention, nous n’avons presque pas le dernier mot. En fait, la plupart d’entre nous sont tellement dispersés dans notre vie que nous n’avons presque aucun mot
LE TALON D’ACHILLE DE L’ESPRIT HUMAIN
quand il s’agit de notre attention, d’autres personnes peuvent exercer plus de contrôle sur nous que nous-mêmes. Et le pire, c’est que nous ne réalisons souvent même pas que c’est trop tard.
LE TALON D’ACHILLE DE L’ESPRIT HUMAIN
Je vous ai donné un petit appareil portatif avec un bouton et je vous ai demandé d’appuyer simplement sur le bouton dès que le film capte votre attention et vous perdez tout sens des autres choses qui vous entourent.
Note
C’est impossible car si on est captivé par le film on ne pense pas à appuyer sur le bouton
LE TALON D’ACHILLE DE L’ESPRIT HUMAIN
Cela nous montre que nous ne saurons peut-être jamais que notre attention a été capturée avant sa libération.
LE TALON D’ACHILLE DE L’ESPRIT HUMAIN
Il est également essentiel de comprendre la différence entre “attention” et “capture d’attention”. C’est une chose de “faire attention à quelque chose”, c’est tout autre chose de faire “capter” notre attention par quelque chose.
LE TALON D’ACHILLE DE L’ESPRIT HUMAIN
dans les deux cas, nous pouvons ou non porter notre attention sur le stimulus saisissant, c’est là que se terminent les similitudes. Lorsque nous “prêtons attention”, nous maintenons une conscience de notre “moi” et par conséquent, nous contrôlons le contrôle de la rencontre. Lorsque notre attention est “capturée”, nous perdons tout sens de notre “soi” comme dans notre exemple de salle de cinéma. “Nous” n’existons littéralement pas à ce moment-là. Et si nous n’existons pas, nous n’avons pas de contrôle conscient à ce moment de notre propre état mental.
Les Effets de la Capture de l’Attention
Certains considèrent que capter l’attention est la première étape de la persuasion, mais beaucoup de ceux que j’ai étudiés semblaient le considérer comme la seule étape de la persuasion.
Les Effets de la Capture de l’Attention
Peu importe votre degré de qualification ou de polissage, si vous pouvez capturer et retenir l’attention d’une autre personne assez longtemps, elle finira par plier sous votre commandement.
Les Effets de la Capture de l’Attention
Pourquoi ? Parce que lorsque notre attention est capturée, notre jugement conscient et notre conscience de nous-mêmes s’éloignent et la suggestibilité prend leur place.
Note
Hypnose
Les Effets de la Capture de l’Attention
Selon Riefenstahl, son objectif était de créer un sens du rythme et des images, et non une présentation logique de support du parti nazi. En d’autres termes, elle a cherché à engager le spectateur, pas à l’éduquer.
Les Effets de la Capture de l’Attention
Il n’est parfois pas très difficile d’attirer l’attention de quelqu’un, mais il est souvent difficile de la maintenir suffisamment longtemps pour avoir une incidence sur le comportement.
Les Effets de la Capture de l’Attention
Atteindre un véritable état d’Attention Capturée est difficile et c’est souvent ce qui sépare les maîtres de la persuasion des masses.
Les Effets de la Capture de l’Attention
Dans le domaine de la persuasion, il est courant de rechercher des “déclencheurs” qui aideront à capter l’attention des autres.
Les Effets de la Capture de l’Attention
Et quand on considère que beaucoup de chefs de sectes et d’hommes du monde ont peu ou pas de formation formelle à ces techniques de persuasion à la pointe de la technologie, mais ont néanmoins marqué leur empreinte sur l’humanité, ne semble-t-il pas évident qu’il y a-t-il quelque chose de plus fondamental ici ?
Les Effets de la Capture de l’Attention
Eh bien, il y a un petit truc comme ça :Bien qu’il existe un nombre incalculable de “choses” qui peuvent attirer l’attention des gens, il existe un type “d’appât” auquel nous sommes tous susceptibles :l’incongruité. En d’autres termes, les choses qui sont “déplacées”, qui n’ont pas de sens dans un contexte donné ou qui nous déroutent attireront invariablement notre attention et, si elles sont exploitées correctement, la maintiendront également.
Tendance #1
Les gens résistent aux tentatives importunes de les persuader
LE TALON D’ACHILLE DE L’ESPRIT HUMAIN
les personnes ont un besoin pressant d’engagement mental - que leur attention soit capturée, focalisée et intensifiée. Bien que le besoin d’engagement mental n’apparaisse pas sur l’échelle de Maslow et ne remplace pas ceux qu’il a identifiés, il peut les remplacer.
Les Effets de la Capture de l’Attention
En nous efforçant simplement de capter l’attention et d’y travailler sans relâche, nous commencerons à acquérir une emprise et un charisme
Les Effets de la Capture de l’Attention
Il y a deux raisons à cela. La première n’est rien de moins que notre instinct de survie. Nous sommes littéralement “câblés” pour noter les éléments de notre environnement qui “se démarquent” de la norme, au risque de menacer notre survie. Même des incongruités insignifiantes attireront notre attention.
Les Effets de la Capture de l’Attention
La deuxième raison pour laquelle les incongruités sont si essentielles pour capter notre attention est que nous sommes naturellement attirés par les choses qui augmentent notre niveau d’énergie, nous font nous sentir plus vivants, et la tentative de résolution des incongruités intellectuelles est précisément ce que nous recherchons.
Les Effets de la Capture de l’Attention
Dans son livre The Psychology of Humor and Wit, le psychologue Donald M. Johnson s’exprime ainsi :“La perception d’une incongruité suscite une énergie dirigée vers la résolution.”
Les Effets de la Capture de l’Attention
le concept de théorie de l’incongruité est l’une des idées les plus utiles que nous puissions avoir pour tenter d’attirer l’attention des autres.
Les Effets de la Capture de l’Attention
Voici quelques exemples d’applications d’incongruités visant à attirer l’attention des autres :
Les Effets de la Capture de l’Attention
Les sectes donnent d’incroyables images de possibilités qui contrastent fortement avec la vie quotidienne mécanisée que la plupart d’entre nous connaissent. De la chance d’étudier sous un “vrai messie” au goût du nirvana en passant par les vaisseaux spatiaux et les comètes jusqu’au clonage humain, les sectes savent se distinguer de la normalité.
Les Effets de la Capture de l’Attention
Les escrocs créent souvent des situations uniques qui semblent “trop belles pour être vraies” dans lesquelles leur marque (victime) est amenée à croire que s’ils agissent rapidement, ils peuvent profiter de cet incroyable “coup de chance”. Étant donné que l’opportunité est unique, qu’elle n’est pas susceptible de se reproduire et qu’elle est donc incongrue avec la vie de tous les jours, notre attention est souvent capturée et notre respect suit.
Les Effets de la Capture de l’Attention
Avez-vous rencontré des chiens qui parlent récemment ? Qu’en est-il des grenouilles ou des lézards ? Probablement pas, sauf si vous avez regardé la télévision ces dernières années.
Les Effets de la Capture de l’Attention
ces incongruités captivent notre attention et beaucoup d’entre nous regardons des publicités comme celles-ci comme s’il s’agissait de divertissement plutôt que de produits.
Les Effets de la Capture de l’Attention
De l’incongruité de la gentille petite vieille dame qui a scandé “Where’s the beef” aux superbes Budweiser “What’s up”, nous ne faisons souvent pas seulement attention à ces publicités, nous leur rendons également hommage.
Les Effets de la Capture de l’Attention
les publicités télévisées sont l’un des meilleurs endroits à regarder, car les producteurs disposent de trente secondes pour attirer votre attention et glisser un message. Un exploit monumental pour le moins qu’on puisse dire.
Les Effets de la Capture de l’Attention
Des incohérences peuvent également résulter de la mise côte à côte de deux idées contradictoires.
Les Effets de la Capture de l’Attention
Quand mon fils était beaucoup plus jeune, un jour, il rentrait de l’école et me demandait :“Quels mammifères peuvent sauter plus haut qu’une maison ?” Quelle question idiote, pensai-je. Aucun mammifère ne peut sauter plus haut qu’une maison. C’est absurde (c’est-à-dire une incongruité !). Quand je lui ai dit cela, il a insisté sur le fait que j’avais tort et a refusé de me donner la réponse. Même si je suis gêné de l’avouer, j’ai dû lutter pendant quinze minutes avec cette énigme avant qu’il me donne enfin la réponse. En d’autres termes, une énigme idiote d’école primaire avait attiré mon attention. (Si vous ne le savez pas, la réponse est que tous les mammifères peuvent sauter plus haut qu’une maison. Les maisons ne peuvent pas sauter.)
Les Effets de la Capture de l’Attention
Un exemple plus sérieux de deux idées créant une incongruité est la question même qui m’a amené à créer ce cours :Comment convaincre d’autres personnes d’agir volontairement contre leurs propres intérêts alors que d’autres luttent pour les convaincre de poser des gestes qui seraient clairement dans leur intérêt ? Cette question est un bel exemple d’incongruité dans l’action. Cela a non seulement attiré mon attention, mais cela m’a entraîné dans une quasi-obsession dans le but de résoudre l’incongruité.
Les Effets de la Capture de l’Attention
voici une raison supplémentaire d’y réfléchir sérieusement :nous sommes extrêmement susceptibles aux suggestions lorsque nous avons identifié une incongruité et cherchons à la résoudre. Nous acceptons souvent la première réponse qui semble donner un sens à l’incongruité, même si la réponse est donnée par la personne qui a créé l’incongruité en premier lieu !
Les Effets de la Capture de l’Attention
La politique est l’un des domaines les plus faciles à observer pour ce processus. Les politiciens soulignent et jouent régulièrement sur un “mal” dans la société qui n’a jamais été corrigé. Qu’il s’agisse du chômage, des soins de santé universels, de la guerre en Irak ou de l’un des dizaines d’autres problèmes liés aux animaux de compagnie, les politiciens attisent le public dans une frénésie de préoccupation face à un problème, puis vous proposez “de suggérer” la solution au problème. Et devinez quoi ? Ceux qui acceptent la définition du problème donnée par l’homme politique acceptent généralement aussi la solution de l’homme politique.
Les Effets de la Capture de l’Attention
Associé à l’idée de “dépendances cachées” que nous aborderons la semaine prochaine, les résultats peuvent être puissants.
Les Effets de la Capture de l’Attention
Imaginez simplement le contrôle que vous auriez sur un toxicomane si vous étiez sa seule source de drogue, sur un homme mourant de soif si vous pouviez lui donner un simple verre d’eau, ou sur une personne sans aucune estime de soi si vous pourrait lui faire sentir indispensable.
Résumé
Tendance n°1 : Les gens résistent aux tentatives importunes de les persuader. Tendance n°2 : Les gens ne peuvent pas résister à ce qu’ils ne peuvent pas détecter. Tendance n°3 : Les gens croient parfois ce qu’on leur dit, mais ne doutent jamais de ce qu’ils concluent.
Exercices
Exercices La semaine prochaine, portez une attention particulière à vos activités quotidiennes et voyez si vous pouvez trouver au moins un exemple de chacune des idées que nous venons de récapituler en action. Si vous êtes comme moi quand j’ai commencé à étudier ce sujet, vous n’aurez pas à travailler très dur pour ça. Les exemples vont juste venir à vous quand vous vous y attendez le moins. Dans des conversations, des films ou des émissions de télévision, peut-être même dans des livres ou des journaux, vous réaliserez soudainement que l’une des idées dont nous avons discuté est en plein travail sous vos yeux et que tout à l’heure, la situation aura plus de sens
Exercices
Maintenant, sélectionnez les deux ou trois exemples les plus intéressants que vous avez identifiés et rédigez un paragraphe ou deux pour chacun, en expliquant la situation et les informations que vous avez développées à la suite de son repérage. Cet exercice est une étape importante pour retirer les idées de cette leçon et les assimiler.
Exercices
Vous constaterez peut-être aussi que l’identification de ces situations devient même une habitude pour vous car c’est presque un jeu, mais également très instructif
Exercices
Enfin, même si nous ne faisons que commencer, je souhaite que vous sélectionniez un domaine de vos propres efforts de marketing ou de persuasion sur lequel vous souhaitez travailler et que vous l’analysiez à la lumière des informations dont nous avons discuté. Pouvez-vous identifier des zones de résistance et les ramener à nos trois tendances ? Pouvez-vous voir comment modifier votre approche à la lumière de cette information qui pourrait conduire à un plus grand succès ?
Exercices
N’oubliez pas que vous souhaitez appliquer l’incongruité non seulement pour vous démarquer, mais pour créer un désir de résolution dans l’esprit de votre prospect.
Exercices
Rappelez-vous le vendeur de voitures qui a dit à ma femme et à moi-même qu’il était heureux que nous n’ayions pas envie d’acheter une voiture. Son approche était celle qu’il se démarquait lorsque tout le monde s’éloignait ou essayait de nous mettre la pression. C’est cette incongruité qui nous a attirés vers lui et qui nous a amené à acheter une nouvelle voiture malgré nos intentions initiales.
Exercices
Un directeur de la photographie m’a dit qu’il avait souvent utilisé une philosophie similaire pour choisir les angles de prise de vue. En fonction d’une scène particulière, il s’est demandé quels étaient les trois ou quatre angles les plus évidents pour tourner cette scène précise. Puis, sachant que 99 autres directeurs de la photographie choisiraient l’un de ces angles, il les rejetterait et choisirait un angle différent. En d’autres termes, il choisirait un angle qui serait incongru avec les attentes du public. Le résultat ? Il était presque certain que son travail serait différent de celui de ses concurrents.
Exercices
demandez-vous comment pourriez-vous modifier vos efforts actuels pour vous démarquer des autres et augmenter vos chances de réussite ?
Le Concept des Dépendances Cachées
Tous les hommes sont tentés. Il n’existe pas d’homme vivant qui ne puisse être brisé, à condition que ce soit la bonne tentation, placée au bon endroit.Henry Ward Beecher - Proverbes de la chaire de Plymouth, 1887
Le Concept des Dépendances Cachées
tout le monde. C’est-à-dire tout le monde avec un ego.
Le Concept des Dépendances Cachées
Clairement, il existe des différences de degré de vulnérabilité, le sens de chacun étant différent, mais de la même manière que tout le monde est sensible aux lois de la gravité, tout le monde est sensible aux désirs de l’ego. Avec le bon appât et la bonne occasion, tout le monde peut tomber. N’importe qui.
Le Concept des Dépendances Cachées
ces “besoins” ne sont jamais satisfaits en permanence. Bien que nous puissions nous sentir satisfaits à tout moment et ne plus nous considérer comme vulnérables, le désir d’en avoir plus peut toujours refaire surface, souvent avec plus de puissance qu’auparavant.
Le Concept des Dépendances Cachées
j’appelle ça des “dépendances” plutôt que de simples besoins.
Le Concept des Dépendances Cachées
Ces dépendances sont cachées à nous-mêmes et aux autres, car admettre que nous en avons, c’est admettre notre faiblesse.
Le Concept des Dépendances Cachées
Donc, pour améliorer notre image de nous-mêmes et des autres, nous les recouvrons d’objectifs plus beaux et plus nobles. Et bientôt, nos propres vrais désirs sont un mystère, même pour nous-mêmes.
Le Concept des Dépendances Cachées
nous pouvons obtenir ce que nous voulons en aidant les autres à obtenir ce qu’ils veulent. Cette déclaration est assez vraie. Mais qu’est-ce que les gens veulent exactement ? C’est là que réside le problème.
La Tentative de Découvrir Ce Que Veulent Les Autres
Le plus souvent, nous sommes les derniers à savoir ce que nous voulons vraiment
La Tentative de Découvrir Ce Que Veulent Les Autres
Pour savoir ce que les gens veulent, nous devons regarder au-delà de leurs mots. Nous devons comprendre ce qui les pousse à agir malgré leurs désirs conscients. En bref, nous devons comprendre leurs dépendances cachées.
La Tentative de Découvrir Ce Que Veulent Les Autres
Les vrais persuadeurs sont nos appétits, nos peurs et surtout notre vanité. Le propagandiste habile remue et entraîne ces persuadeurs internes.Eric Hoffer
Les Dépendances Cachées
Au cours de mes recherches, j’ai identifié certains besoins fondamentaux que nous avons tous, mais que nous préférons ne pas admettre, et qui sont suffisamment puissants pour pouvoir être qualifiés de dépendances cachées. Ils ne sont pas temporaires, les désirs matériels qui vont et viennent; ce sont des désirs psychologiques permanents et finalement insatiables.
Dépendance Cachée #1
Qui n’a pas besoin de sentir que leur vie compte ? Qui ne veut pas se sentir comme ayant un rôle important à jouer dans la vie ?
Dépendance Cachée #1
Donnez à quelqu’un le sentiment qu’il est vraiment nécessaire, non pas parce que vous êtes désespéré, mais parce qu’il est spécial et que vous lui ferez l’un des plus beaux cadeaux que l’on puisse imaginer.
Dépendance Cachée #1
En décrivant le sentiment que cela donne à une personne, un ancien membre de la secte a déclaré :“J’avais été nourri d’adoration; la nourriture des dieux.”
Dépendance Cachée #2
Les gens peuvent tolérer beaucoup de choses, mais le manque d’espoir n’en est pas une. Ceux qui peuvent créer un sentiment d’espoir face au désespoir attirent l’attention. Ceux qui peuvent tenir leurs promesses sont loyaux. Ceux qui peuvent accomplir ces deux-là sont parmi les plus puissants de tous car ils ont maîtrisé notre deuxième dépendance cachée.
Dépendance Cachée #2
Dépendance Cachée #2 : Lorsqu’ils sont dans une impasse, les gens feront tout pour avoir de l’espoir.
Dépendance Cachée #3
Un homme frustré par sa vie et qui se sent incapable de se retourner, s’arrête pour s’entendre raconter que d’autres personnes l’ont saboté dans le dos. En un instant, le mystère derrière sa frustration a été résolu et la source de son problème identifiée. Sa gratitude envers la personne qui a exposé cette conspiration est incommensurable, de même que sa haine du saboteur. Lorsque son bienfaiteur explique plus en détail comment combattre ceux qui lui ont souhaité du mal, l’homme est impatient de faire sa part.
Dépendance Cachée #3
Des millions d’innocents ont été pris pour cible sans autre raison que le fait que certains autres se sentent mieux dans leur peau. Si le désir d’un bouc émissaire est suffisamment important
Dépendance Cachée #3
Encourager la croyance en la sorcière et mener des campagnes d’agression contre celle-ci était plus qu’une démonstration de l’ignorance et de la superstition des masses. C’était une démonstration de la stratégie brillante de quelques-uns. Harris souligne,“… Elle a transféré la responsabilité de la crise de la société du haut Moyen Age de l’Église et de l’État à des démons imaginaires sous forme humaine. Préoccupés par les activités fantastiques de ces démons, les masses affolées, aliénées et paupérisées ont blâmé le diable rampant au lieu du clergé corrompu et de la noblesse rapace. Non seulement l’Église et l’État ont été exonérés, mais ils ont été rendus indispensables.”
Dépendance Cachée #3
Comme c’est pratique pour l’état et pour l’église. Lorsque les gens sont frustrés et ne savent pas quelle direction prendre, ceux qui les aident à identifier une cause externe à leurs problèmes constituent une solution attrayante.
Note
Tiens on dirait le FN
Dépendance Cachée #3
Dépendance Cachée #3 : Les gens ont besoin d’un bouc émissaire.
Dépendance Cachée #4
Chaque fois que nous entendons parler de quelqu’un qui abandonne soudainement un mode de vie particulier pour un autre, la tentation d’attribuer son comportement à des forces mystérieuses est forte. Mais en réalité, la raison n’est souvent rien de plus que ce que la personne s’est finalement senti véritablement remarquée et comprise. Ce besoin peut même être satisfait sans interaction directe entre les deux parties impliquées. Un écrivain ou un orateur peut donner l’impression que son auditoire est compris en lui faisant écho de ses pensées.
Dépendance Cachée #4
Dépendance Cachée #4 : Les gens doivent être remarqués et se sentir compris.
Dépendance Cachée #5
Un homme se tient devant un petit groupe de personnes et fait ce qu’il fait de mieux. Il parle de choses spirituelles et profondes. Bien qu’il retienne l’attention de son auditoire, c’est son prochain geste qui divisera le groupe en deux et déterminera le succès de sa présentation. Bien qu’il y ait beaucoup de professeurs spirituels dans le pays, leur dit-il, il y a une chose qui le sépare de la foule. Il parle directement à Dieu. Oui, il a été réticent à l’avouer jusqu’à présent, mais le moment est venu de dire la vérité et la vérité est qu’il est le bras droit de Dieu. Lui seul peut comprendre et enseigner la vraie nature des Écritures. Maintenant que vous connaissez la vérité, continuer à suivre les autres est stupide et mènera directement à votre damnation. Le temps de suivre le seul vrai serviteur de Dieu est devant vous. Comme prévu, la foule se divise en deux groupes. L’un se dirige vers la sortie, l’autre directement dans son piège.
Note
Le piège du guru
Dépendance Cachée #5
Pour beaucoup, l’opportunité d’apprendre et de comprendre des informations que peu de gens connaissent est irrésistible.
Dépendance Cachée #5
Un peu plus tôt, nous avons vu comment un magicien peut désarmer un chahuteur en lui demandant simplement de rendre service et en lui donnant le sentiment d’être important. Ce n’est que l’une des trois techniques les plus utilisées par les magiciens pour contrôler le comportement de leur public. Les deux autres font une confession et partagent un secret. Ces deux méthodes tendent à modifier l’orientation même du public, de l’adversaire à l’appui. Pourquoi ? Parce que les confessions et les secrets sont irrésistibles.
Dépendance Cachée #5
comme nous l’avons appris plus tôt, quel que soit notre état de conscience à un moment donné, lorsqu’une de nos dépendances cachées s’accomplit, nous sommes inexplicablement attirés par la personne qui les a remplies. Et, que ce soit un gourou, un magicien, un chef de secte ou un parent, la personne qui promet des connaissances secrètes répond à un besoin fondamental.
Dépendance Cachée #5
Dépendance Cachée #5 : Les gens doivent savoir ce que les autres ne savent pas / ce qu’ils ne sont pas censés savoir.
Dépendance Cachée #6
Nous abhorrons le chaos et l’incertitude. Avoir raison représente l’ordre et la stabilité, deux caractéristiques essentielles à notre survie. Lorsque nous avons “raison” à propos d’une situation, que notre perception soit positive, négative ou indifférente, le mystère de la situation a été résolu - la menace de désordre et d’incertitude a été éteinte et nous pouvons passer à autre chose.
Dépendance Cachée #6
Notre dépendance d’“avoir raison” n’est pas une caractéristique enfantine du psychologiquement non sophistiquée. Même si elle est malavisée, elle n’est rien de moins que notre impulsion automatique et instinctive de survivre à une menace perçue contre l’ordre psychique et la stabilité que notre mentalité actuelle nous fournit.
Dépendance Cachée #6
Dépendance Cachée #6 : Les gens doivent avoir raison.
Dépendance Cachée #7
Elle avait quitté la maison à plusieurs reprises pour des séjours prolongés avec le groupe et menaçait de partir définitivement.
Dépendance Cachée #7
Je ne sais pas du tout qui est ce groupe, mais j’imagine qu’ils disent à votre fille quelque chose comme ceci :“Vous devez comprendre que votre mère vous aime et qu’elle fait ce qu’elle pense être le mieux pour vous. Le problème, c’est que vous n’êtes plus une petite fille et qu’à un moment donné, vous devez prendre vos propres décisions. Et c’est l’un de ces moments. Nous aimerions que vous rejoigniez notre groupe, mais si vous décidez de le devenir, ce sera votre décision. Personne ne devrait prendre ton pouvoir pour te décider.”
Dépendance Cachée #7
les gens ont besoin de ressentir un sentiment de pouvoir. Remarquez que j’ai dit, un “sentiment” de pouvoir et non le pouvoir lui-même
Dépendance Cachée #7
En fin de compte, dans beaucoup de nos relations, le pouvoir n’est pas et, en fait, ne peut pas être distribué de manière égale. Les parents doivent avoir le pouvoir sur leurs enfants s’ils veulent exercer leur responsabilité de les élever.
Dépendance Cachée #7
Les employeurs doivent avoir le pouvoir sur leurs employés pour pouvoir diriger efficacement les actions de leur organisation. Et il en va de même pour tout effort organisé entre personnes.
Dépendance Cachée #7
Cependant, d’un point de vue individuel, le pouvoir, tout comme la dépendance à avoir raison, représente la survie. Et lorsque notre sens du pouvoir est menacé, nous réagissons souvent de manière violente, que ce soit physiquement ou psychologiquement, afin de rétablir notre sentiment de pouvoir, notre sentiment de bien-être.
Dépendance Cachée #7
Comment donnons-nous aux autres un “sentiment de pouvoir” sans pour autant abandonner le pouvoir lui-même ? En donnant et en accentuant le pouvoir d’un autre sur un ensemble restreint d’options. Options déterminées par la personne qui détient l’autorité ultime.
Note
La personne qui contrôle le cadre détient le pouvoir
Dépendance Cachée #7
Dépendance Cachée #7 : Les gens ont besoin de ressentir un sentiment de pouvoir.
Dépendance Cachée #7
ceux qui nous aident à satisfaire ces dépendances deviennent souvent quelque chose de plus que des associés d’affaires ou des connaissances. Ils deviennent plus comme une famille. C’est pourquoi le lien que les cultes créent avec leurs adeptes et les situations créées par les criminels pour leurs victimes sont si difficiles à pénétrer pour ceux de l’extérieur. La logique a peu à voir avec la relation. Les besoins psychologiques les plus élémentaires de la victime sont satisfaits et ils ne renoncent pas rapidement à leur satisfaction.
Dépendance Cachée #7
La deuxième raison pour laquelle ces dépendances cachées sont si puissantes est qu’un contexte de réciprocité est généré chaque fois qu’elles sont satisfaites. Le psychologue Robert Cialdini a souvent souligné le pouvoir de la réciprocité dans la persuasion. C’est l’un des six principes d’influence éthique dont il est question dans son livre fabuleux, Influence.
Dépendance Cachée #7
lorsque nous nous efforçons de satisfaire les nombreuses autres demandes et désirs exprimés chaque jour par les gens, il est facile d’oublier ce qui est souvent le plus important - les dépendances cachées.
Nos Dépendances Cachées en Pratique
Les besoins jouent un rôle dans chaque relation, qu’elle soit personnelle ou professionnelle, et méritent donc toujours notre attention
Nos Dépendances Cachées en Pratique
il y a une énorme différence entre dire aux autres qu’ils sont nécessaires et leur donner réellement le sentiment de le faire.
Nos Dépendances Cachées en Pratique
bien que chaque situation et relation soit unique, voici un processus en 6 étapes qui peut servir de guide pour utiliser cet aspect puissant de la persuasion : Expliquez la situation dans son ensemble. Ce qui est en jeu ? Quel est le dilemme ? Expliquez le rôle spécifique que la personne peut jouer dans la situation. Soulignez l’importance du rôle. Indiquez comment la personne est particulièrement qualifiée pour le rôle. Reconnaissez ouvertement que votre demande nécessitera un sacrifice de sa part. Demandez si vous pouvez compter sur elle pour vous aider.
Nos Dépendances Cachées en Pratique
Cela peut se dérouler pendant une brève conversation ou être présenté dans quelques paragraphes de texte.
Nos Dépendances Cachées en Pratique
Vous voulez que vos enfants participent aux tâches ménagères ? Vous voulez qu’un ami vous donne un coup de main ? Vous voulez recruter des gens pour donner du sang, donner de l’argent ou rejoindre votre cause ? Examinez votre proposition à la lumière des six étapes mentionnées ci-dessus et observez la différence.
Nos Dépendances Cachées en Pratique
N’oubliez pas que le besoin que la personne doit satisfaire devrait sembler important. Plus le besoin semble important, plus l’effet est puissant.
Nos Dépendances Cachées en Pratique
Il n’est pas nécessaire que le besoin soit important, mais cela doit paraître. Les gourous sont souvent en mesure de convaincre les personnes brillantes et bien éduquées d’abandonner tout ce qu’elles ont, leur famille, leur argent, leur carrière, etc.
Nos Dépendances Cachées en Pratique
Pourquoi de telles personnes abandonneraient-elles tant pour servir un gourou ? Parce que cela les fait se sentir importants. Ils croient jouer un rôle important dans la vie. En bref, ils sont nécessaires.
Nos Dépendances Cachées en Pratique
Que faisons-nous lorsque quelqu’un ou quelque chose est important ? Nous nous souvenons. Vous êtes-vous déjà présenté à une personne, puis seulement peu de temps après, cette personne vous a-t-elle demandé à nouveau votre nom ? Ou pire, avez-vous déjà fait cela à quelqu’un d’autre ? Nous l’avons tous fait. Et la raison pour laquelle cela se produit n’est pas une question de mémoire, mais une question de signification. Ou plutôt, le manque de celle-ci. Nous nous souvenons de choses qui sont importantes pour nous. Et en nous rappelant même les choses les plus triviales sur les autres et en leur faisant savoir que nous nous en souvenons, nous communiquons le fait que nous les trouvons significatives.
Nos Dépendances Cachées en Pratique
Dépendance Cachée #2 : Lorsqu’ils se rendent compte d’une impasse, les gens feront tout pour gagner de l’espoir Considérez un instant combien de temps nous passons à chercher des réponses à nos problèmes. Rendez-vous dans une librairie et consultez les sections “Comment faire” et “Auto-assistance”. Vous aurez ainsi une idée de notre besoin de réponses, de notre besoin d’espoir. C’est une motivation si fondamentale et si évidente que le peu d’attention que nous y accordons est incroyable, en particulier dans nos relations interpersonnelles.
Nos Dépendances Cachées en Pratique
les spécialistes du marketing et les annonceurs répondent souvent à ce besoin en mettant l’accent sur les avantages que leurs produits ou services procurent
Nos Dépendances Cachées en Pratique
Nous sommes souvent tellement concentrés sur l’exécution de nos tâches que nous perdons de vue la raison pour laquelle nous nous engageons dans ces tâches. Et une fois que nous avons perdu de vue cela, nous traitons les autres avec une vision de tunnel telle que nous ne répondons pas à leur besoin d’espoir. Et dans un contexte qui manque d’espoir, nous sommes vulnérables à quiconque peut nous fournir cet élément essentiel de nos vies.
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Pour exploiter ce pouvoir, nous devons simplement nous arrêter et nous demander, en quoi les autres sont frustrés ? Quelles circonstances cherchent-ils à résoudre ? Comment le respect de notre proposition contribuera-t-il à satisfaire leur besoin d’espoir ?
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Les possibilités de faire face à cette dépendance sont infinies et sans difficulté, à condition de ne pas négliger la nécessité. Les religions offrent à leurs fidèles l’espoir de leur salut spirituel. Quelle promesse d’espoir pouvez-vous offrir à ceux que vous souhaitez convaincre ?
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Dépendance Cachée #3 : Les gens ont besoin d’un bouc émissaire Encore une fois, il s’agit peut-être de la dépendance cachée la plus puissante et la moins comprise. Le terme “bouc émissaire” a pris un sens tellement négatif que beaucoup de gens trouvent cela épouvantable et refusent même d’envisager de le mettre en pratique.
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La raison pour laquelle les boucs émissaires sont si puissants est qu’ils nuisent à notre instinct le plus élémentaire - la survie.
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Dans son livre Crowds and Power, Elias Canetti, lauréat du prix Nobel, affirme que l’un des moyens les plus fiables de préserver l’existence d’un groupe de personnes consiste à attirer leur attention sur un autre groupe de personnes qu’ils considèrent comme des rivaux. Et il n’y a peut-être personne plus digne d’être notre rival que celui qui est responsable de nos problèmes. En d’autres termes, notre bouc émissaire.
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les boucs émissaires aident non seulement à assurer la survie de nos groupes sociaux, mais ils constituent également un objectif puissant pour nous. Lorsque nous sentons que quelque chose ne va pas avec nous, nous commençons immédiatement à chercher la résolution. Pourquoi ? Parce que quelque chose de “faux” représente une menace pour notre stabilité psychologique.
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Jusqu’à ce que nous découvrions la source du problème, notre stabilité psychologique est menacée.
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Et il n’y a pas de moyen plus rapide de retrouver la stabilité et le sentiment de sécurité que nous avions autrefois ressentis que d’apprendre que la source de notre problème se trouve en dehors de nous-mêmes. En d’autres termes, notre problème réside dans un bouc émissaire.
Note
Projeter le problème à l’extérieur= trouver un bouc émissaire
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encourager les gens à assumer la responsabilité de leur vie - à cesser de blâmer les autres et à s’attendre à ce que les autres résolvent leurs problèmes pour eux. L’énorme popularité de personnes comme Rush Limbaugh, Laura Schlessinger et, plus récemment, Phil, atteste de la popularité de ce sentiment. Cette approche ne me pose aucun problème et j’essaie même de l’adopter dans ma propre vie. Je crois que c’est le moyen le plus admirable et le plus efficace de vivre sa vie. Mais la triste vérité, c’est que c’est souvent un objectif inaccessible, même pour les individus les plus déterminés. Pourquoi ? Parce que blâmer les autres est dans notre nature même et l’a toujours été. D’Adam accusant Eve et Eve blâmant le serpent, le jeu du blâme est là pour rester.
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le bouc émissaire ne doit pas nécessairement être une autre personne ou un autre groupe. Le bouc émissaire doit simplement être une force opposée pour être efficace. Par exemple, il peut s’agir d’une idée, d’une philosophie ou d’un ensemble regrettable de circonstances indépendantes de la volonté de chacun.
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La première publicité, pour un antidépresseur, commence par quelque chose comme :“Vous vous sentez déprimé ces derniers temps ? Cela peut être le résultat d’un déséquilibre chimique dans votre cerveau.” La seconde publicité, celle d’un produit pour perdre du poids, commence comme ceci :“Si vous avez essayé de perdre ce surplus de poids et que vous avez échoué, il se peut que ce ne soit pas votre cas. faute. C’est peut-être votre métabolisme.” Pouvez-vous voir leur utilisation du principe du bouc émissaire ? Si vous êtes déprimé, ce n’est peut-être pas de votre faute. Cela pourrait simplement être un facteur biologique indépendant de votre volonté. Et si vous êtes en surpoids et n’avez pas réussi à perdre du poids, ce n’est peut-être pas de votre faute, mais tout simplement un problème de métabolisme ! Ce qui rend l’utilisation des boucs émissaires dans ces situations comme éthiques, c’est que ce sont des déclarations absolument vraies.
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Ce qui rend l’utilisation de boucs émissaires si brillante dans ces cas, c’est qu’il est utilisé immédiatement dans leur présentation et offre instantanément au téléspectateur quelque chose de précieux - un bouc émissaire pour leurs problèmes. À partir de là, le spectateur est beaucoup plus ouvert au reste de son message.
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Si vous pouvez découvrir comment imposer de manière éthique la responsabilité des problèmes de vos prospects à quelque chose d’extérieur à eux-mêmes, vous aurez commencé à satisfaire l’un de leurs besoins les plus élémentaires avant même de livrer votre produit ou service.
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Dépendance Cachée #5 : Les gens doivent savoir ce que les autres ne savent pas / ce qu’ils ne sont pas censés savoir Voulez-vous entendre un secret ? Vous n’êtes pas le seul. L’idée d’apprendre quelque chose que peu de gens savent ou que vous n’êtes pas censé savoir est extrêmement séduisante. De nombreux chefs de secte prétendent être en possession de connaissances secrètes. Avoir une ligne directe avec Dieu si vous voulez
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Les escrocs présentent à leurs victimes des “opportunités” secrètes qui offrent des gains inattendus s’ils agissent avant que d’autres ne découvrent l’occasion pour eux-mêmes. Le pouvoir du secret est tout autour de nous et n’attend que d’être exploité.
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Alors, en quoi votre produit, votre service ou vos idées sont-ils secrets ? Lorsque vous le découvrirez, vous aurez découvert une autre source puissante de persuasion.
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Comment pouvons-nous espérer survivre dans notre monde si nous ne pouvons pas le comprendre efficacement ? Donc, se faire dire qu’on se trompe sur une question devient souvent beaucoup plus important que la situation ne le demande réellement car encore une fois, notre sens de la stabilité est menacé.
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Dépendance Cachée #6 : Les gens doivent avoir raison
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Si un ami, un client, un conjoint ou une autre personne de notre vie appelle une queue une jambe, le moyen le plus sûr de perdre sa faveur est de lui faire remarquer qu’il se trompe.
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nous ressentons presque le besoin impulsif de la corriger. Pourquoi ? Parce que c’est notre côté de la dépendance cachée qui entre en jeu. Notre plus grand obstacle à laisser les autres avoir raison n’est souvent que notre propre désir d’avoir raison.
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comment pourrait-il le faire sans exaspérer davantage les appelants qu’ils ne l’étaient déjà ? Il a utilisé des mots magiques. Et ces mots étaient les suivants :Votre opinion est bien prise en compte. Je comprends votre position. Vous soulevez un point important. Je suis content que vous ayez posé cette question. Il a utilisé ces expressions et d’autres avant de prononcer un mot sur sa propre position qui était en litige.
Note
Comment le gourou ne donne pas tort à ses accusateurs et ça lui donne du crédit
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Dépendance Cachée #7 : Les gens ont besoin de ressentir un sentiment de pouvoir
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On dit que les gens ne résistent pas au changement, ils résistent à changer. Notre besoin de ressentir un sentiment de pouvoir est au cœur de cette résistance.
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Lorsque ce sens est menacé, nous résisterons souvent aux idées et aux propositions que nous accepterions volontiers
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une certaine pression est inévitable dans toute situation de persuasion. Après tout, s’il n’y avait aucune résistance, il n’y aurait pas besoin de persuasion. Nous dirions simplement aux gens ce que nous voulions d’eux et ils le feraient.
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comment équilibrer ces éléments de manière à donner à notre cible un sentiment de pouvoir tout en restant efficace dans nos tentatives de persuasion.
Nos Dépendances Cachées en Pratique
Voici comment les sectes le font et comment nous pouvons faire cela :Plutôt que de refuser à votre interlocuteur un sentiment de pouvoir ou de choix dans votre proposition, insistez dessus. Faites en sorte que la personne ait le pouvoir ultime de décider et que vous ne tenterez pas de le lui enlever. La décision d’adhérer ou non, de participer ou non, est à elle et à elle seule. En réalité, c’est la seule façon éthique d’approcher une situation de persuasion.
Nos Dépendances Cachées en Pratique
Tout ce qui est autre que d’accorder à la personne la liberté de choisir équivaut à forcer. Et la force, comme nous l’avons déjà dit, génère de la résistance.
Nos Dépendances Cachées en Pratique
Mais insister sur le fait que nos prospects ont le choix ne les invite -t-ils pas à reconsidérer notre proposition et à réduire nos chances de les convaincre ? Peut-être. Et c’est un risque qu’il faut prendre. Cependant, j’ai mentionné qu’il s’agissait d’une tactique utilisée par les sectes avec des convertis potentiels et, compte tenu de leur capacité à susciter un dévouement au-delà de ce que la plupart des gens jugeraient raisonnable, il y a un autre avantage à prendre cette chance avec ceux que nous souhaitons convaincre. Lorsque nous estimons avoir choisi volontairement de faire quelque chose, notre niveau d’engagement augmente considérablement et résiste beaucoup plus au changement. Les sectes prennent souvent beaucoup de peine à faire remarquer aux convertis potentiels que leur décision de rejoindre le groupe est volontaire
Nos Dépendances Cachées en Pratique
si le converti commence à douter de son engagement envers le groupe, le simple fait de lui rappeler qu’il a rejoint volontairement le groupe fait souvent disparaître le doute
Résumé
Imaginez que vous entamiez une conversation en insultant l’autre personne, puis, sans vous excuser ni même en reconnaissant l’insulte, en essayant de persuader cette personne de faire quelque chose. Vous attendriez-vous à réussir ? Bien sûr que non. Une fois que vous avez préparé le terrain avec l’insulte, vous ne pouvez presque rien faire ou dire pour vaincre les torts que vous avez causés. Rencontrer les penchants cachés de quelqu’un est le revers de la médaille de cette situation hypothétique. Lorsque vous en rencontrez une autre, que ce soit en personne ou au téléphone, et que vous rencontrez très tôt ses dépendances cachées, presque tout ce que vous dites ou faites est plus facilement reçu et accepté
Résumé
En gardant cela à l’esprit, nous n’avons pas besoin de nous concentrer sur chaque mot, chaque action et chaque nuance de notre communication, car certains enseignements voudraient nous faire croire que cela est nécessaire à la persuasion. Au lieu de cela, nous pouvons nous concentrer sur la mise en place du cadre approprié pour la persuasion et permettre à la communication de se produire naturellement dans ce contexte.
Exercices Pratiques
Exercices Pratiques
Exercices Pratiques
cherchez des exemples tirés de votre vie quotidienne où ces dépendances sont soit satisfaites, soit où l’occasion a été manquée pour que quelqu’un les rencontre. Conservez-en une liste et, dans les situations où une occasion était perdue, demandez-vous quelles dépendances cachées auraient pu être appliquées, comment elles auraient pu être appliquées et quelle différence elles auraient pu faire dans la situation donnée. Plus nous avons tendance à repérer les dépendances utilisées et les possibilités de les utiliser, plus elles seront naturelles dans nos efforts de persuasion. Deuxièmement, choisissez une relation personnelle ou professionnelle que vous avez actuellement, une relation que vous voudriez peut-être améliorer, et envisagez d’appliquer ce que vous avez appris au cours de cette session lors de votre prochaine rencontre avec la personne.
Exercices Pratiques
écoutez simplement la personne qui parle et essayez de repérer les dépendances cachées au travail derrière les mots. Si vous pouvez les repérer, vous pouvez les aborder.
CHAPITRE 4 - Leçon 3 : Les Mécanismes du Contrôle de l’Esprit Par Les Sectes - Partie 2
Au cours de notre premier cours, nous avons discuté du concept de capture de l’attention et exploré la théorie de l’incongruité en tant que moyen d’atteindre cet état.
CHAPITRE 4 - Leçon 3 : Les Mécanismes du Contrôle de l’Esprit Par Les Sectes - Partie 2
La semaine dernière, nous avons discuté du premier niveau, celui de la lutte contre les dépendances cachées. Rencontrer les autres dépendances cachées approfondit la capture de l’attention en créant un mouvement psychologique vers ce qui répond, voire promet, de satisfaire ces dépendances.
CHAPITRE 4 - Leçon 3 : Les Mécanismes du Contrôle de l’Esprit Par Les Sectes - Partie 2
Cette semaine, nous discuterons des deux prochains niveaux, l’isolation et l’éclairage au gaz.
L’Isolement
Une fois qu’un lien a été formé entre deux parties, l’étape suivante consiste à s’assurer que le lien ne soit pas rompu. Ce n’est pas une tâche facile étant donné deux faits fondamentaux. Premièrement, nous sommes tous susceptibles d’être persuadés par ceux qui rencontrent nos dépendances cachées. Et deuxièmement, comme ces dépendances ne sont jamais complètement satisfaites, nous sommes toujours vulnérables à ceux qui peuvent les satisfaire à tout moment.
L’Isolement
citation de Henry Ward Beecher de la semaine dernière :Tous les hommes sont tentés. Il n’existe pas d’homme vivant qui ne puisse être brisé, à condition que ce soit la bonne tentation, placée au bon endroit.
L’Isolement
d’où viennent les tentations ? De sources extérieures à un cercle d’influence donné.
L’Isolement
Les bons enfants se lèvent et quittent leur famille aimante pour rejoindre des gangs et des sectes Les conjoints quittent des relations stables pour des personnes qu’ils connaissent à peine. Et dans le monde des affaires, les clients et les associés quittent souvent des relations commerciales de longue date, souvent sans préavis.
L’Isolement
Les groupes s’isolent souvent en établissant des distinctions rigides entre eux et tout ce qui se trouve en dehors d’eux
L’Isolement
Certains peuvent grimacer devant cette stratégie, mais il suffit de regarder autour de vous pour voir à quel point son utilisation est déjà répandue parmi les groupes de toutes les nuances de la moralité.
L’Isolement
Les sectes encouragent leurs fidèles à rompre leurs liens avec ceux qui ne partagent pas leurs opinions. Les groupes raciaux découragent leurs membres de tout contact avec des personnes “inférieures”. Les églises encouragent leurs membres à socialiser les uns avec les autres plutôt qu’avec les non-croyants ou ceux d’une autre religion. Les groupes de marketing de réseau ont appris à leurs membres que s’associer à ceux qui refusent de rejoindre le groupe ne ferait que les entraîner vers le bas
L’Isolement
Les enfants à l’école forment des cliques dans lesquelles il est jugé “non cool” d’être vu avec d’autres personnes en dehors du groupe.
L’Isolement
deux groupes se confrontent comme des rivaux dans un match ou comme une menace sérieuse l’un pour l’autre, la vue, ou simplement l’image puissante de la seconde foule, empêche la désintégration de la première
L’Isolement
Bien sûr, nous pouvons détester ceux qui utilisent cette technique et commencer à exposer leurs méthodes. Cependant, dans cet acte même, nous créons une dichotomie nous / eux qui oppose les “justes” (nous) aux sournois et méprisables (eux), ce qui renforce les relations des deux côtés.
L’Isolement
Ceci est juste un autre exemple pour illustrer à quel point il est ridicule d’essayer d’éviter ces concepts et à quel point nous serions mieux servis en essayant de les comprendre.
Induire L’Isolement
Il existe deux moyens fondamentaux d’isoler les autres, physiquement et psychologiquement. Parmi les deux, l’isolement physique est le moins fréquent, le moins pratique, mais peut-être le plus connu. L’isolement psychologique, bien que rarement discuté, est de loin le plus puissant et le plus pratique des deux. Pourtant, les deux jouent un rôle majeur dans la persuasion interdite.
L’Isolement Physique
il existe un autre moyen d’isoler physiquement les personnes, qui est beaucoup plus courant et beaucoup plus pratique :les submerger simplement. Bien que cela ne soit pas aussi direct que le fait de retirer physiquement une personne des distractions potentielles, la surcharger de tâches fréquentes peut produire des résultats similaires et est plus pratique dans la vie quotidienne.
L’Isolement Physique
des parents responsables empêchent leurs enfants de s’engager avec les mauvaises personnes - en leur confiant des tâches petites mais récurrentes qui tendent à garder leur rôle à l’avant-plan
L’Isolement Physique
Par exemple, une église peut encourager ses membres à faire régulièrement du bénévolat pour des activités d’église, petites mais essentielles
L’Isolement Physique
Bien que les dirigeants d’église puissent évidemment demander cela à leurs membres sans avoir l’intention de les isoler des autres, le résultat final est le même que si cela avait été fait dans ce but précis. C’est-à-dire que les membres qui font régulièrement du bénévolat ont tendance à devenir plus engagés et restent plus engagés que les membres qui assistent simplement à des services religieux réguliers.
L’Isolement Physique
Les entreprises qui effectuent des transactions plus petites mais plus fréquentes avec leurs clients bénéficient souvent d’une plus grande fidélité de la clientèle que les entreprises qui effectuent des transactions plus importantes mais moins fréquentes.
L’Isolement Physique
nous avons tendance à être plus fidèles à une épicerie locale ou à un point de location de vidéos qu’un concessionnaire automobile.
L’Isolement Physique
plus nous pouvons fréquemment engager une autre personne avec nous ou notre cause, plus nous pouvons nous attendre à ce que sa loyauté reste intacte.
L’Isolement Psychologique
La deuxième façon d’isoler les autres des influences extérieures consiste à utiliser diverses techniques psychologiques.
L’Isolement Psychologique
Parmi les méthodes les plus courantes d’isolement psychologique, citons : la promotion et le maintien de secrets, la prévision de l’avenir et la mise en commun d’expériences partagées.
L’Isolement Psychologique
Encourager et maintenir les secrets Lorsque les membres du groupe partagent des secrets entre eux, un sentiment naturel de lien se crée. Ce lien sert à promouvoir un sens de la famille et un engagement au sein du groupe qui a tendance à perdurer même en dehors de la présence des autres membres.
L’Isolement Psychologique
Cela sert également à réduire l’impact que des influences extérieures peuvent avoir sur ceux qui sont “au courant”.
L’Isolement Psychologique
Un de mes amis est un membre de cette organisation et j’ai donc mentionné son nom à l’étranger. Quand je l’ai fait, son visage s’est éclairé et il a tendu la main pour me serrer la main. Je savais ce qu’il essayait de faire. L’organisation à laquelle mon ami appartient a sa part de mots secrets, d’expressions et, oui, de poignées de main. Lorsque je n’ai pas réussi à donner à l’étranger la “poignée de main secrète” à laquelle il s’attendait, notre conversation amicale a pris fin brutalement. Tout à coup, il ne voulait plus parler de notre équipe de basket-ball ni des rodéos locaux organisés dans notre ville.
L’Isolement Psychologique
Ce que cette rencontre démontre, c’est la force que nos identifications de groupe peuvent avoir sur nous, même lorsque nous sommes engagés dans des activités quotidiennes sans lien entre elles. Notez que dans l’exemple précédent, l’homme était social et ouvert jusqu’à ce que la question de son implication dans le groupe se pose dans sa conscience. À ce stade, son objectif était de m’identifier comme l’un des siens ou comme un étranger. Lorsque j’ai échoué au test, l’influence du groupe a dominé la dynamique sociale de la situation actuelle.
L’Isolement Psychologique
que ce soit intentionnel ou non, le partage de secrets entre des groupes de personnes et même entre des individus les isolent des autres et ne doit donc jamais être sous-estimé.
L’Isolement Psychologique
Prédire l’avenir est une autre méthode d’isolement psychologique commune, mais plus subtile.
L’Isolement Psychologique
Les vendeurs qui tentent de décourager les prospects d’aller ailleurs pour faire des affaires utilisent souvent cette technique. Quand un client potentiel commence à montrer des signes d’aller ailleurs, un vendeur peut clairement l’encourager à le faire, mais il suggère alors qu’il va simplement perdre son temps, car il “prédit l’avenir” en expliquant ce qu’il trouvera s’il le faisait. Découvrez la compétition. Par exemple, les prix seront plus élevés, les sélections plus petites et les conditions moins flexibles. Mais par tous les moyens, n’hésitez pas à le découvrir vous-même. Si le client décide de renoncer à sa recherche, le vendeur gagne. Si le client décide de s’en aller et découvre que ce que le vendeur a dit est vrai et qu’il revient, il gagne. Si le client part et ne revient pas, le vendeur n’est pas plus mal loti qu’auparavant et a au moins tout fait pour le conserver sans dépenser trop d’énergie.
L’Isolement Psychologique
Les sectes utilisent cette stratégie lorsqu’elles “prédisent” que les nouvelles recrues pourraient être ridiculisées et incrédules par ceux qui les connaissaient avant de rejoindre le groupe. Ce ridicule et cette incrédulité, qui seraient compréhensibles pour la plupart des gens, sont reformulés par les leaders de la secte comme une “preuve” que leur vieille famille et leurs amis ne les comprennent pas et ne s’occupent pas de eux autant que la secte. Après tout, s’ils s’en soucient, ne seraient-ils pas heureux que vous trouviez quelque chose qui vous rende heureux ?
L’Isolement Psychologique
Lorsque nous croyons qu’une prédiction donnée se réalisera, nous avons tendance à tout voir, même si c’est contradictoire, comme preuve de sa preuve.
Note
Biais de confirmation. Preuve de sa véracité
L’Isolement Psychologique
notre assistant qui était en retard. Pour parler franchement, l’homme ne peut s’empêcher de parler de sexe, de sexe graphique. Peu importe le fait qu’il connaisse quelqu’un ou que le moment choisi soit inapproprié, le sujet du sexe sera abordé. Vous pouvez compter dessus. Sachant cela, mon collègue s’est soudainement tourné vers le nouveau venu dans notre groupe et lui a demandé s’il avait déjà rencontré l’assistant qui allait arriver sous peu. Lorsque le nouveau venu a dit qu’il ne l’avait pas fait, mon collègue lui a dit qu’il devait savoir quelque chose au sujet de l’assistant avant son arrivée. “Il est gay”, a menti mon collègue. “Mais il est vraiment inquiet que les autres découvrent. Donc, pour le cacher, il surcompense parfois et parle presque sans arrêt de la femme et du sexe. Je pensais juste que vous devriez savoir au cas où il le ferait aujourd’hui. De cette façon, vous ne vous demanderez pas ce qui se passe.” “Êtes-vous sérieux ?” Demanda le nouveau venu qui nous regardait. Nous avons tous hoché la tête. “Sensationnel. Merci de m’avoir prévenu”, a-t-il déclaré avant de se remettre au travail. Bientôt, notre assistant est arrivé et en quelques minutes, il a raconté sa première blague sale. Le nouveau venu était de l’autre côté du plateau, mais lorsqu’il a entendu l’homme commencer à raconter la blague, il a commencé à regarder autour de nous et à ricaner. Notre assistant ne pouvait pas comprendre ce qui était si drôle, car il n’avait même pas encore atteint la ligne de frappe, mais il a continué comme nous savions qu’il le ferait. Pour le reste de la journée, la situation a continué. Chaque fois que notre assistant prononçait un gros mot, notre nouveau venu devenait de plus en plus convaincu qu’il était vraiment gay. Et à la fin de la journée, notre assistant était même convaincu que quelque chose n’allait pas chez le nouveau venu à cause de la façon dont il riait aux mauvais moments. Cette histoire montre l’incroyable pouvoir que les prédictions peuvent avoir sur les perceptions de ceux pour qui nous faisons des prédictions. Si les actes de notre assistant n’avaient pas été définis d’avance comme ceux d’un “homosexuel caché”, ses actes auraient été considérés comme une preuve irréfutable de son hétérosexualité. Mais comme ses actions avaient été formulées de la sorte, les mêmes actions étaient désormais considérées comme une preuve irréfutable de son homosexualité.
L’Isolement Psychologique
La stratégie finale pour provoquer l’isolement psychologique chez les autres consiste à cultiver des expériences partagées
L’Isolement Psychologique
À l’instar du partage des secrets, les expériences partagées sont souvent un sous-produit naturel du processus social, mais elles peuvent également être encouragées dans le seul but d’accroître le sentiment de cohésion parmi les membres du groupe.
L’Isolement Psychologique
Les pique-niques d’église et les retraites spirituelles, les conférences de marketing de réseau et même les rassemblements d’élèves de l’école secondaire ne sont que quelques exemples d’événements orchestrés conçus pour renforcer les liens du groupe grâce à des expériences partagées.
L’Isolement Psychologique
La fin de semaine avait apparemment été conçue pour enseigner aux participants les techniques de guérison psychique. Pourtant, sur 48 heures, il y avait eu moins de deux heures d’instruction proprement dite. Le reste du temps a été consacré à l’observation des pratiques de groupe, des rituels et surtout à des expériences partagées. Ils ont marché sur le feu ensemble. Ils ont passé de longues périodes ensemble dans une “loge de sudation”. Ils ont chanté et dansé ensemble. Ils ont cassé les planches et ont médité ensemble. L’aspect clé de tout cela à considérer est le mot “ensemble”.
L’Isolement Psychologique
Quand j’ai demandé à l’un des organisateurs les plus candides pourquoi il y avait si peu d’enseignement dispensé pendant un week-end visant à “enseigner la guérison psychique”, il a avoué sans vergogne que l’enseignement était secondaire au lien qui existait entre les participants. Et quand le groupe s’est réuni pour discuter de tout ce qu’il avait “appris” au cours du week-end, tous les participants ont souligné le plaisir et la camaraderie qu’ils avaient appréciés et à peine un mot a été prononcé sur les techniques qu’ils étaient venus apprendre.
L’Isolement Psychologique
Il est important de considérer que l’expérience partagée ne doit pas être positive. Les liens se nouent souvent au cœur même des circonstances les plus effroyables, telles que la guerre, les catastrophes et les crises. Ce point est souvent perdu pour ceux qui tentent d’orchestrer des expériences partagées pour d’autres et les choses ne se passent pas comme prévu.
L’Isolement Psychologique
Considérez cette sortie idéale ou une sortie familiale “détruite” par une crevaison, un estomac contrarié ou un autre problème imprévu. Rétrospectivement, ce sont souvent les moments que nous chérissons le plus dans nos mémoires. Les expériences parfaites disparaissent en quelque sorte de la mémoire alors que nous réfléchissons souvent avec tendresse à celles qui ont gardé un peu d’inattendu, même si cela semblait moins qu’idéal à l’époque.
L’Isolement Psychologique
Pourquoi faisons-nous cela ? Parce que le but de ces expériences n’est pas de faire l’expérience de la perfection, le but est de partager une expérience. Lorsque nous nous souvenons de cela, nos efforts, même entachés par les problèmes imprévus de la vie, ont des effets d’attachement plus puissants que nous n’aurions jamais pu l’espérer.
L’Isolement Psychologique
Plus les expériences partagées par les personnes, qu’elles soient totalement positives ou négatives, plus elles sont intimes, impliquées et donc engagées les unes envers les autres qu’elles ont tendance à devenir. Cet engagement constitue une barrière supplémentaire entre les individus du groupe et les étrangers.
L’Isolement Psychologique
J’ai vu des entreprises perdre des clients qu’elles servaient fidèlement depuis des décennies pour quelques dollars, au-delà d’une simple transaction. Personnellement, j’ai perdu un client qui a déjà déclaré qu’il n’envisagerait jamais d’embaucher un autre producteur. Pourquoi je les ai perdus ? “Aucune raison particulière”, a déclaré mon contact. Il se trouve que quelqu’un dans le ministère a suggéré d’essayer quelqu’un de nouveau et que personne n’avait d’objection. Alors juste comme ça, j’étais dehors. Et j’ai connu des gens dont les enfants se sont mêlés à des gangs malgré un amour profond et constant au sein de leurs familles. En bout de ligne, traiter les gens si bien qu’ils ne considéreraient pas aller ailleurs est un objectif admirable, mais cela ne suffit pas.
L’Isolement Psychologique
Toute personne, entreprise ou organisation, si elle veut survivre, doit accepter la nature humaine et faire un effort concerté pour maintenir les relations qu’elle juge importantes.
L’Isolement Psychologique
Une fois, j’ai passé un week-end dans un ranch du Texas à travailler sur une vidéo pour un groupe que la plupart des gens, y compris moi-même, considéreraient comme un culte. Tous les pièges d’un culte étaient là. Un chef charismatique, des croyances et des rituels bizarres régissant tous les aspects du comportement des membres, tels que les endroits où ils peuvent marcher, quand ils peuvent parler et le type de régime qu’ils sont autorisés à consommer.
L’Éclairage au gaz
L’un des aspects les plus importants et les plus sensibles de toute relation devrait être la question du changement. Il suffit de penser à combien de temps nous passons à essayer de changer les choses chez les autres : Nous essayons de changer le comportement des gens, pas seulement envers nous-mêmes ou les autres, mais leur comportement en général
L’Éclairage au gaz
Arrête de me regarder comme ça quand j’essaie de te parler ! Je ne supporte pas le bruit que vous faites lorsque vous mangez votre nourriture ! Vous êtes toujours en retard, qu’est-ce qui ne va pas avec vous ? Vous ne devriez pas le laisser vous traiter comme ça. Pourquoi ne pouvez-vous plus être comme lui ou ceci, cela ou l’autre chose ?
L’Éclairage au gaz
Nous essayons de changer ce que les gens croient. Nous voulons qu’ils acceptent notre foi religieuse. Nous voulons qu’ils croient que nous sommes vraiment bloqués dans la circulation ou bloqués au bureau. Nous voulons qu’ils croient qu’ils peuvent compter sur nous ou que le chèque est vraiment dans le courrier.
L’Éclairage au gaz
Nous voulons changer ce que les gens ressentent. Vous voulez dire que vous ne vous sentez pas aimé … Je vous dis que je vous aime tout le temps ! Ne sois pas triste. Avec le temps, vous oublierez tout de lui, de sa personne. Je ne serais pas si heureux si j’étais toi. Attends que ton père rentre à la maison. Tu ne devrais pas être en colère. Je suis celui qui devrait être fou.
L’Éclairage au gaz
Et nous voulons changer la façon de penser des gens. Nous disons à ceux qui sont “trop sensibles” de cesser d’être ainsi et d’être plus réalistes. Nous disons à ceux qui sont “trop logiques” de se détendre et de vivre un peu. Et la liste s’allonge encore et encore.
L’Éclairage au gaz
Bien que les acteurs de nos vies changent souvent au fil du temps, notre tentative de changer la nature même des acteurs de nos vies est une lutte constante.
L’Éclairage au gaz
il n’y a pas que les autres personnes que nous avons du mal à changer. Nous luttons pour changer les choses sur nous-mêmes
L’Éclairage au gaz
Nous engageons des entraîneurs personnels dans l’intention de suivre leurs instructions, mais seulement pour nous libérer et ne pas faire le travail. Nous rejoignons des organisations par désir de faire une différence, puis nous retrouvons dans notre routine quotidienne et laissons nos bonnes intentions derrière nous. Nous nous adressons à des thérapeutes pour qu’ils nous aident à changer, puis leur résistons à chaque étape.
L’Éclairage au gaz
trop souvent nos intentions et notre comportement sont deux choses totalement différentes.
L’Éclairage au gaz
Nous pouvons tirer trois leçons importantes de ces exemples. Premièrement, le changement est difficile, même quand une personne veut changer. Deuxièmement, étant donné que la plupart des gens que nous rencontrons ne veulent pas changer, du moins pas dans la direction que nous souhaitons, notre travail de persuasion est infiniment plus difficile. Et troisièmement, lorsque le changement devient le problème principal dans une relation, le changement est souvent l’une des choses les moins susceptibles de se produire.
L’Éclairage au gaz
Rappelez-vous notre dépendance cachée que les gens veulent avoir raison ? Au moment où ils sentent que quelqu’un essaie de les changer, ils se sentent “mal” et résistent inévitablement.
L’Éclairage au gaz
Il serait sage de se rappeler qu’il n’y a rien de plus humiliant pour une personne que de se faire dire qu’elle ne devrait pas ressentir ce qu’elle ressent, penser ce qu’elle pense, croire ce en quoi elle croit, ou faire ce qu’elle
L’Éclairage au gaz
Pourtant, c’est exactement la façon dont trop d’entre nous essayons de changer les autres. Nous modifions le sujet de la discussion et leur expliquons toutes les raisons pour lesquelles ils devraient changer. Et nous avons déjà vu le succès de cette stratégie.
L’Éclairage au gaz
Donc, si la persuasion consiste uniquement à induire un changement chez les autres, et pourtant la question même du changement est l’un des obstacles les plus redoutables au changement, comment pouvons-nous surmonter ce dilemme ?
L’Éclairage au gaz
nous voulons faire plus que simplement faire valoir un point. Nous voulons induire un changement.
L’Éclairage au gaz
Pour ce faire, nous devons nous tourner vers quelque chose de plus puissant que le tact. Nous devons pouvoir induire le changement sans sembler le faire. Nous devons être en mesure de corriger une autre personne sans lui faire sentir
L’Éclairage au gaz
L’une des manières les plus subtiles et les plus puissantes, mais aussi la moins comprise, d’atteindre cet objectif consiste à utiliser un processus connu sous le nom d’éclairage au gaz.
L’Éclairage au gaz
La phrase Gaslighting remonte à un film hollywoodien classique appelé Gaslight.
L’Éclairage au gaz
L’une des façons de le faire consiste à modifier secrètement le niveau de luminosité d’une lampe à gaz de telle sorte qu’elle en vienne à croire qu’elle l’imagine.
L’Éclairage au gaz
“L’éclairage au gaz est un type d’identification projective dans lequel un individu (ou un groupe d’individus) tente d’influencer le fonctionnement mental d’un second individu en le faisant douter de la validité de son jugement, de ses perceptions et / ou de son test de réalité
L’Éclairage au gaz
l’éclairage au gaz est ce qui se produit lorsque d’autres essaient secrètement de vous faire douter de votre capacité à discerner la réalité afin que vous en veniez à faire confiance à leurs jugements plus que le vôtre.
L’Éclairage au gaz
Une grande partie de nos communications quotidiennes impliquent nos tentatives pour expliquer comment les autres ont tort et nous avons raison. Pourquoi ? Pour leur faire voir les choses à notre façon.
L’Éclairage au gaz
De nombreux domaines de spécialité adoptent apparemment des vocabulaires et des processus compliqués en raison de la complexité de leurs domaines. Cependant, les vocabulaires mêmes qu’ils développent sont souvent à l’origine de la plus grande partie de la complexité. Pourquoi ceux dans une spécialité donnée pourraient-ils adopter des manières aussi compliquées de parler de leur travail ?
Note
Jargon et gaslighting ?
L’Éclairage au gaz
Prenez la loi par exemple. Dans le livre classique, Woe Unto You, Lawyers, Fred Rodell, lui-même avocat, dit :“… L’avocat est un commerce construit de toutes lettres. Et tant que les avocats gardent soigneusement pour eux la clé de la signification de ces mots, la seule façon pour un homme ordinaire de savoir ce qui se passe est de devenir avocat ou du moins d’étudier le droit lui-même. Tout cela le rend très agréable - et très sûr - pour les avocats.”
L’Éclairage au gaz
Quelle que soit la véritable raison de la complexité de certains domaines spécialisés de la connaissance, une chose est certaine. Lorsque nous en venons à avoir besoin des services d’un expert, si nous ne pouvons pas comprendre la nature exacte de notre problème, nous sommes à la merci de ceux qui le
Note
Peuvent
L’Éclairage au gaz
faire douter les autres de leurs propres pensées pour qu’ils puissent compter sur les vôtres. En d’autres termes, les éclairer au gaz.
L’Éclairage au gaz
Quand on apprend aux ignorants à douter, ils ne savent pas ce qu’ils peuvent croire en toute sécurité.Oliver Wendell Holmes, Jr.
L’Éclairage au gaz
Bien que les gens semblent intuitivement attirés par la technique et tentent souvent de l’utiliser sans s’en rendre compte, cela fait souvent plus de mal que de bien.
L’Éclairage au gaz
Dans un essai intitulé The Effort to Drive the Other Person Crazy - L’effort de rendre fou l’autre personne folle, Harold Searles dit :“Un mode de participation interpersonnelle qui porte toutes les marques d’un effort pour rendre folle l’autre personne peut être puissamment motivé, en réalité, par un désir conscient ou inconscient d’encourager l’autre personne dans une proximité plus saine, une meilleure intégration interpersonnelle, avec soi-même, et intra-personnellement, en soi-même.”
L’Éclairage au gaz
pour les autres concepts de ce livre, la question n’est pas de savoir si nous devrions ou non pratiquer l’éclairage au gaz. Nous faisons clairement déjà. La question est de savoir comment le faire plus efficacement.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Lorsque nous reconnaissons que l’éclairage au gaz est simplement une étiquette pour un aspect naturel de la communication, nous réalisons rapidement qu’il est presque impossible de définir précisément ce qui est considéré ou non comme de l’éclairage au gaz. Les possibilités sont infinies.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Les Questions Répétitives
Note
Stratégie 1
L’Art de L’Éclairage au gaz
Voici les cinq stratégies les plus pratiques et les plus applicables que j’ai trouvées dans mes études.
L’Art de L’Éclairage au gaz
À chaque fois que l’on nous demande à plusieurs reprises d’expliquer quelque chose, ou même de penser que nous le sommes, nous commençons à douter de notre propre pensée.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Une fois, j’ai prouvé ce point à un ami en lui demandant s’il savait de quel pays provenaient les spaghettis et les pizzas. Quand il a immédiatement répondu, Italie, j’ai levé un sourcil et l’ai juste regardé. Après quelques instants de silence, il dit :“Attendez une minute. Tu as bien dit pizza et spaghettis, n’est-ce pas ? Je hochai la tête. “Et tu voulais savoir de quel pays ils venaient ?” Je hochai la tête. “C’est l’Italie”, a t-il déclaré. Quand j’ai souri, il a finalement dit :“Eh bien, au moins, je pense que c’est l’Italie.”
L’Art de L’Éclairage au gaz
La technique du questionnement répété fonctionne en détruisant les fondements des positions psychologiques que nous tenons sur les questions en discussion.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Quand j’ai refusé d’accepter la réponse qu’il “savait” était exacte, j’ai semé une germe de doute dans son esprit qui l’a amené à remettre en question quelque chose qu’il n’aurait pas rêvé de questionner quelques instants auparavant
L’Art de L’Éclairage au gaz
Le fait est que les raisons que nous citons pour détenir nombre des positions que nous occupons ne peuvent pas peser lourd, car nous les formons généralement sur la base des preuves les plus faibles et d’une analyse superficielle. Cela a du sens, car la grande majorité de nos croyances, opinions et perceptions ne seront pas contestées par d’autres et nous devons simplement trouver suffisamment de preuves pour nous satisfaire.
Note
Les gens sont plus intéressés par briller en société que par établir la vérité
L’Art de L’Éclairage au gaz
Cette stratégie fonctionne très bien jusqu’à ce que nous rencontrions quelqu’un qui nous oblige à réfléchir plus profondément aux positions que nous occupons.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Il est important de souligner que l’interrogation n’a pas besoin, et en fait, ne devrait pas être de nature menaçante ou même provocante. Sinon, bien sûr, elle commencerait à générer la résistance même que nous cherchons à éviter.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Au lieu de cela, le questionnement peut être basé sur un intérêt véritable ou un désir de clarification et commencer à faire naître le doute
L’Art de L’Éclairage au gaz
Mettez le Doigt sur L’Invisible
Note
Stratégie 2 = faire prendre conscience= déclic
L’Art de L’Éclairage au gaz
Lorsque quelqu’un nous fait prendre conscience de quelque chose dont nous pensons qu’il aurait dû l’être, nous avons tendance à nous demander s’il y a autre chose que nous négligeons. Notre sens de la certitude est soudainement parti et nous devenons plus ouverts aux pensées des autres, en particulier de ceux qui ont eu la gentillesse de nous éclairer.
Note
Quelque chose qui est mauvais
L’Art de L’Éclairage au gaz
À la fin des années 1970 et au début des années 1980, un certain nombre de mouvements à potentiel humain utilisaient une telle tactique lors de séminaires de week-end de marathon. L’un des principaux points sur lesquels ces groupes ont insisté est que leurs participants étaient souvent incapables de tenir parole, même pour les engagements les plus mondains. Ils promettraient de perdre du poids, puis, en un rien de temps, oublieraient leur engagement. Ils se promettaient de ne plus se battre avec leur épouse pour le siège de toilette ou le dentifrice, mais seulement pour se réveiller et les attaquer avec encore plus de ferveur. Et ils promettraient à leurs chefs qu’ils ne seraient plus en retard au travail. Bien sûr, bientôt, ils le seraient. Ce point a été mis en avant pendant des heures au début de ces séminaires de telle manière qu’il était difficile de le nier. Une fois que les participants ont accepté l’horreur de cette notion, ils se sont naturellement tournés vers les organisateurs du séminaire pour les aider à résoudre la douleur que cette prise de conscience leur avait occasionnée.
L’Art de L’Éclairage au gaz
De nombreux participants ont déduit que ces “problèmes” n’étaient que la partie émergée de l’iceberg et que, puisque seul le chef était capable de les identifier, seul le chef pouvait aider à les résoudre.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Bien sûr, cette technique peut également être utilisée pour sensibiliser une autre personne à des qualités positives sur elle-même dont elle n’était pas consciente auparavant.
L’Art de L’Éclairage au gaz
selon Searles, cela pourrait être l’un des cadeaux les plus importants que nous puissions nous faire. “… Il me semble que l’essence de la relation amoureuse implique de répondre à la complétude de l’autre personne - même souvent… de répondre de la sorte à l’autre personne quand elle-même n’est pas consciente de sa propre complétude
L’Art de L’Éclairage au gaz
Les psychothérapeutes tentent souvent de faire exactement cela lorsque les patients sont enfermés dans une compréhension d’eux-mêmes et de leur situation qui limite leur capacité à fonctionner dans leur vie.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Si le thérapeute peut signaler des aspects de la situation ou du comportement du patient qui non seulement sont passés inaperçus, mais qui jettent un éclairage plus révélateur sur la situation, ils auront éclairé leur patient
L’Art de L’Éclairage au gaz
Faîtes Allusion au Mystérieux
Note
Stratégie 3
L’Art de L’Éclairage au gaz
Nous faisons allusion au mystérieux lorsque nous soulignons des choses qu’une autre personne n’a pas encore ou ne peut pas avoir la capacité de voir par elle-même.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Quand un thérapeute dit à son client que son comportement dérangeant n’est pas dû à la colère mais à un “complexe” mystérieux et inconscient, la confiance du patient dans le thérapeute et sa dépendance à son égard grandissent de façon exponentielle. Il n’est pas étonnant que le client n’ait pas été capable de résoudre ses propres problèmes. Il ne comprend même pas quels sont ses problèmes !
L’Art de L’Éclairage au gaz
Il y a des années, j’ai consulté un dermatologue pour faire enlever une verrue. Lorsque le médecin a jeté un coup d’œil sur ma “verrue” et m’a dit qu’il s’agissait d’un cancer, j’étais naturellement secoué. Qu’est-ce que ça veut dire ? Est-ce que ça va se propager ? Est-ce que j’en ai d’autres que je ne connais pas ? En un instant, le médecin est devenu l’une des personnes les plus importantes et les plus influentes de ma vie
L’Art de L’Éclairage au gaz
Lorsque j’enseigne ce concept aux clients, je leur dis souvent de ne jamais sous-estimer la valeur du non-sens.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Dans n’importe quel domaine, il y a des mots et des concepts qui sont étrangers à quiconque à l’extérieur. Même les clients. Ces mots et concepts peuvent sembler insensés aux autres, mais peuvent contenir le mystère dont vous avez besoin pour établir votre propre crédibilité et semer le doute dans l’esprit des autres.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Les personnes qui font allusion au mystérieux ont tendance à devenir des traducteurs de confiance dans nos vies, un rôle qui a un pouvoir énorme.
Note
Surtout si tu peux maitriser le mystère en te positionnant comme chaman culturel
L’Art de L’Éclairage au gaz
Les gourous qui prétendent avoir accès à une sagesse ésotérique mais souhaitable peuvent asservir des personnes qui veulent désespérément savoir.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Devraient-ils utiliser un format DV standard avec “niveaux de noir à zéro I.R.E.” ou doivent-ils utiliser un équipement professionnel qui “enregistre les noirs à la norme de diffusion NTSC de 7,5 I.R.E.” ? Qu’en est-il des “poignées” et des “gaffers”. Auraient-ils besoin d’eux ? Si oui, combien ? La vérité, c’est que ce sont des questions qui devraient être examinées par un client potentiel, mais ne le sont souvent pas. Ce sont également des problèmes que les nouveaux venus dans l’entreprise ne comprendront probablement pas, et encore moins capable de les traiter. Lorsque mes clients ont compris la complexité de la production et que je semblais être l’un des rares à en comprendre réellement la complexité, je me suis retrouvé à perdre de moins en moins de clients. Et en guise d’avantage, j’ai trouvé que j’avais gagné encore plus de respect de la part de mes interlocuteurs.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Les leaders spirituels qui prétendent avoir une compréhension particulière des Écritures peuvent exercer une puissante influence sur leurs disciples qui finissent par croire qu’il doit y avoir plus dans la parole de Dieu que la personne moyenne ne peut comprendre. Il en va de même pour les médecins, les avocats, les comptables, les consultants et les experts de tous types, s’ils comprennent ce concept.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Il est difficile d’exagérer le pouvoir que l’on peut obtenir sur les autres en faisant simplement allusion au mystérieux et en développant une réputation de traducteur de confiance.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Révélez les Pensées Secrètes des Autres
Note
Stratégie 4: dire à quelqu’un quelque chose sur lui et lui révéler que d’autres personnes pensent pareil
L’Art de L’Éclairage au gaz
C’est la technique préférée de nombreux gourous, escrocs et manipulateurs. On peut clairement voir comment une personne sans scrupule pourrait utiliser cela pour non seulement instiller l’insécurité chez une autre personne, mais également pour détruire ses relations avec les autres.
L’Art de L’Éclairage au gaz
J’ai utilisé ce concept de nombreuses fois pour renforcer les relations existantes avec ceux avec qui je travaille. Tandis que d’autres semblent plus qu’heureux de propager quelque chose de négatif ou de controversé qu’ils ont entendu, je me fais un devoir de diffuser certaines des choses positives que les gens disent à propos des autres.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Le fait d’entendre ces choses de seconde main a un pouvoir qui peut littéralement transformer et renforcer des relations comme nul autre.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Rassemblez-Les
Note
Stratégie 5
L’Art de L’Éclairage au gaz
En cour de justice, le ouï-dire peut être rejeté comme non fiable. Dans la vie réelle, les ouï-dire sont souvent considérés comme vérité de l’Évangile, surtout s’il semble y avoir de bonnes raisons pour que l’information nous ait été dissimulée.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Comme nous l’avons vu, les gens ont souvent des opinions très arrêtées sur beaucoup de choses et peuvent être incroyablement obstinés à les changer quand ils sentent que quelqu’un essaie de les convaincre de le faire. Même face à des preuves manifestement contradictoires, ils ne pourront souvent pas changer d’avis. Même s’il serait dans leur intérêt de changer d’opinion, ils résisteront. S’ils se sentent sous pression, ils vont résister.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Cependant, il existe un type de pression que même les plus obstinés trouvent difficile à combattre. Et c’est le pouvoir de la pression sociale.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Face au fait que d’autres ont des opinions contradictoires, peu d’entre nous ont le pouvoir de résister à la foule
L’Art de L’Éclairage au gaz
comment utilisons-nous cette distinction à notre avantage ? En utilisant le concept de pression sociale avant que le problème en question soit même devenu un problème.
L’Art de L’Éclairage au gaz
beaucoup de gens connaissent le concept de pression sociale et tentent de l’utiliser, ils oublient une distinction essentielle qui peut souvent faire la différence entre un succès sans effort et un échec lamentable.
L’Art de L’Éclairage au gaz
cette distinction est la suivante :une fois que les gens ont pris leur décision, qu’ils aient exprimé ou non leur opinion, la probabilité qu’ils changent d’avis s’élève à zéro.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Établissez votre crédibilité avant que votre crédibilité ne soit remise en question. Démontrez à quel point vos clients sont satisfaits de votre travail avant d’essayer de faire valoir vos services. Insistez sur le nombre de personnes qui soutiennent déjà votre candidat avant de lui demander son soutien. Comment faisons-nous ces choses ? Bien que chaque situation soit unique et nécessite sa propre stratégie, le principe fondamental est de changer la nature même de vos rencontres en un sujet bénin ou du moins hors sujet, jusqu’à ce que vos points importants soient établis.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Les trois concepts abordés dans les leçons 2 et 3, à savoir répondre aux dépendances cachées, induire l’isolement et l’éclairage au gaz, sont les moyens les plus élégants et les plus puissants
L’Art de L’Éclairage au gaz
Bien que le processus de contrôle de l’esprit de culte puisse être divisé en un nombre presque illimité d’étapes et analysé sous une multitude de points de vue, il existe un moyen plus facile pour ceux qui souhaitent développer leur pouvoir de persuasion.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Alors que les concepts que nous étudions s’appliquent à un large éventail de situations et, comme nous l’avons vu, sont très puissants, ils ne sont pas tous efficaces dans toutes les situations. Nous devons apprendre quand, où et comment les appliquer correctement.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Lors de rencontres interpersonnelles spontanées, il n’est tout simplement pas possible de planifier une stratégie de persuasion. Bien que nous puissions anticiper les situations interpersonnelles en général et envisager différentes stratégies que nous pourrions utiliser, chaque situation interpersonnelle sera unique et il nous incomberait de ne pas “imposer” une stratégie donnée à une autre personne sans comprendre au préalable la dynamique interpersonnelle du situation.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Cependant, tous les autres types de rencontres offrent à ceux d’entre nous qui souhaitent convaincre les autres, différents degrés d’opportunités de planifier, d’élaborer des stratégies et de répéter.
L’Art de L’Éclairage au gaz
Qui essaient-ils de persuader ? Quels sont les points de résistance probables ? Qui d’autre “à l’oreille de cette personne” pourrait l’influencer de manière positive ou négative ? Quelles hypothèses cette personne a-t-elle émises pour influer sur la manière dont le persuadeur sera perçu ? Ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses questions à poser quand il reste suffisamment de temps pour la planification. Dans notre dernier cours, nous discuterons d’un outil que j’appellerai l’analyse et la conception de messages contextuels qui nous guidera tout au long du processus consistant à poser ce type de questions et à incorporer leurs réponses dans nos stratégies de persuasion.
L’Art de L’Éclairage au gaz
C’est un processus que j’utilise personnellement pour développer tout : des scripts pour les publicités télévisées aux courriers commerciaux, en passant par les communiqués de presse et les lettres d’amour.
Exercices Pratiques
Exercices Pratiques Compte tenu de la situation que vous avez sélectionnée, demandez-vous où vous êtes susceptible de ne pas attirer suffisamment l’attention de votre cible.
Exercices Pratiques
Par exemple, si vous écrivez un communiqué de presse, votre communiqué de presse sera probablement jeté dans une pile avec des dizaines, voire des centaines d’autres. Comment allez-vous faire ressortir le vôtre ? Si vous essayez de rencontrer cette personne spéciale ou d’impressionner un client potentiel, comment vous ferez-vous remarquer sans vous rendre ridicule ?
Exercices Pratiques
Bien que j’aie dit plus tôt que tous les concepts ne sont pas appropriés ou efficaces dans toutes les situations, ces deux théories, Théorie de l’incongruité et Dépendances cachées, peuvent constituer des exceptions. Je ne peux imaginer aucun effort de communication qui ne puisse être amélioré de façon spectaculaire en le considérant à la lumière de ces deux concepts.
Exercices Pratiques
Ensuite, afin de prendre en compte l’idée d’isolement dans vos efforts de persuasion, considérez les domaines dans lesquels vous avez tendance à perdre votre influence sur les autres et identifiez-les sources de cette perte
Exercices Pratiques
Si la source est tout simplement une insatisfaction vis-à-vis de vous, de votre produit ou de votre service, vous n’avez pas de problème d’interférences extérieures. Vous avez un problème avec la livraison de votre produit, service ou message. Toutefois, si votre produit ou service n’est pas le problème et que vous avez toujours tendance à perdre de l’influence sur les autres, vous pouvez en fait envisager un problème d’interférences extérieures et vous devez envisager une forme d’isolement.
Exercices Pratiques
où avez-vous du mal à faire accepter vos idées malgré leur validité ou votre autorité ?
Exercices Pratiques
Même les plus grandes idées émises par le plus sage des messagers se heurtent souvent à de la résistance face à la nature de l’homme et à son désir d’avoir raison. Dans ces cas, résistez à l’inclination de dire à l’autre personne qu’elle a tort, puis expliquez-en toutes les raisons. Au lieu de cela, considérez le concept d’éclairage au gaz, l’art de corriger les autres sans leur donner tort, et voyez quelle différence cela fait, non seulement dans l’acceptation de vos idées, mais aussi dans la dynamique de la situation elle-même.
Jusqu’à la Prochaine Fois
Est-il possible de placer une pensée dans l’esprit d’une autre personne sans qu’elle en soit consciente ? Absolument. Nous le faisons tout le temps sans même nous en rendre compte.
Jusqu’à la Prochaine Fois
C’est quelque chose que nous faisons déjà tout le temps, mais nous réalisons rarement que nous le faisons. Et comme nous ne réalisons pas ce que nous faisons, nous n’avons aucun contrôle sur les pensées que nous projetons. À la fin de notre prochaine leçon, tout cela va changer. Nous ne comprendrons pas seulement le concept de Ventriloquie Psychologique, nous apprendrons également à en tirer parti.
L’Art de L’Éclairage au gaz
S’il y a une chose qui est plus dérangeante que de découvrir qu’une autre personne pense du mal de nous, c’est de découvrir que d’autres partagent secrètement le même avis. Il n’existera peut-être pas de moyen plus efficace de s’assurer que notre opinion a le même impact sur une autre personne que de prétendre que d’autres partagent la même opinion mais hésitent à l’admettre.
Note
Vous vous établissez non seulement comme le seul qui se soucie suffisamment de leur dire la vérité, mais vous créez un fossé entre votre cible et ceux qui peuvent avoir ou non des pensées secrètes à leur sujet.
L’Art de L’Éclairage au gaz
l’éclairage au gaz est souvent la manière la plus élégante et la plus indétectable de mettre en place un tel préalable.
CHAPITRE 5 - Leçon 4 : La Ventriloquie Psychologique
En ce qui concerne notre propre conscience, ces deux catégories, certitudes absolues et hypothèses erronées, n’existent que lorsque vous vous rendez compte de votre erreur. Avant cette réalisation, il n’y avait pas une telle distinction. Il n’y avait qu’une certitude absolue. Et notre comportement reflète cela.
CHAPITRE 5 - Leçon 4 : La Ventriloquie Psychologique
Vous vous souvenez de notre assistant de production de la leçon de la semaine dernière ? La victime de cette plaisanterie était certaine que notre assistant était gay et a interprété tout ce qu’il voyait comme une preuve de sa véracité.
Note
Biais de confirmation
CHAPITRE 5 - Leçon 4 : La Ventriloquie Psychologique
Lorsque nous sommes “certains” que quelqu’un nous ment, nous nous comportons d’une façon. Lorsque nous sommes “certains” que quelqu’un nous dit la vérité, nous nous comportons d’une toute autre manière. Une fois que nous “savons” quelque chose, notre réflexion et notre évaluation cessent et notre “fait” nouvellement acquis commence à modifier nos attitudes, nos émotions et notre comportement sans que nous en prenions conscience.
CHAPITRE 5 - Leçon 4 : La Ventriloquie Psychologique
Maintenant, demandez-vous combien de choses dont vous êtes “certain” aujourd’hui se révéleront également être des erreurs ? Ce n’est pas une pensée très réconfortante, n’est-ce pas ? Eh bien, c’est le dilemme humain
CHAPITRE 5 - Leçon 4 : La Ventriloquie Psychologique
Dans notre première leçon, nous avons discuté de trois tendances de la nature humaine: Tendance n°1 : Les gens résistent aux tentatives importunes de les persuader. Tendance n°2 : Les gens ne peuvent pas résister à ce qu’ils ne peuvent pas détecter. Tendance n°3 : Les gens croient parfois ce qu’on leur dit, mais ne doutent jamais de ce qu’ils concluent. Ces tendances jettent les bases du sujet de cette semaine :la Ventriloquie Psychologique.
CHAPITRE 5 - Leçon 4 : La Ventriloquie Psychologique
plutôt que de jeter leur voix dans les voix des mannequins et de tromper le public, les ventriloques psychologiques “jettent” leurs pensées sur les autres et font croire à leurs cibles que ces pensées sont les leurs.
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
Contrôlez la manière dont un homme interprète son monde et vous avez fait beaucoup de chemin pour contrôler son comportement.Stanley Milgram
Note
Changer le cadre ou changer le logiciel
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
l’art d’induire des hypothèses inconscientes chez les autres.
Note
Définition ventriloquie Psychologique
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
Il y a plusieurs années, ma femme et moi avons entendu un comédien à la télévision raconter la blague suivante :“Ma grand-mère marche trois kilomètres par jour tous les jours depuis cinq ans et maintenant nous ne savons pas où elle est.” Le public a éclaté de rire et ma femme et moi avons failli nous étouffer pendant notre dîner. Peu importe l’état dans lequel les gens se trouvaient avant d’entendre cette blague, ce comédien a été capable de prononcer une courte phrase et de faire rire presque tout le monde. Mais pourquoi ? Qu’est-ce qui rend cette blague drôle ?
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
Une fois que le comédien nous a incités à faire cette photo dans notre esprit, il l’a fait exploser avec la ligne de frappe, “maintenant nous ne savons pas où elle est.” En quelques secondes, il nous a remis en place et nous a assommés. Et on aime ça.
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
Au moment où nous avons entendu dire que “ma grand-mère marchait trois kilomètres par jour chaque jour depuis cinq ans”, nous avons inconsciemment pris pour acquis une hypothèse qui nous préparait à la victoire
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
Deux chasseurs sont dans les bois quand l’un d’eux tombe à terre. Il ne semble pas respirer et ses yeux sont roulés dans sa tête. L’autre type sort son téléphone portable et appelle le 911. Il haleta l’opérateur : “Mon ami est mort ! Que puis-je faire ?” L’opérateur, d’une voix calme et apaisante, dit : “Allez-y doucement. Je peux aider. Premièrement, assurons-nous qu’il est mort.” Il y a un silence, puis un coup de feu retentit… Le chasseur dit : “OK, maintenant quoi ?”
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
Une fois encore, l’humour résulte directement de notre conduite en vue de faire une fausse hypothèse, puis de nous faire révéler notre erreur.
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
alors que conjureurs, escrocs et comédiens utilisent tous cet aspect de notre nature, seul le comédien révèle ce fait dans son travail. Pour que les comédiens créent l’humour de cette manière, ils doivent nous amener à émettre de fausses hypothèses et à nous les révéler au moment opportun.
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
Pour que les prestidigitateurs créent de la magie et que les escrocs créent des arnaques, ils doivent également nous amener à formuler de fausses hypothèses, sans jamais nous laisser comprendre le rôle que notre propre pensée a joué dans le processus.
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
Comme je le disais plus tôt, ces hypothèses nous semblent souvent ridicules rétrospectivement, mais passent inaperçues et incontestées dans la réalité.
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
nous ne parvenons pas à faire la distinction entre ce que nous avons “vu” et ce que nous “avons supposé”
Note
Et nous supposons tous énormément
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
Considérez une journée typique de votre vie et le nombre d’hypothèses que vous formulez. Quand un ami dit : “retrouvons-nous pour le déjeuner”, nous supposons que déjeuner signifie midi ou que notre ami paiera le repas. Lorsque nous voyons des étrangers à notre porte, nous supposons qu’ils essaient de nous vendre quelque chose. Lorsque nous entrons dans une pièce et que d’autres personnes arrêtent soudainement de parler, nous présumons qu’elles parlaient de nous. Lorsque quelqu’un du bureau de notre médecin laisse un message sur notre messagerie vocale nous informant qu’il doit immédiatement nous parler, nous supposons que ce n’est pas une bonne nouvelle. Les hypothèses jouent un rôle profond dans notre vie et, trop souvent, elles sont également invisibles.
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
c’est cette “invisibilité” qui est à l’origine de beaucoup de nos problèmes.
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
une simple superstition telle que “un chat noir croisant votre chemin est une malchance” est extrêmement puissante non pas quand elle vit dans votre esprit comme une superstition, mais quand elle est accepté comme une vérité.
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
Une hypothèse n’a de pouvoir que lorsqu’elle est considérée comme un fait.
Note
Comme pour les superstitions, lui donner du crédit est ce qui lui donne du pouvoir
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
les gens qui entretiennent clairement des pensées qui n’atteignent pas le niveau de “fait” dans leur esprit, sont une exception.
Note
Les gens qui peuvent avoir des pensées sans y croire sont une rareté…
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
Le Dr Lassiter a étudié l’effet que les angles de caméra vidéo ont dans les situations de confession et a découvert un fait fascinant. Lorsque l’angle de la caméra montre uniquement la personne qui donne les aveux et non l’interrogateur, les spectateurs de la bande interprètent les aveux comme étant plus volontaires, et donc plus vraisemblablement du confesseur coupable que lorsque l’angle de la caméra montre à la fois le confesseur et l’interrogateur.
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
le taux de condamnation a doublé d’un seul aspect apparemment insignifiant de l’interrogatoire : l’angle de la caméra
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
Vous pensez peut-être qu’informer les téléspectateurs, c’est-à-dire les avertir explicitement de cet effet et leur demander de ne pas émettre cette hypothèse erronée les en empêcherait. Et si vous pensez cela, vous aurez tort
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
la prise de conscience des hypothèses de problèmes potentiels dans nos vies ne suffit pas pour contrecarrer leurs effets.
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
Pour compenser ce défaut de notre nature, nous devons nous efforcer de rester conscients de son potentiel dans nos vies et de nous discipliner pour repérer nos propres hypothèses avant qu’elles ne deviennent des “faits” dans notre esprit.
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
Pour cela il faut prendre trois choses en compte : le temps, l’autodiscipline et la prise de conscience. La grande majorité des gens n’en ont aucune.
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
Nous sommes trop pressés pour remettre en question nos propres pensées et nous ne pouvons donc pas perdre de temps. Nos vies sont dans un tel désarroi que l’autodiscipline n’est pas possible. Et les circonstances de notre vie exigent trop de notre attention pour que nous puissions rester conscients de nos propres limites psychologiques. Et, en conséquence, nous continuons de la même manière et en nous trompant et nous leurrons que nous ne le sommes pas.
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
Tout comme nous ne pouvons pas savoir que notre attention a été pleinement capturée avant qu’elle ne soit relâchée, nous ne connaissons souvent pas la différence entre un fait et une hypothèse jusqu’à ce que quelque chose de l’extérieur nous rend conscient de notre erreur. Les hypothèses entrent dans notre conscience non évaluées et non étiquetées en tant que telles et, en conséquence, semblent indissociables des faits
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
S’il est clair que les hypothèses jouent un rôle énorme dans nos vies, est-il vraiment possible de contrôler les hypothèses que d’autres personnes font ? L’écrivain d’entraide Wayne Der raconte une histoire dans son livre Your Erroneous Zones qui traite de cette question.
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
Il raconte l’histoire d’un homme qui s’est rendu dans une église pour prêcher contre les méfaits de l’alcool. Pour illustrer de manière dramatique son propos à son auditoire, il a mis un ver dans un verre d’eau et la congrégation a regardé le mouvement se dérouler doucement. Ensuite, l’homme a laissé tomber le ver dans un verre d’alcool pur et la congrégation a haleté lorsque le ver s’est désintégré devant eux. Certain qu’il avait bien expliqué son point de vue, l’homme a demandé à quelqu’un de partager ce qu’il venait d’apprendre. Une personne a rapidement répondu en leur disant :“Je vois que si vous buvez de l’alcool, vous n’aurez jamais de vers.” Le fait est que conduire quelqu’un à tirer une conclusion spécifique peut être plus difficile qu’il n’y paraît. La possibilité de mauvaise communication est toujours présente et doit toujours être prise en compte lorsque nous essayons de communiquer.
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
Mais la vérité est que nous sommes plus semblables à la façon dont nous arrivons aux hypothèses que nous le pensons et que notre pensée en général est moins originale que nous pourrions souhaiter l’admettre.
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
il serait impossible pour le comédien de faire croire à la majorité des gens qu’il a besoin de nous pour que sa blague fonctionne. Il serait impossible pour un auteur-compositeur d’écrire une chanson qui touche des millions de personnes de la même manière. Et il serait impossible pour un scénariste d’écrire un film qui induit en erreur la majorité des téléspectateurs de telle sorte que la fin du film soit un choc total.
Note
Sinon
Le Secret des Conjureurs, des Escrocs et des Comédiens
lorsque vous associez notre dépendance à des raccourcis psychologiques à notre croyance en notre propre rationalité, vous avez non seulement une société facile à tromper, mais également une société qui estime qu’elle ne peut être facilement trompée. C’est pourquoi ceux qui comprennent cette dichotomie et la compensent dans leur communication ne sont souvent pas seulement nos artistes les plus populaires. Ils sont souvent nos maîtres les plus puissants.
Note
Heuristiques et croyance dans notre propre rationalité nous rendent particulièrement vulnérables
Une Publicité qui a Changé L’Histoire
Les gens croient parfois ce qu’on leur dit, mais ne doutent jamais de ce qu’ils concluent
Apprendre La Ventriloquie Psychologique
Steve Allen, qui était un comédien et écrivain extrêmement prolifique, a déjà parlé de son incapacité à créer des blagues à l’aide de formules. Il a dit :“Il existe des formules pour la comédie comme il existe des formules pour tout type de fiction, mais d’après ma propre expérience, je n’ai jamais pu partir d’une formule ou d’un dispositif pour créer une idée amusante. Et croyez-moi, j’ai essayé.”
Apprendre La Ventriloquie Psychologique
ce qui est vrai de la comédie et de la fiction l’est également pour tout type de communication conçue pour toucher les gens de manière puissante. Ce type de communication ne provient pas de formules, d’astuces ou de stratégies. Cela provient d’une conscience accrue de la nature humaine.
Apprendre La Ventriloquie Psychologique
comme les autres concepts de ce cours, la Ventriloquie Psychologique vise à accroître cette prise de conscience. Pour ce faire, nous devons nous concentrer sur quatre domaines spécifiques : la retenue de soi, les déclencheurs d’hypothèses, le fait de dire par opposition à la transmission d’informations et, enfin, l’exploration de divers exemples du concept lui-même en action.
La Retenue de Soi
La maîtrise de soi est peut-être la qualité personnelle la plus importante que nous puissions développer pour utiliser le Ventriloquie Psychologique
La Retenue de Soi
Pour exploiter tout le pouvoir de la communication, nous devons combattre notre instinct de dire ce que nous pensons
Note
Mentir ? Je n’aime pas ça
Dire ou Transmettre l’Information
Si nous voulons maximiser l’impact de notre communication sur les autres, nous devons diviser notre communication en deux catégories différentes. Les informations que nous pouvons “dire” par opposition aux informations que nous devons “transmettre”.
Dire ou Transmettre l’Information
Par exemple, si vous me dites que votre entreprise est située à 15 km au nord de la ville et en activité depuis plus de vingt ans, je vous croirai probablement sans y réfléchir à deux fois. Si vous me dites que votre entreprise fournit le meilleur service de ce type et se consacrera à mes besoins, je le rejetterai probablement comme étant un mensonge. Les deux déclarations étaient directes, alors pourquoi la différence de réponse ? Dans le premier cas, vous communiquez un fait vérifiable et non controversé, je suis donc enclin à l’accepter. Cependant, votre deuxième déclaration est vraiment une opinion. Votre opinion. Et comme je suis “rationnel”, j’aime bien former mes propres opinions, merci beaucoup.
Dire ou Transmettre l’Information
Dans son brillant livre, Advertising Secrets of the Written Word, Sugarman écrit :“Fournir une explication technique que le lecteur ne comprendra peut-être pas montre que nous avons vraiment fait notre recherche et que si nous disons que c’est bien, cela doit être bien. Cela renforce la confiance de l’acheteur dans le fait qu’il a effectivement affaire à un expert.”
Dire ou Transmettre l’Information
Compte tenu des recherches approfondies que mène Sugarman, il pourrait à juste titre, honnêtement et directement dire à ses lecteurs qu’il est un expert. Mais pourquoi le dire et risquer la résistance quand il peut le transmettre et permettre à ses lecteurs d’arriver à la conclusion eux-mêmes ?
Dire ou Transmettre l’Information
J’ai déjà entendu parler d’une entreprise qui fournit à sa force de vente des téléphones mobiles, non pas pour passer des appels, mais pour faire valoir un point. Il est demandé à chaque vendeur d’éteindre ouvertement son téléphone portable et de le placer dans son porte-documents peu de temps après le début d’une réunion avec un client potentiel. Plutôt que de dire qu’il est engagé, le vendeur transmet cela en coupant ouvertement toute communication avec le monde extérieur, puis en reportant son attention sur le prospect. Ce qui ressemble à un acte spontané est en réalité un geste calculé pour aider à communiquer ce qui pourrait autrement être considéré comme un mensonge.
Dire ou Transmettre l’Information
le principal obstacle à la mise en œuvre de cette idée consiste de loin à simplement s’en souvenir, puis à prendre le temps d’analyser notre communication à la lumière de celle-ci. Selon la situation, cette analyse peut ne prendre que quelques secondes ou peut durer plusieurs heures, voire plusieurs jours, en fonction de l’importance de la rencontre.
Dire ou Transmettre l’Information
L’un des meilleurs moyens d’analyser notre communication est de l’analyser sous deux angles différents. Tout d’abord, la qualité de l’information. C’est-à-dire, est-ce objectif ou subjectif ? Fait ou opinion ? Le deuxième aspect à examiner est la question de la résistance. Quelle est la probabilité qu’il soit accepté ou rejeté par l’autre partie ? Bien que ces deux aspects, qualité de l’information et résistance, semblent distincts, ils sont, comme nous le verrons bientôt, si intimement liés que nous ne pouvons pas aborder l’un sans faire entrer rapidement l’autre dans la discussion.
Dire ou Transmettre l’Information
On peut facilement en déduire la règle générale suivante :les faits peuvent être énoncés directement tandis que les opinions doivent être communiquées indirectement.
Dire ou Transmettre l’Information
déterminer ce qu’est un “fait” est plus compliqué qu’il n’y paraît à première vue. Premièrement, il y a la question évidente de la crédibilité de nos faits eux-mêmes. Sont-ils crédibles en eux-mêmes ? Sont-ils crédibles venant de nous ou seraient-ils plus crédibles venant d’une autre source ? Sont-ils crédibles en ce moment ou devons-nous d’abord établir d’autres faits ?
Dire ou Transmettre l’Information
Deuxièmement, nous devons reconnaître le rôle que joue la résistance dans notre perception de l’information. Bien que nous puissions penser que les différences dans la façon dont chacun de nous voit le monde sont uniquement liées à l’expérience, à l’éducation et à l’intelligence, ce n’est tout simplement pas le cas. La résistance joue un rôle important dans notre interprétation des “faits” de notre monde.
Dire ou Transmettre l’Information
Si notre communication soutient l’état d’esprit actuel de quelqu’un ou promet de répondre à un besoin qu’il ressent actuellement, nos “faits” risquent davantage d’être perçus comme des “faits”. Si notre communication les oppose d’une manière ou d’une autre, nos faits les plus indéniables seront rapidement perçus comme de simples opinions, des faussetés ou, pire, encore, complètement interprétées par nos prospects. En d’autres termes, la résistance joue un rôle important non seulement dans le processus de la persuasion, mais également dans le processus de perception.
Note
En gros si ce qu’on présente va ‘dans le sens du poil’ de ses croyances préexistantes, la personne ne va pas résister..
Dire ou Transmettre l’Information
Comment ça se passe pour une logique aussi tordue ? Et, croyez-moi, il était vraiment sérieux lorsqu’il a déclaré que je lui avais conseillé d’acheter sa nouvelle voiture
Note
Les personnes entendront ce qu’elles veulent entendre
Dire ou Transmettre l’Information
Ce n’est qu’un exemple de la facilité avec laquelle l’esprit de notre prospect peut modifier sa perception de notre communication
Dire ou Transmettre l’Information
Si j’avais reconnu à l’époque que la force de ma logique était hors de propos tant que mon message général était rejeté, j’aurais eu beaucoup plus de chances de produire un résultat très différent
Note
Ça ne sert à rien de faire une démonstration si la personne en face n’est pas intéressée
Apprendre des Maîtres
Les déclencheurs qui nous poussent à faire des suppositions sont dynamiques et sujets à un nombre incalculable d’influences, telles que nos histoires personnelles, nos intentions et nos désirs, nos circonstances immédiates, etc. C’est la raison pour laquelle des “formules” telles que celles évoquées par Steve Allen sont si vaines dans la production d’une communication puissante.
Apprendre des Maîtres
Beaucoup de gens se plaignent aujourd’hui que le divertissement n’a pas de réelle valeur éducative. Et bien que je comprenne leur plainte, quand il s’agit d’exploiter le pouvoir de la Ventriloquie Psychologique et d’accroître nos compétences en matière de persuasion, rien n’est plus éloigné de la vérité.
Apprendre des Maîtres
Des films et des émissions de télévision aux comiques, aux magiciens et tout le reste, le monde du divertissement est la plus grande école de manipulation psychologique jamais conçue.
Apprendre des Maîtres
en réalité, l’écrivain ne “communiquait pas un monde d’informations” - nous l’avons fait. L’écrivain a simplement écrit 32 mots sur un morceau de papier. C’est tout. Rien de plus. Nous avons lu ces 32 mots et y avons ajouté tout le reste, nos hypothèses sur les personnages, leurs relations, leurs circonstances, tout.
Note
Projections inconscientes d’hypothèses sur la situation pour remplir les trous et donner du sens
Apprendre des Maîtres
deuxièmement, le scénariste savait exactement comment nous comblerions les blancs. Il semble que nous ayons le choix en la matière, et peut-être même en théorie, mais en réalité, nous ne le faisons pas
Apprendre des Maîtres
Il présente simplement les informations d’une manière qu’il sait nous amener à interpréter les choses d’une certaine manière :sa manière.Il contrôlait ce que nous pensions. C’est le vrai secret derrière la magie de cette scène. C’est l’essence de la ventriloquie psychologique. Et c’est ce qui fait de l’étude du divertissement dramatique, comique et d’autres formes de divertissement l’un des moyens les plus puissants de développer cette compétence.
Apprendre des Maîtres
Les films, les pièces de théâtre, les romans, les blagues, les actes magiques et d’innombrables autres formes de divertissement sont littéralement remplis d’opportunités pour nous de découvrir les secrets et de devenir plus sensibles à la façon dont les gens pensent.
Apprendre des Maîtres
Ces artistes savent, peut-être mieux que quiconque, comment déclencher des pensées, des sentiments et des suppositions spécifiques dans notre esprit.
Apprendre des Maîtres
il suffit de considérer l’effet du divertissement sur nous pour découvrir où se situe sa valeur. En d’autres termes, qu’en est-il des larmes que vous avez versées, de la peur que vous ressentez ou du rire que vous partagez avec les autres membres de l’auditoire ? Est-ce réel ou le inventez-vous ? Affaire classée.
Apprendre des Maîtres
La prochaine fois que nous risquons de rire d’une blague, d’un film ou d’être surpris par un roman policier, si nous ne pouvions nous arrêter et revenir sur les pas de l’artiste, nous pourrions découvrir les secrets psychologiques sous-jacents qui ont rendu cette réaction non seulement possible, mais presque inévitable.
Apprendre des Maîtres
Le problème du communicateur n’est donc pas de faire passer des stimuli, ni même d’emballer ses stimuli pour qu’ils puissent être compris et assimilés. Au contraire, il doit comprendre en profondeur le type d’informations et d’expériences stockées dans son auditoire, la structure de ces informations et le processus de résonance interactif par lequel les stimuli évoquent ces informations stockées.”
Note
Clé de communication : On va donner quelques indices et laisser l’imagination de l’autre faire le reste
Apprendre des Maîtres
Il n’y a pas de technique plus puissante que nous puissions apprendre que de donner aux autres l’illusion de choisir, tout en prédéterminant ce qu’ils peuvent choisir. Les gens croient parfois ce qu’on leur dit, mais ne doutent jamais de ce qu’ils concluent.
La Ventriloquie Psychologique en Action
Depuis, j’ai appris que beaucoup d’autres utilisent des tactiques similaires. Certains médiums mettront en place des accessoires mystérieux et presque religieux autour de leur table afin de susciter le respect de leurs clients. Certains lecteurs de paume utilisent des loupes chères et consultent des tableaux et des graphiques compliqués, non pas pour fournir une lecture plus précise, mais pour amener leurs clients à avoir une plus grande confiance en la légitimité de leurs services. Et bien sûr, nos églises n’ont pas besoin de faire plus que brûler de l’encens, jouer de leurs instruments et s’entourer de vitraux pour nous amener à accepter leurs structures comme saintes.
Note
Et l’exemple donné était que dans un lieu de culte bordélique, le fait qu’il y ait un protocole très strict à respecter dans chaque pièce (comment enlever ses chaussures etc.) avait légitimé la sainteté du lieu
La Ventriloquie Psychologique en Action
Ces personnes n’ont pas à nous dire comment elles veulent que nous pensions. Tout ce qu’elles ont à faire est d’utiliser les déclencheurs que nous avons été conditionnés à accepter comme des signes de légitimité et nous ferons volontiers, inconsciemment, le reste.
Note
Changer les règles change le contexte et donc la perception…
La Ventriloquie Psychologique en Action
Exemple 2 Un client rend visite à un psychothérapeute spécialisé dans la thérapie brève - une forme de thérapie qui, comme son nom l’indique, tente de réduire le processus de thérapie en un temps aussi bref que possible. Dans ce cas, le thérapeute dit à son client que le temps qu’ils passent ensemble sera limité à dix séances au maximum. En entendant cela, le client s’inquiète du fait que son problème est trop compliqué pour être résolu en seulement dix sessions. Le thérapeute sait que les préoccupations du client ne sont pas fondées et pourtant, il ne peut pas le dire directement au client sans invalider ses convictions et nuire à ses relations. Comment le thérapeute peut-il amener le patient à changer d’avis sans lui donner tort ? Le psychothérapeute Richard Fisch, lui-même un praticien de la thérapie brève, a un jour suggéré que le thérapeute puisse dire quelque chose comme ça,“Étant donné le temps que vous avez eu avec ce problème et l’échec de votre traitement précédent, c’est évidemment un problème très difficile, très grave et très tenace, il est donc probable que vous aurez besoin des dix séances” Avec cette seule réponse, le thérapeute a non seulement convenu avec le patient que sa préoccupation était valable, mais avait également fait croire à son client que dix séances ne constituaient plus une thérapie brève, mais plutôt une thérapie à long terme
Résumé
Deuxièmement, étant donné notre point précédent, il s’ensuit qu’il nous est impossible d’éviter de faire supposer à d’autres personnes des hypothèses.
Résumé
Premièrement, il est impossible pour nous de passer notre vie sans faire de suppositions.
Résumé
Puisque toutes les personnes que nous rencontrons cherchent, consciemment ou inconsciemment, à rationaliser la manière dont elles comprennent leur monde, elles émettront des hypothèses sur ce que nous disons et faisons. Et beaucoup de ces hypothèses seront fausses.
Résumé
étant donné que nous ne pouvons pas éviter de faire nous-mêmes des suppositions, en induisant des suppositions chez les autres, et que nous avons souvent du mal à connaître la différence dans nos esprits, il ne nous reste que deux solutions possibles. Nous pouvons : soit l’ignorer et espérer qu’elle s’en aille, soit l’accepter et l’utiliser.
Exercices Pratiques
Par exemple, aujourd’hui encore, je suis tombé sur l’énigme suivante sur Internet : Un grand indien et un petit indien sont assis sur une bûche. Le petit indien est le fils du grand indien, mais le grand indien n’est pas le père du petit indien. Comment cela se peut-il ? Si vous obtenez la réponse tout de suite, félicitations. Vous n’avez pas supposé ce que la plupart des gens faisaient. Mais si cette petite blague vous trompe, même pour un moment, vous pouvez blâmer la Ventriloquie Psychologique pour votre problème, car vous avez inconsciemment fait une hypothèse qui est au cœur de votre problème. Une hypothèse qui a été plantée là juste pour vous. Savez-vous quelle est cette hypothèse ?
Exercices Pratiques
essayez d’identifier au moins une demi-douzaine d’exemples différents de Ventriloquie Psychologique dans la pratique.
Exercices Pratiques
Plus nous nous familiariserons avec le concept de Ventriloquie Psychologique lui-même et avec les nombreuses manières dont il est utilisé, plus nous sommes en mesure de nous défendre et de le mettre en œuvre dans notre communication avec les autres.
CHAPITRE 6 - Leçon 5 : La Persuasion et Le Complexe Divin
Il existe une croyance commune selon laquelle pour devenir un grand persuadeur, il faut perfectionner ses compétences orales, peaufiner son apparence, crédibiliser ses projets, maîtriser l’art de la communication non verbale et développer des dizaines d’autres qualités et capacités personnelles importantes. Ce n’est pas vrai.
CHAPITRE 6 - Leçon 5 : La Persuasion et Le Complexe Divin
il n’y en a qu’un qui soit vraiment essentiel. Et celui-ci fait l’objet de notre cinquième leçon sur les Clés interdites de la Persuasion.
CHAPITRE 6 - Leçon 5 : La Persuasion et Le Complexe Divin
nous discuterons d’un état d’esprit partagé par les individus les plus persuasifs du monde - un état d’esprit compris par peu de gens, mais accessible à quiconque le comprend vraiment et cherche à le pratiquer.
CHAPITRE 6 - Leçon 5 : La Persuasion et Le Complexe Divin
même s’il s’agit d’un état purement interne, cet état affecte toutes nos rencontres avec d’autres, dans la mesure où il se manifeste dans nos attitudes. Et ce sont nos attitudes, et non les mots que nous utilisons, les stratégies que nous employons ou les astuces que nous utilisons, qui jouent le rôle le plus important dans notre communication avec les autres et notre persuasion.
CHAPITRE 6 - Leçon 5 : La Persuasion et Le Complexe Divin
La communication ne dépend pas de la syntaxe, de l’éloquence, de la rhétorique ou de l’articulation, mais du contexte émotionnel dans lequel le message est entendu. Les attitudes sont les véritables figures du discours.Rabbi Edwin H. Friedman
La Conviction
Bien qu’il puisse y avoir des aspects mystérieux chez certains individus charismatiques, il y a une chose qui est commune à tous. Ils croient ce qu’ils disent.
La Conviction
Quoi que vous puissiez dire de plus à propos de ces individus, vous ne pouvez pas les appeler des menteurs. Bien que les mensonges et la déception puissent effectivement faire partie de leur comportement, ils se sentent pleinement justifiés de faire ce qu’ils font. Ils ne croient pas simplement qu’ils ont raison. Ils savent qu’ils ont raison. En d’autres termes, ils ont le pouvoir de conviction.
La Conviction
Gustave Le Bon, auteur du livre classique sur la psychologie de masse, The Crowd - Psychologie des foules, déclare :“Les hommes aux convictions ardentes qui ont ému l’âme des foules… n’ont exercé leur fascination qu’après s’être fascinés eux-mêmes d’abord avant tout par un credo… Ils sont alors en mesure d’appeler dans l’âme de leurs semblables cette formidable force appelée foi, qui fait de l’homme l’esclave absolu de son rêve.”
La Conviction
notre communication n’est plus simplement une communication. Notre communication est devenue une mission. La clé pour exploiter le pouvoir de conviction consiste alors à établir un rapport avec notre communication à un niveau différent de celui auquel la plupart d’entre nous sommes habitués.
La Conviction
Il vendait de l’assurance. Point final. Mais “vendre de l’assurance” n’atteint pas le niveau d’une mission. Et s’il en était venu à croire vraiment que plutôt que de simplement vendre de l’assurance, il vendait de la sécurité, un investissement ou peut-être une tranquillité d’esprit pour ses clients potentiels ? Maintenant, ne me comprenez pas mal ici. Il a mentionné toutes ces choses dans son argumentaire de vente. Après tout, il avait été formé pour le faire. Il a expliqué à quel point son produit constituait un excellent investissement et pouvait offrir une tranquillité d’esprit, etc. Ce qui faisait défaut, toutefois, était sa conviction en ces déclarations. Plutôt que de “quitter” cette position et de laisser son enthousiasme s’exprimer naturellement, il a simplement ajouté ces mots à la mode en guise de pansement et espéré qu’ils accompliraient un miracle. Mais les mots à la mode et les gadgets ne peuvent jamais rivaliser avec le pouvoir de la conviction réelle.
Note
Exemple du vendeur d’assurance
La Conviction
Les chefs de sectes et les enseignants spirituels se voient souvent dans le cadre d’une mission importante, ce qui leur donne une source de pouvoir que les masses ne peuvent imaginer.
La Conviction
Les escrocs se considèrent souvent comme beaucoup plus intelligents que leurs victimes et estiment que cette distinction leur donne en quelque sorte le “droit” d’escroquer l’homme du peuple. C’est presque comme si le criminel rendait un service à ses victimes en les “éduquant” aux voies du monde. Ce “droit”, selon eux, leur confère un pouvoir étranger à la plupart d’entre nous.
La Conviction
essayez de découvrir vos propres croyances les plus puissantes autour de votre message. Lorsque vous le ferez, vous aurez découvert le début de la conviction.
La Préoccupation → Les arrières-pensées définissent ta communication En réalité, chaque fois que nous communiquons avec d’autres personnes, il y a deux niveaux de communication simultanés. Le deuxième niveau comprend tout ce que nous cachons intentionnellement à notre partenaire de communication, ainsi que les choses que nous nous cachons même. Entre autres choses, c’est le domaine de nos arrière-pensées et de nos dépendances cachées.
La Préoccupation
Rappelons notre exemple de publicité sur les antidépresseurs de la leçon 2, dans laquelle l’annonceur a fourni un bouc émissaire à ses clients potentiels avec la phrase suivante :“Vous vous sentez déprimé ces derniers temps ? C’est peut être le résultat d’un déséquilibre chimique dans votre cerveau.” Le pouvoir de cette phrase n’a absolument rien à voir avec sa véracité. Le pouvoir réside dans le fait qu’elle est absolument dirigée contre le sentiment de honte probable du spectateur face à sa dépression.
Note
En étant à l’écoute des ressentis et besoins cachés de l’autre personne on a un pouvoir sur eux qu’ils ne savent pas déjouer
La Préoccupation
c’est l’un des moyens les plus séduisants de traiter un autre être humain.
Note
Donner toute son attention à une personne, savoir ce qu’elle fait et ressent est la clé pour qu’elle se sente importante à nos yeux
La Préoccupation
Vous vous souvenez de la leçon 2, nous avons parlé de personnes pour qui nous ferions presque n’importe quoi ? Des dollars en beignets disent que ces personnes sont souvent celles qui nous accordent une attention que nous n’obtenons nulle part ailleurs. Et c’est l’un des plus beaux cadeaux que l’on puisse jamais recevoir.
La Concentration
La concentration est l’une des qualités les plus importantes qu’une personne doit posséder pour réussir dans la vie. La capacité de rester déterminé dans la poursuite de son objectif. Cela est particulièrement vrai dans la persuasion puisqu’il est si facile de perdre de vue nos véritables objectifs en interagissant avec les autres.
La Concentration
Comme nous venons de le voir, il y a tellement de niveaux de communication à la fois que nous risquons continuellement d’être distraits de nos objectifs et de perdre notre élan.
La Concentration
Hitler ne s’est pas laissé distraire par l’attention qu’il avait gagné de son auditoire. Il ne s’est pas réjoui du sentiment de satisfaction que cela aurait pu lui donner ni lui permettre de tourner son attention ailleurs. Au lieu de cela, il l’utilisa pour recentrer son attention sur ce qu’il essayait de faire. En conséquence, sa communication a résonné avec un pouvoir extrêmement hypnotique, même pour ceux qui ne parlent pas allemand et ne comprennent pas un seul mot
La Concentration
tous les soirs, je passe en revue mes activités de la journée, identifie les moments où je perds ma concentration et essaie d’estimer le prix que j’ai payé pour avoir laissé passer ces distractions dans ma vie. J’essaie ensuite de découvrir pourquoi chaque cas particulier m’a fait déraillé et j’imagine comment je pourrais gérer des situations similaires à l’avenir. J’ai trouvé cette pratique extrêmement utile pour m’aider à rester concentré sur mes propres objectifs.
Jouez À Des Jeux Auxquels Vous Ne Pouvez Pas Perdre
Dès que vous abandonnez tout, vous pouvez tout avoir. Tant que vous voulez le pouvoir, vous ne pouvez pas l’avoir. À la minute où vous ne voudrez plus du pouvoir, vous en aurez plus que vous n’auriez jamais rêvé.Ram Dass
Jouez À Des Jeux Auxquels Vous Ne Pouvez Pas Perdre
Mon client ne s’est pas dit qu’il allait “obtenir l’entente, quoi qu’il en soit.” Je sais pertinemment qu’il avait essayé de s’imprégner de cette pensée plusieurs fois auparavant et qu’il n’avait pourtant pas réussi à conclure l’accord. Et à chaque fois, il était plus découragé qu’auparavant. Cette fois, cependant, au lieu de ne rien accepter de moins, il prit une autre décision. Une décision plus puissante. Il s’est dit :“Il n’y a que deux façons de mettre fin à cet appel. Il va accepter mon offre ou il va raccrocher. Je me fiche de ce qu’il advienne. Quand je raccroche, ce problème est derrière moi.”
Jouez À Des Jeux Auxquels Vous Ne Pouvez Pas Perdre
Comment cet état d’esprit lui a-t-il donné autant de pouvoir ? Premièrement, il a accepté la possibilité qu’il perde pour toujours l’accord - que le client raccroche. Ce n’était pas qu’il voulait ce résultat, mais il l’acceptait comme une possibilité. En d’autres termes, il a abandonné le fantasme dont nous avons parlé plus tôt. Mais ensuite, il a fait un pas de plus. Il voyait l’un ou l’autre résultat comme le faisant avancer vers un résultat positif. S’il a un engagement, tant mieux. Sinon, il était encore mieux puisqu’il aurait laisser un problème derrière lui.
Jouez À Des Jeux Auxquels Vous Ne Pouvez Pas Perdre
Il “a joué à un jeu auquel il ne pouvait pas perdre” et son comportement tout entier l’a reflété dans sa communication.
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De nombreux groupes assurent leur survie (c’est-à-dire jouent à un jeu qu’ils ne peuvent pas perdre) en divisant les personnes en trois catégories distinctes : les initiés, les étrangers et les indécis. En créant cette catégorisation et en enseignant à leurs employés à l’accepter, un jeu avec un résultat infaillible a été mis en branle. Alors que le groupe tente de recruter de nouveaux membres, sa stratégie consiste à catégoriser ceux qui se trouvent actuellement dans la catégorie des indécis en initiés ou en outsiders. Peu importe lequel. Bien qu’il soit évidemment préférable de regrouper le plus d’initiés possible dans la catégorie des initiés, ceux qui rejettent le groupe et se définissent comme des étrangers jouent toujours un rôle tout aussi valable pour le groupe : ils renforcent sa cohésion car ils deviennent un ennemi plus clairement défini.
Jouez À Des Jeux Auxquels Vous Ne Pouvez Pas Perdre
Rappelez-vous le concept de “double foule” d’Elias Canetti de la leçon 3 :“Que les deux groupes se confrontent comme des rivaux dans un match ou comme une menace sérieuse, l’un pour l’autre, la vue, ou simplement l’image puissante de la seconde foule, empêche la désintégration de la première. Tant que tous les yeux sont tournés dans la direction opposée, le genou reste bloqué par le genou; tant que toutes les oreilles écoutent le cri attendu de l’autre côté, les bras se déplaceront à un rythme commun.”
Jouez À Des Jeux Auxquels Vous Ne Pouvez Pas Perdre
C’est la raison pour laquelle l’objectif fondamental de nombreux groupes est d’amener leurs membres à souscrire aux définitions qui définissent exactement qui est un initié et qui est un outsider. Une fois cela fait, ils ont créé un jeu qu’ils ne peuvent pas perdre.
Jouez À Des Jeux Auxquels Vous Ne Pouvez Pas Perdre
Ce mécanisme est valable pour de nombreux cultes, églises, organisations fraternelles, organisations de marketing multi-niveaux et autres groupes qui promeuvent ce système de vision du monde en trois catégories.
Jouez À Des Jeux Auxquels Vous Ne Pouvez Pas Perdre
Les spécialistes du marketing direct et autres annonceurs intelligents jouent à des jeux qu’ils ne peuvent pas perdre en utilisant le concept de test. Lorsque l’on utilise le concept de test pour affiner et améliorer ses supports publicitaires et marketing, chaque campagne peut être interprétée comme un succès. Si elle est rentable ou répond à ses autres objectifs principaux tels que la génération de prospects ou la sensibilisation du public, tant mieux. Si ce n’est pas le cas, c’est bien aussi, à condition que des informations précieuses sur les éléments du matériel puissent être tirées de la dernière campagne. Quel que soit le résultat, un spécialiste du marketing ou un annonceur avisé se rapprochera de plus en plus de son objectif.
Jouez À Des Jeux Auxquels Vous Ne Pouvez Pas Perdre
Dans chacun de ces exemples, le processus est le même. Ils ont accepté la possibilité d’un échec et ont ensuite découvert un moyen de parvenir à un résultat positif, même en cas de résultat non souhaité.
Note
Faire une garantie totale fait monter le niveau de confiance des clients potentiels
Jouez À Des Jeux Auxquels Vous Ne Pouvez Pas Perdre
Michener n’a pas simplement déclaré ce que les livres développement personnel nous disent depuis des années, à savoir que nous avons le pouvoir d’interpréter les événements de notre vie. Il est allé plus loin. Beaucoup plus loin. Il a ajouté que l’événement ne s’était pas produit avant d’avoir “traversé l’esprit d’un artiste créatif”.
Note
J’ai toujours pensé qu’un événement ne s’était pas produit jusqu’à ce qu’il soit passé dans l’esprit d’un artiste créateur capable d’expliquer sa signification. Je suppose que c’est la raison pour laquelle, depuis les temps les plus reculés, les narrateurs étaient assis autour des feux de camp la nuit pour raconter les aventures héroïques
Jouez À Des Jeux Auxquels Vous Ne Pouvez Pas Perdre
Considérez comment nous acceptons automatiquement et inconsciemment le “sens” des autres. Quelque chose est tragique, heureux, inquiétant, propice, significatif, dénué de sens ? Nous ne cherchons souvent pas plus loin que ceux qui nous entourent pour nous le dire.
Jouez À Des Jeux Auxquels Vous Ne Pouvez Pas Perdre
Les médias, les experts, les autorités, les amis, etc. Même nos propres “opinions” sont souvent simplement celles que ces personnes nous ont conditionnées à accepter
Jouez À Des Jeux Auxquels Vous Ne Pouvez Pas Perdre
comme ces “opinions” se manifestent sans effort dans notre esprit, nous pensons à tort qu’elles sont les nôtres.
Jouez À Des Jeux Auxquels Vous Ne Pouvez Pas Perdre
Une fois que nous acceptons les significations que les autres nous donnent ou que nous avons été conditionnés à croire, le monde n’est plus celui du possible, mais celui de la “vérité”
Note
Et nous n’avons plus aucun pouvoir sur les choses
Jouez À Des Jeux Auxquels Vous Ne Pouvez Pas Perdre
Même si j’ai lu des centaines de livres de développement personnel et de psychologie et que j’ai essayé d’adhérer à leur philosophie, je ne pouvais en aucun cas briser l’attitude que mes propres perceptions avaient sur moi. Même si j’ai essayé de me convaincre que quelque chose que j’avais considéré négatif était réellement positif, je ne pouvais tout simplement pas le faire. Du moins pas assez longtemps pour avoir un impact réel sur ma vie
Jouez À Des Jeux Auxquels Vous Ne Pouvez Pas Perdre
Un “événement” est une histoire que nous nous racontons à propos de ces choses. C’est le sens que nous attribuons aux événements chaotiques de notre vie. Jusqu’à ce que le sens soit attribué à ces choses, elles n’ont vraiment aucune signification et, dans un sens très réel, ne se sont pas encore produites.
Jouez À Des Jeux Auxquels Vous Ne Pouvez Pas Perdre
Est-ce que quelque chose est un succès ou un échec ? Est-ce que cela nous fait avancer vers nos objectifs ou est-ce un signe que nous devrions abandonner ? La réponse à ces questions n’est pas gravée dans le marbre. C’est à chacun de décider.
Exercices Pratiques
Des jeux auxquels vous ne pouvez pas perdre Les deux étapes pour appliquer ce concept sont tout simplement d’accepter la possibilité d’un échec, puis de découvrir un moyen qui, même avec un résultat non souhaité, peut nous mener à un résultat positif.
Exercices Pratiques
Autorisez-vous les autres à donner sens aux événements de votre vie ou assumerez-vous cette responsabilité ? La première option est de loin la préférée de la plupart des gens. Mais c’est la seconde qui peut vous donner un vrai pouvoir.
Exercices Pratiques
Pouvez-vous accepter la possibilité que vous n’obteniez pas exactement ce que vous voulez dans une situation donnée ? Si oui, pouvez-vous alors voir comment même cela pourrait vous rapprocher de votre objectif ultime ? Si c’est le cas, vous pouvez avancer avec confiance et jouer vraiment à un jeu que vous ne pouvez pas perdre.
SECRET N°1 : Révéler Le Business Que Personne Ne Connaît
“À la longue, aucun individu ne prospère au-delà de la mesure de sa foi.” - Bruce Barton, 1921
SECRET N°1 : Révéler Le Business Que Personne Ne Connaît
Les gens n’achetaient plus un produit appelé acier; ils soutenaient une mission visant à améliorer le mode de vie d’une nation. Comment votre entreprise sert-elle la vie ? Comment contribuez-vous à l’amélioration des vies ? Vous devez regarder au-delà de l’évidence. Vous courez peut-être un stand de hamburger. Mais vous ne vendez que des hamburgers ? Ne faites-vous pas quelque chose de plus - peut-être maintenir les personnes en vie et en bonne santé pour qu’elles puissent profiter de la vie et être plus heureuses ?
Note
C’est marrant… Je ne peux plus croire que vendre de la merde pour la planète et la santé cache un joyeux secret… Et les gens pourtant continuent à acheter des merdes et sont matrixés pour continuer à le faire
SECRET N°1 : Révéler Le Business Que Personne Ne Connaît
Barton a déclaré :“En tant que profession, la publicité est jeune; en tant que force, elle est aussi vieille que le monde. Les premiers mots prononcés, “Que la lumière soit”, en constituent le caractère. Toute la nature vibre avec son impulsion.” Ce que Barton a fait, c’est de “recadrer” la façon dont les gens voyaient sa profession. Et ça a fonctionné. Son agence est devenue l’une des plus grandes au monde.
SECRET N°1 : Révéler Le Business Que Personne Ne Connaît
Les entreprises de cosmétiques ne vendent pas de rouge à lèvres; ils vendent de la romance (et du sexe). Elles savent que les femmes veulent aimer et être aimées. Le rouge à lèvres est un moyen pour l’atteindre.
SECRET N°1 : Révéler Le Business Que Personne Ne Connaît
Pour “révéler le business que personne ne connaît”, une entreprise de cosmétiques se focalise sur la romance et le sexe dérivés de l’utilisation de son produit. Les gens veulent : sécurité sexe pouvoir immortalité richesse bonheur sécurité santé reconnaissance amour
SECRET N°1 : Révéler Le Business Que Personne Ne Connaît
J’ai mentionné un stand de hamburger plus tôt. Au lieu de se concentrer sur les hamburgers, que se passe-t-il si le propriétaire commence à vendre “santé” ? Il pourrait facturer ses affaires en tant que premier kiosque à hamburger qui vous soigne. Il pourrait dire :“Nos hamburgers vous donneront de l’énergie et des vitamines» ou quelque chose du genre. Il pourrait “révéler le métier que personne ne sait.”
SECRET N°1 : Révéler Le Business Que Personne Ne Connaît
La plupart des gens vendent ce qu’ils ont devant eux. En d’autres termes, si vous vendez une chemise, vous la montrez. Mais une façon de “révéler le t-shirt que personne ne connaît” est de montrer comment le t-shirt répond à un désir plus profond. Peut-être que la chemise est faite d’un matériau spécial qui permet à votre peau de respirer, vous donnant ainsi la santé. Peut-être que la chemise est si attrayante qu’elle attire les membres du sexe opposé, vous donnant ainsi du charme.
La Puissance et les Périls du Contexte
le contexte joue un rôle clé dans la façon dont nous percevons notre monde et, par conséquent, dans nos relations
La Puissance et les Périls du Contexte
Oui, le contexte est très puissant, mais il est également très glissant. Le contexte, bien qu’il soit toujours présent dans nos vies, est rarement présent dans notre conscience.
La Puissance et les Périls du Contexte
Pourquoi ? Nous n’avons pas besoin de chercher plus loin que notre discussion précédente sur le talon d’Achille de l’esprit humain et notre expérience au cinéma pour trouver la réponse. Combien de temps cela nous prendrait-il d’appuyer sur le bouton pour indiquer que nous étions totalement absorbés par le film ? Une éternité. Pourquoi ? Parce que, comme nous l’avons souligné précédemment, nous ne saurons peut-être jamais que notre attention a été capturée avant qu’elle ne soit libérée.
La Puissance et les Périls du Contexte
Le contexte tel que nous le comprenons est constitué de l’environnement physique et des événements qui entourent un événement ou un objet donné. Cependant, le contexte que nous vivons est de nature psychologique. En d’autres termes, le contexte n’est pas un phénomène objectif, c’est un phénomène subjectif.
La Puissance et les Périls du Contexte
Pour voir cela, il suffit de regarder le fait que puisque chacun de nous interprétant les “circonstances” et les “événements” de nos vies à notre manière, notre sens du contexte sera également unique. C’est la raison pour laquelle deux personnes peuvent assister au même événement et s’en aller avec deux interprétations complètement différentes de ce qu’elles ont vu. Ce n’est pas seulement que leurs opinions soient différentes, mais leur compréhension même des circonstances elles-mêmes serait différente. En d’autres termes, leurs contextes seraient différents.
La Puissance et les Périls du Contexte
Lorsque nous devenons considérés comme des autorités, pratiquement tout ce que nous faisons ou disons revêtira une nouvelle signification et un nouveau pouvoir.
Le Contexte du Pouvoir
L’écrivain / psychologue Sam Keen a souligné il y a de nombreuses années lors d’une interview à la radio que lorsqu’une personne s’adresse à un gourou, par défaut, presque tout ce que le gourou fait est considéré comme profond. Si le gourou laisse tomber sa fourchette ou reste silencieux, parle de charabia ou quoi que ce soit, ceux qui l’entourent verront ses actions comme significatives et importantes. La question est, pourquoi ?
Le Contexte du Pouvoir
le contexte lui-même joue le rôle le plus important dans leur pouvoir sur les autres. En d’autres termes, ce n’est pas quelque chose que ces personnes “font” autant que c’est ce que nous pensons que ces personnes “sont” qui fait la différence.
Le Contexte du Pouvoir
En d’autres termes, la raison pour laquelle tout ce qu’un guru fait est considéré comme profond n’a absolument rien à voir avec le comportement du guru. Cela tient au fait que nous le considérons comme un “gourou” et que, par définition, ses actions sont profondes.
Le Contexte du Pouvoir
La raison pour laquelle le conseil d’un psychothérapeute nous semble profond est moins liée à la valeur du conseil qu’il provient de la bouche d’un psychothérapeute
Le Contexte du Pouvoir
une fois que nous avons été formés à accepter une étiquette comme signifiant pouvoir et profondeur, puis à attacher cette étiquette à une autre personne, la prochaine étape est simple; nous oublions que le pouvoir réside dans notre étiquette et notre interprétation et l’attribuons directement à l’autre personne
Le Contexte du Pouvoir
les chirurgiens connaissent bien les problèmes posés par le fait de tenter de soigner un patient désespéré. Certains chirurgiens n’opéreront même pas un patient qui ne s’attend pas à survivre à l’opération. Trop souvent, il ne survivra pas.”
Note
Dr E. Fully Torrey, dans son ouvrage remarquable, Witchdoctors and Psychiatrists
Développer un Contexte de Pouvoir
Pratiquement tous les chefs de culte, gourous ou experts commencent leur ascension au pouvoir en prétendant avoir accès à des connaissances inaccessibles à l’homme du commun.
Développer un Contexte de Pouvoir
Les cinq traits suivants sont souvent ce qui distingue les puissants, du pouvoir des masses.
Développer un Contexte de Pouvoir
Ils Attribuent Leurs Connaissances à de Mystérieuses Sources
Note
Trait 1
Développer un Contexte de Pouvoir
Certains prétendent avoir un lien direct avec Dieu. D’autres revendiquent une compréhension particulière des Écritures ou reçoivent peut-être de “nouvelles” Écritures d’anges ou d’autres messagers. Certains prétendent être capables de lire des cartes de tarot, des feuilles de thé et la paume de nos mains.
Développer un Contexte de Pouvoir
d’autres peuvent prétendre avoir accès à des sources de sagesse plus largement acceptées, telles que des diplômes d’études supérieures ou peut-être de longs apprentissages avec des experts déjà établis.
Développer un Contexte de Pouvoir
La source elle-même est souvent moins importante que le fait que l’information n’est pas facilement accessible au grand public
Développer un Contexte de Pouvoir
Cela seul contribue à créer un sentiment de pouvoir compte tenu de notre cinquième dépendance cachée :Les gens ont besoin de savoir des choses que les autres ne savent pas - des choses qu’ils ne sont pas censés savoir.
Développer un Contexte de Pouvoir
Un autre trait qui distingue ces individus des autres est qu’ils s’établissent comme des pionniers.
Note
Trait 2
Développer un Contexte de Pouvoir
Le chaos, la confusion et l’incertitude font partie des expériences les plus déconcertantes auxquelles une personne peut être confrontée. Il s’ensuit que ceux qui parviennent à dissiper cette confusion offrent un service précieux à l’humanité.
Développer un Contexte de Pouvoir
L’un des moyens les plus fiables de soulager notre inconfort consiste à démontrer qu’il existe en fait un modèle ou un ordre derrière le chaos apparent.
Développer un Contexte de Pouvoir
Bien que les enseignants acquièrent souvent une certaine autorité en apprenant à leurs élèves à discerner des modèles dans un domaine de connaissances donné, c’est ceux qui découvrent ou codifient initialement les modèles qui ont le plus grand pouvoir. Dans le monde de la psychologie, ce sont les Freuds, Jungs et Maslows qui deviennent des figures de divinités plus que les armées de femmes qui suivirent leurs traces
Développer un Contexte de Pouvoir
Ils Sont Créateurs d’Étiquettes
Note
Trait 3 : créateur de concept
Développer un Contexte de Pouvoir
Ceux qui génèrent les étiquettes pour les expériences, les circonstances et les événements de notre vie détiennent un pouvoir énorme car ils nous procurent un sens de la compréhension et de la sécurité que nous désirons si désespérément.
Développer un Contexte de Pouvoir
Pour revenir un instant au monde de la psychologie, c’est Freud qui a créé et / ou popularisé des étiquettes telles que l’ego, la névrose, l’inconscient et la psychanalyse, devenant ainsi l’un des plus puissants fabricants d’étiquettes de l’histoire. Ses étiquettes lui ont non seulement accordé le pouvoir, mais ont également procuré un grand réconfort à beaucoup.
Développer un Contexte de Pouvoir
“L’écriture et l’enseignement de la plupart des psychanalystes … invitent à entrer dans un monde d’amarres sécurisées. Ce sont des rapports de faits, de significations, d’interprétations et de théories qu’ils ou leur maître ont découvertes - un discours dominant et sans fin qui nous apaise et nous maintient en ligne.”
Note
John Heaton, auteur de Wittgenstein and Psychoanalysis,
Développer un Contexte de Pouvoir
Le médecin qui scrute les mystères du corps humain est capable d’expliquer et de nous décrire ce qui se passe à l’intérieur. Le psychique ou l’astrologue qui peut regarder dans l’au-delà ou le cosmos et nous expliquer la mécanique de ce que nous ne pouvons pas voir. Et la liste continue encore et encore. Ceux qui nous fournissent nos étiquettes acquièrent non seulement une aura de pouvoir, mais ils rassurent notre esprit car ils nous disent que notre monde peut être compris
Développer un Contexte de Pouvoir
Et les étiquettes qu’ils nous fournissent sont souvent la seule preuve dont nous avons besoin.
Développer un Contexte de Pouvoir
Ils Donnent Aux Autres un Sentiment de Pouvoir
Note
Trait 4
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Comme je l’ai souligné ailleurs, il a été dit que les gens ne résistent pas au changement, ils résistent à être changé.
Développer un Contexte de Pouvoir
En d’autres termes, s’ils ne sentent pas qu’ils ont le choix, ils résisteront souvent quels que soient les avantages du changement proposé.
Développer un Contexte de Pouvoir
L’ironie de la chose est que les gens ne veulent souvent pas exercer leur libre arbitre, ils veulent juste avoir l’impression de pouvoir le faire.
Développer un Contexte de Pouvoir
Rappelez-vous la conversation entre moi et la femme dont la fille envisageait de rejoindre un culte dont nous avons parlé à la leçon 2. Alors que cette femme avait donné un ultimatum à sa fille pour ne pas rejoindre le groupe, je lui ai dit d’imaginer que le groupe lui disait quelque chose comme ceci :“Vous devez comprendre que votre mère vous aime et qu’elle fait ce qu’elle pense être le mieux pour vous. Le problème, c’est que vous n’êtes plus une petite fille et qu’à un moment donné, vous devez prendre vos propres décisions. Et c’est l’un de ces moments. Nous aimerions que vous rejoigniez notre groupe, mais si vous décidez de le devenir, ce sera votre décision. Personne ne devrait prendre ton pouvoir pour te décider.” Maintenant, je vais vous poser la même question que celle que je lui ai posée :Quelle position pensez-vous qui est plus attrayante pour la fille de cette femme ? La mère ou le culte ? Bien que cela puisse sembler être exactement le contraire, ceux qui nous donnent le plus grand sens du pouvoir commandent souvent une plus grande loyauté que ceux qui exigent la loyauté pure et simple.
Développer un Contexte de Pouvoir
“N’exprimez pas vos idées trop clairement. La plupart des gens pensent peu à ce qu’ils comprennent et vénèrent ce qu’ils ne comprennent pas. Pour être valorisées, les choses doivent être difficiles : s’ils ne peuvent pas vous comprendre, les gens auront une plus grande estime de vous.”
Note
Baltasar Gracian, un philosophe du 15ème siècle, dans son livre The Art of Worldly Wisdom
Développer un Contexte de Pouvoir
Si cela peut être fait maintenant, cela ne vaut pas la peine. Si cela peut être bon marché, cela ne vaut pas la peine d’acheter. Et si cela peut être compris facilement, cela ne vaut pas la peine d’apprendre. Nous pouvons rire de ces idées ou en tirer profit. Mais de toute façon, nous ne pouvons pas les éliminer de la condition humaine.
Développer un Contexte de Pouvoir
Même si nous aimons penser que notre pouvoir et notre réputation reposent uniquement sur nos propres mérites, il en va rarement ainsi.
Développer un Contexte de Pouvoir
Rappelez-vous nos deux romanciers de plus tôt. La différence entre le succès et l’échec tient au contexte et non au contenu
Note
Un écrivain était connu l’autre non, les libres sont les mêmes
Développer un Contexte de Pouvoir
La même chose est vraie de nous. Si nous voulons maximiser notre pouvoir dans nos relations avec les autres, nous devons accorder au moins autant de temps à notre contexte qu’à notre contenu.
Développer un Contexte de Pouvoir
en établissant un contexte de pouvoir qui profite évidemment à nous, cela profite également à ceux avec qui nous travaillons
Développer un Contexte de Pouvoir
Comment ? Dans notre leçon sur la Ventriloquie Psychologique, nous avons signalé qu’une fois que nous “savons” des choses, nous arrêtons de les évaluer et nous leur permettons simplement d’exister dans notre esprit. Si ces “faits” deviennent un jour contestés, plutôt que de réévaluer leur validité, nous les défendons souvent pour la simple raison que nous les avons déjà étiquetés dans notre esprit comme “vrais”.
Note
Implémentation d’une croyance puis “vouloir avoir raison” plutôt que de remettre en question son système mental
Développer un Contexte de Pouvoir
Alors, comment pouvons-nous surmonter cette cécité auto-infligée ? En rencontrant des choses avec lesquelles il semble que nous ne sommes pas familiers. Lorsque cela se produit, nous sommes souvent obligés d’abandonner nos catégories d’esprit fermé et d’essayer de comprendre notre situation de manière nouvelle. Et, par conséquent, nous revenons souvent voir les “mêmes vieilles choses” d’une “nouvelle façon”.
Développer un Contexte de Pouvoir
Et où rencontrons-nous souvent ces choses avec lesquelles nous ne sommes pas familiers ? Dans nos relations avec ceux qui ont conçu de telles expériences pour nous. En d’autres termes, ceux qui ont créé leurs propres contextes de pouvoir.
Développer un Contexte de Pouvoir
Ils Sont Difficiles à Atteindre, à Comprendre ou à Contacter
Note
Trait 5
Développer un Contexte de Pouvoir
Dan Kennedy a un jour fait remarquer qu’il n’y avait pas de longue file pour aller voir le sage au pied de la montagne. Ce trait ne devrait choquer personne. Ceux qui sont les plus difficiles à atteindre sont ceux que nous vénérons le plus.
Développer un Contexte de Pouvoir
étant donné la mission héroïque que j’ai eue pour retrouver mon exemplaire déchiré, je n’étais pas prêt de m’en séparer - même s’il n’était pas aussi beau que l’autre exemplaire. L’ironie de la chose, c’est que j’en ai pris conscience lorsque j’ai décidé quel exemplaire donner et que je ne pouvais toujours pas me débarrasser de cette pensée irrationnelle. Mon vieux exemplaire corrigé valait plus pour moi que mon exemplaire de qualité uniquement en raison de la difficulté que j’avais rencontré pour l’acquérir.
Note
Croyance commune :Plus on en chie pour avoir quelque chose plus ça a de la valeur
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Vous vous souvenez du livre de Joe Vitale de la semaine dernière ? Les pétroliers ne vendaient pas d’essence, ils vendaient santé, confort, succès et liberté. Quelle différence.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
N’oubliez pas que c’est le contexte de ce que nous vendons qui fait souvent la plus grande différence quant à notre succès ou à notre échec.
Note
“n’oubliez pas” rend cette phrase plus captivante
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Examinez les domaines clés mentionnés par Joe et voyez comment ce que vous vendez pourrait satisfaire un ou plusieurs d’entre eux : sécurité, sexe, pouvoir, immortalité, richesse, bonheur, sécurité, santé, reconnaissance, amour.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Demandez vous :Comment votre produit va-t-il les aider ?Cela les aidera-t-il à faire quelque chose qu’ils ne pouvaient pas faire auparavant ?Est-ce que cela va leur apprendre quelque chose qu’ils ne savaient pas auparavant ?Est-ce quelque chose dont ils ont besoin ?Si c’est le cas, savent-ils déjà qu’ils en ont besoin ou devez-vous d’abord le vendre (ce besoin) ?
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Cette dernière question est particulièrement critique. Je ne peux pas vous dire combien de personnes avec qui je travaille supposent faussement que le besoin est déjà ressenti et commettent l’erreur fatale de vendre le produit avant de vendre le besoin.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Si possible, posez ces mêmes questions à un partenaire ou à un ami pour une perspective encore plus large. Résumez vos conclusions à partir de ces questions.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Découvrez de nouvelles idées à ce sujet et vous pourriez peut-être aussi découvrir un nouveau marché.
Note
Sujet: Existe-t-il des possibilités de formuler votre message d’une manière que vous n’avez pas vue auparavant ?
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Comment allez-vous savoir que c’est un succès, un échec ou quelque chose entre les deux ? Comment allez-vous le mesurer ? Est-il possible de tester le message par phases afin de minimiser les risques ?
Note
préparer des tests avant de commencer à construire votre système est un bon concept de l’informatique
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Étape 1. Définissez entièrement votre produit, service ou proposition
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Étape 2. Déterminez comment vous allez mesurer le succès
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Étape 3. Explorez le contexte de votre prospect
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Maintenant que nous avons une meilleure idée de la nature de notre message et de la façon dont nous déterminerons son succès ou son échec, il est temps de prendre du recul et de considérer notre prospect et le contexte dans lequel il rencontrera notre message.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
En d’autres termes, il est temps de sortir de notre propre perspective et d’entrer dans l’esprit de notre prospect
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Pour bien comprendre ce qui se passe à la maison avec les clients, je leur demande souvent d’écrire tous les faits importants qu’ils souhaitent communiquer sur leur produit ou service. Une fois cela fait, je leur dis que maintenant nous savons exactement où ne pas commencer le processus d’écriture de leur texte de vente.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Dans cet esprit, demandez-vous :Quel est votre public ?Que voulez-vous que la personne fasse, pense ou pense qu’elle ne l’aurait pas fait avant de recevoir votre message ?Que font-ils, pensent ou croient maintenant ?Que veulent-ils entendre ? (Pas ce que vous voulez qu’ils entendent)Qu’est-ce qu’ils vont entendre - qu’est-ce qui les arrêtera dans leur progression ?
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Ce n’est pas nécessairement la même chose que ce qu’ils veulent entendre
Note
Est-ce que leur inconscient répondront positivement si on leur présente le message
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Que s’attendent-ils à entendre ? Cette question est conçue pour vous aider à prendre en compte les notions préconçues qui pourraient affecter votre capacité à communiquer avec eux. Par exemple, savent-ils déjà tout sur vous ou sur votre argumentaire ? Si oui, que savent-ils ? Est-ce qu’ils vous voient sous un jour positif ou négatif ? Comment ces notions préconçues affecteront-elles votre capacité à faire passer votre message ? Dans quel contexte vont-ils probablement rencontrer votre message ? Pour cette question, essayez de vous mettre à la place de votre prospect et d’imaginer où il pourrait se trouver, ce qu’il pourrait penser et avec qui il pourrait être quand il recevra votre message. Sera-t-il seul ? Sera-t-il avec des amis ou en famille ? Sera-t-il distrait ou concentré ? Ce sont les types de questions à considérer à ce stade du jeu.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Étape 4. Déterminez les composantes principales de votre message
Analyse et Conception de Messages Contextuels
nos capacités créatives doivent entrer en jeu à l’aide des données dérivées de nos étapes précédentes. Il est préférable de considérer ces données à la fois comme une matière première à partir de laquelle créer un message et un ensemble de questions et de considérations pour aider à guider vos efforts.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
il est essentiel de se concentrer sur cette étape en comparant les idées les plus prometteuses concernant votre message, acquises à l’étape 1, avec les opportunités et les problèmes potentiels identifiés à l’étape 3
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Par exemple, votre prospect a t-il des notions préconçues spécifiques sur vous ou votre produit qui peuvent soit être utilisées à votre avantage ou qui pourraient avoir besoin d’être vaincu ? Avez-vous besoin d’illustrer la nécessité de votre produit avant de pouvoir le vendre lui-même ? Etc.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
C’est également le moment d’examiner certains des concepts que nous avons abordés plus tôt dans le cours. Par exemple :Si le client potentiel ne recherche pas actuellement les informations que nous souhaitons communiquer, comment pourrions-nous utiliser le concept de théorie de l’incongruité pour attirer plus d’attention ?
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Ici, nous examinerions spécifiquement la réponse à notre question précédente “Que s’attendent-ils à entendre ?” Naturellement, si nous agissons contre leurs attentes, nous aurons plus de chances d’attirer leur attention.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Existe-t-il une possibilité de s’attaquer à une ou plusieurs des dépendances cachées ? Cherchent-ils un sentiment d’espoir ? Un bouc émissaire ? Un sentiment de pouvoir ? Etc.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
les gens sont tellement focalisés sur leur message qu’ils ne tiennent pas compte du contexte général dans lequel le message doit faire son travail.
Note
Erreur #1 à éviter
Analyse et Conception de Messages Contextuels
À la suite de cette étape, vous devez disposer des éléments les plus fondamentaux de votre message. Vous n’aurez pas de script, d’esquisse ou même de résumé. Vous aurez les thèmes principaux que vous devez communiquer et qui vous aideront à créer les spécificités de votre matériel.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Par exemple, il y a plusieurs années, j’ai produit une vidéo de marketing pour une installation de traitement de la viande. En travaillant avec eux tout au long des étapes, nous avons abordé trois points principaux sur lesquels ils souhaitaient communiquer. Ils voulaient démontrer au téléspectateur que leur société était une véritable usine de transformation de la viande, et non simplement une société qui achète des produits ailleurs et les étiquetait en privé. Ils voulaient établir que leurs installations étaient grandes et capables de livrer même les plus grosses commandes. Et finalement, ils voulaient établir que leurs installations étaient extrêmement propres. C’est tout. Nous avions nos points principaux. C’est une vraie entreprise, ils sont grands et ils sont propres. Ces trois points peuvent sembler évidents lorsqu’ils sont énoncés clairement, mais ils étaient tout sauf évidents au début de ce projet.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Nous aurions pu prendre un certain nombre de directions différentes. Nous aurions pu nous concentrer sur la qualité de leurs produits, leur service à la clientèle ou leur grande variété de produits. À un moment donné, nous avons même discuté des détails de chaque produit fabriqué, un genre de catalogue vidéo si vous voulez. Chacune de ces approches aurait pu avoir un sens, mais étant donné la compréhension de leur objectif et de leurs prospects, nous avons concentré notre attention ailleurs.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Étape 5. Déterminez comment transmettre votre message
Analyse et Conception de Messages Contextuels
c’est là que beaucoup de gens vont mal dans leur communication; ils essaient de raconter leur histoire.
Note
Erreur #2 vouloir raconter une histoire
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Rappelez-vous notre leçon sur la ventriloquie psychologique et l’importance de transmettre plutôt que de dire quelque chose. C’est ce qui sépare la communication qui a du sens de la communication qui fait valoir un point.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Revenons un instant au projet vidéo dont nous venons de parler. Étant donné les trois points principaux que nous souhaitons communiquer, la plupart des personnes chargées de ce projet auraient traité ces points dans leur script. Peut-être qu’ils auraient dit quelque chose comme :“XYZ Meats est une véritable usine de transformation, pas simplement une entreprise qui étiquette en privé le produit de quelqu’un d’autre et essaie de le faire passer pour le sien. Et avec une installation ultramoderne de 10 000 pieds carrés, il ne s’agit pas seulement d’une des plus grandes usines de ce type en Amérique du Nord, mais également d’une des plus propres ayant reçu des scores presque parfaits à chaque inspection.” À partir de là, ils pourraient revenir sur ces trois thèmes vers la fin de leur vidéo afin de renforcer leurs points.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
alors qu’ils ont peut-être énoncé leurs trois points principaux, pensez-vous qu’ils les auraient communiqués ? En d’autres termes, pensez-vous que le spectateur serait reparti vraiment convaincu ou non ? Je ne pense pas.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Voici comment nous avons communiqué les trois mêmes points dans notre vidéo. Tout d’abord, nous n’avons jamais mentionné directement aucun des trois points de notre script. C’est vrai. Jamais. Au lieu de cela, nous avons cherché des moyens de transmettre visuellement la même information exacte de sorte que, lorsque les téléspectateurs sont arrivés à ces trois points dans leur esprit, il s’agissait de leurs idées et non des nôtres. Nous l’avons fait de différentes manières, par exemple en montrant l’extérieur et l’intérieur de l’usine de traitement avec une signalisation bien visible et des logos afin de démontrer que cette usine produisait les produits de cette société. Pour illustrer la taille de l’installation, nous avons utilisé des objectifs grand-angle sur de nombreux plans intérieurs. Nous avons même loué une grue pour les plans extérieurs afin d’afficher une vue à vol d’oiseau de l’installation. Ces photos, combinées à plusieurs photos bien composées de leurs stocks énormes et de leurs casiers de stockage, ont permis de mieux comprendre leur taille. Et pour montrer à quel point les locaux étaient propres, nous avons évité de montrer le sol dans les plans intérieurs car ses marques d’usure et autres signes d’usure normale pourraient nuire aux murs blancs fraîchement peints et aux bancs et tables en acier inoxydable que nous avons mis en évidence dans une grande partie du bâtiment en vidéo. Le fait est que nous avons délibérément évité de sortir et de dire au spectateur l’un des points principaux que nous souhaitions ramener à la maison. Cela a permis au spectateur de tirer ces conclusions de manière naturelle et avec moins de résistance que si on lui avait simplement dit ces mêmes choses
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Dans notre cours de ventriloquie psychologique, j’ai souligné qu’un magicien se retroussait les manches dans ce qui pourrait ressembler à un geste désinvolte, mais qu’il essayait vraiment de faire comprendre à son public qu’il ne cachait rien. Ou bien, il pourrait faire passer un cerceau de haut en bas au corps de son assistant pour “prouver” qu’il n’y avait pas de câbles ou de fils la tenant suspendue dans les airs. Seul le plus vulgaire des magiciens dirait :“Regardez, il n’y a rien dans ma manche” ou “Remarquez, rien ne retient mon assistant. Elle flotte vraiment !” Est-ce que cela vous impressionnerait ? Moi non plus. Mais en orchestrant les événements de manière à ce que nous arrivions naturellement à ces conclusions, le magicien a peut-être réalisé l’aspect le plus critique de sa performance.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Les cinéastes utilisent également un concept similaire, comme en témoigne leur règle “montrer, ne pas dire”. Par exemple, lorsque le “méchant” entre dans une pièce et que vous savez immédiatement qu’il est le “méchant”, demandez-vous comment vous le savez. Ce sera rarement dans le dialogue. Au lieu de cela, ce sera dans le changement subtil de la musique de fond, la qualité de l’éclairage ou peut-être la réaction d’autres personnages. Mais ce ne sera presque jamais aussi direct que “Oh non, c’est Black Bart !”
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Pour aider à faire passer ce message à la maison, essayez ceci un jour. Regardez une partie du film avec le son désactivé ou écoutez une partie du film sans regarder l’image. Revenez ensuite en arrière pour regarder la même partie du film avec son à la fois audio et vidéo et notez à quel point davantage d’informations sont fournies et à quel point votre expérience est radicalement différente.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
réfléchissez à chacun de vos points principaux et déterminez la meilleure manière de transmettre ces informations à votre prospect dans votre message.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Les opportunités sont infinies si vous vous concentrez sur leur recherche. Une fois que vous avez défini vos stratégies pour transmettre ces points, vous avez terminé toutes les étapes et il ne reste plus que les mécanismes nécessaires à la rédaction de votre message.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Étant donné que la plus grande opportunité de renforcer votre message réside au niveau contextuel, vous avez déjà fait le plus difficile. Le reste n’est que des détails.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
En terminant cette section sur l’analyse et la conception de messages contextuels, je tiens à souligner que le processus lui-même a pris beaucoup de temps et d’efforts, mais que le processus lui-même est assez simple
Analyse et Conception de Messages Contextuels
L’une des plus grandes compétences que vous puissiez développer est la capacité de savoir combien de temps et d’efforts il faut consacrer à un élément de communication donné.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Beaucoup trop de personnes deviennent obsédées par chaque détail de leur communication et investissent énormément de temps dans quelque chose qui aura probablement très peu de succès.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
il y a plusieurs années lorsque l’on m’a demandé de rédiger un communiqué de presse pour un client. Après avoir obtenu les informations de base de sa part, j’ai demandé de quel taille il aimerait que le communiqué de presse paraisse. Je m’attendais à ce qu’il dise quelque chose comme 1 ou 2 pages, voire 400 mots. Au lieu de cela, il a dit qu’il voulait que cela dure une heure. J’étais confus. Un communiqué de presse d’une heure ? Puis il a expliqué. “Je veux que vous écriviez le meilleur communiqué de presse possible, mais je veux que vous le fassiez en une heure. Pas plus. Cela ne vaut tout simplement pas plus de votre temps. Une fois que cela est fait, nous allons passer à des choses plus importantes.” Je n’ai jamais oublié la leçon que ce client m’a appris.
Analyse et Conception de Messages Contextuels
Déterminez combien de temps il vous est utile de consacrer à une communication donnée avant de commencer, sinon vous risquez de vous perdre dans le processus et de perdre énormément de temps et d’énergie.
Note
Pour moi c’est une leçon importante aujourd’hui en 2025
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
La personne que je suis quand je suis en train d’étudier, de contempler ou de me préparer à la vie n’est pas celle que je suis quand je vis simplement ma vie. Qu’est-ce que ça veut dire ? Cela signifie simplement que toutes les grandes intentions, les attitudes positives, les plans, les stratégies et les théories “à toute épreuve” que j’apprends, me développe et qui m’arme avant de faire face au monde disparaissent presque invariablement de ma conscience une fois que je suis réellement dans le monde.
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
Cela vous semble familier ? D’après ce que j’ai entendu de presque tous ceux avec qui je travaille sur la persuasion, c’est un phénomène universel. Une fois que nous avons quitté le séminaire, fermé le livre ou fermé la cassette, le matériel ne semble pas avoir beaucoup d’impact sur notre vie quotidienne.
Note
On dirait le problème des libres de développement personnel
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
Vous vous regardez dans le miroir le matin et vous vous dites que trop c’est trop, vous allez faire un régime. Vous le souhaitez de tout votre cœur, mais à midi, vous avez oublié vos projets et vous ne vous en rendez pas compte avant d’avoir terminé votre deuxième portion de dessert. Ou peut-être êtes-vous sur le point d’entamer une négociation importante et vous vous êtes dit que, quoi qu’il en soit, vous ne laisseriez pas l’autre personne vous dérouter. Bien sûr, la chose suivante que vous savez, non seulement il vous a dérouté, mais il vous a fait accepter quelque chose que vous n’auriez jamais accepté auparavant. Vous pouvez déjà reconnaître que le dilemme à l’œuvre ici est le talon d’Achille de l’esprit humain ou notre besoin d’engagement mental.
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
Une autre façon de reprendre ce même concept consiste à dire que plus souvent que nous ne voudrions l’admettre, nous nous endormons tout simplement
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
Nous oublions notre régime lorsque le menu est placé devant nous. Et nous oublions même nos exigences les plus importantes dans les négociations lorsque nous nous éloignons de la table de stratégie pour nous asseoir à la table de négociation.
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
“Toutes les absurdités et toutes les contradictions des gens et de la vie humaine en général s’expliquent quand on se rend compte que les gens vivent dans le sommeil, font tout dans le sommeil et ne savent pas qu’ils sont endormis.”
Note
Le mystique, enseignant et conférencier P.D. Ouspensky l’exprimait ainsi dans son livre The Psychology of Man’s Possible Evolution - La psychologie de l’évolution possible de l’homme
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
“Ce n’est pas le sommeil physique qui est l’ennemi de l’homme; c’est le mouvement de son attention, à la dérive, errante et sans décalage qui le rend incompétent, misérable et moins qu’humain. Sans conscience de soi… l’homme imagine simplement qu’il se contrôle, qu’il a le libre arbitre et qu’il est capable de réaliser ses intentions.”
Note
E.F. Schumacher, dans son livre, A Guide for the Perplexed - Un guide pour les perplexes
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
revenons à la question que j’ai posée tout à l’heure. Si le simple fait d’apprendre des théories, des techniques et des stratégies n’est pas suffisant pour nous aider à devenir considérablement plus persuasifs, que se passera-t-il ? Schumacher vient de nous donner la réponse. La Connaissance de soi. Ou, pour le dire encore plus simplement, la conscience. Nous devons nous efforcer de rester conscients de nos propres motivations et intentions, ainsi que de celles des autres.
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
Nous devons abandonner les contes de fées dont nous avons parlé dans notre première leçon et accepter la vérité déplaisante sur la nature humaine. Nous devons nous efforcer de nous souvenir de nos trois tendances de la nature humaine et de ne pas nous faire croire que nous sommes en quelque sorte différent. Nous ne le sommes pas. Sauf lorsque nous en sommes conscients.
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
Lorsque nous nous souvenons des concepts que nous avons étudiés, nous pouvons les utiliser. Lorsque nous les oublierons, nous y serons soumis. La sensibilisation est la seule réponse.
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
À ce stade, je tiens à vous mettre en garde contre quelque chose. En apprenant cette information, il est extrêmement facile de se tromper en pensant que notre nouvelle mission dans la vie est de réveiller les gens, en particulier ceux qui nous tiennent à cœur. Avant de commencer, laissez-moi vous raconter une petite histoire. Il y a quelques années, alors que je rentrais chez moi après le travail, j’ai remarqué une femme dans une autre voiture qui se dirigeait vers moi. Même si elle était toujours de son côté de la route, elle était fixée sur son rétroviseur et, bien sûr, elle a finalement commencé à se faufiler dans ma voie. Je frappai rapidement mon klaxon pour attirer son attention et, ce faisant, elle se retourna immédiatement dans sa propre voie et me fit rapidement un doigt d’honneur. C’est vrai, plutôt que de dire qu’elle était désolée ou qu’elle était trop embarrassée, elle a en gros dit “va te faire voir” pour l’avoir réveillée sur ce qu’elle était en train de faire. Bien que ce soit un exemple quelque peu humoristique, il illustre quelque chose que nous avons couvert dans la leçon 3 et c’est le fait qu’il n’y a rien de plus humiliant pour une personne que de se faire dire ce qu’elle ne devrait pas ressentir, ce qu’elle ressent, penser, croire en ce qu’ils croient ou faire ce qu’ils font. Ce que je n’ai pas dit alors, c’est que cela est vrai même s’ils ont manifestement tort ou sont destructeurs sur ce qu’ils font.
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
En d’autres termes, même si nous avons tous besoin que les autres nous réveillent de temps en temps, surtout si nous risquons de nous faire du mal ou de faire du mal aux autres, nous ne pourrons probablement pas remercier ceux qui nous réveillent. Les gens ne veulent pas qu’on détruise leurs illusions
Note
Ils ne nous remercieront pas de les avoir réveillés
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
Toutes choses étant égales par ailleurs, les gens préfèrent se réveiller à leur rythme et à leur manière. C’est la raison pour laquelle l’un des moyens les plus rapides de détruire notre capacité de persuasion ou même simplement de communiquer avec les autres est d’essayer de les réveiller.
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
je n’ai pas partagé beaucoup de ces concepts avec certains de mes proches parents et amis. Ce n’est pas parce que j’aime garder les secrets de persuasion, mais parce que j’aime que les gens de ma vie soient heureux. Et j’ai appris que leur dire qu’ils sont endormis n’est pas susceptible de les aider à l’être (heureux).
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
Donc, si je ne partage pas ce matériel avec beaucoup de mes proches, pourquoi étais-je disposé à le partager avec vous ? En vous inscrivant à ce cours et en vous y tenant, vous avez démontré votre volonté d’apprendre et votre volonté de faire face à des problèmes difficiles
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
Si vous vous en souvenez bien, j’ai dit dans l’introduction de ce document que la source fondamentale du pouvoir, les chefs de sectes, escrocs, gourous et autres que j’ai étudiés provenait d’une compréhension brutalement honnête de la nature humaine. Et deuxièmement, si nous pouvions supporter des vérités déplaisantes sur nous-mêmes, nous pourrions peut-être utiliser cette même compréhension pour améliorer des vies et des relations, au lieu de les détruire.
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
c’est le bon moment pour aborder la question de l’éthique. De toute évidence, il s’agit d’un domaine subjectif et aucune approche ne peut satisfaire le sens de l’éthique de chacun. Néanmoins, je crois qu’il y a une question que nous devons nous poser
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
Une question qui, si on y répond honnêtement, peut nous orienter dans la bonne direction. Et cette question est la suivante :Comment les autres réagiraient-ils si nos véritables intentions étaient découvertes de manière inattendue ? Se sentiraient-ils outrés ? Triché ? Trahi ? Si tel est le cas, ces techniques seraient clairement inappropriées. Ou seraient-ils ravis ? Excité ? Amusé ? Bien que ces réactions puissent sembler improbables, les gens sont souvent flattés lorsqu’ils découvrent que quelqu’un s’est donné beaucoup de mal pour les impressionner, leur plaire, voire les surprendre. Ou peut-être qu’en apprenant de nos véritables intentions, ils ne seraient pas du tout surpris. Tout bien considéré, c’est probablement la réponse la plus probable. Pourquoi ? Parce que dans la plupart des rencontres interpersonnelles, même si nos intentions ne sont jamais directement énoncées, ce n’est pas nécessaire. Elles sont connues de tous. Lorsque tel est le cas, non seulement ces techniques sont attendues, mais elles sont souvent appréciées car, utilisées correctement, elles peuvent transformer une rencontre ordinaire en une expérience magique.
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
Alors, comment réagiraient les autres si nos véritables intentions étaient découvertes de manière inattendue ? Bien que nous ne puissions jamais prédire exactement comment quelqu’un réagirait, en prenant simplement en compte cette question avant d’agir, le plus souvent, nous agirons de manière appropriée et puissante. Mais si nous restons dans le doute pendant ces moments, nous devrions peut-être nous arrêter et considérer ce que l’écrivain / philosophe William George Jordan a dit il y a presque un siècle :Personne au monde n’a jamais essayé de faire du mal à un autre sans être blessé en retour - d’une manière ou d’une autre
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
Une fois, je me suis retrouvé à travailler environ 80 heures par semaine pendant près de deux mois. Les membres de ma famille ont été durs, mais mon fils, Zachary, qui avait sept ans à l’époque, a particulièrement pris la chose au sérieux. Malgré mon emploi du temps, j’ai essayé de passer le plus de temps possible avec lui, mais cela ne suffisait pas et il m’en voulait. Bientôt, il a résisté à toute tentative de passer du temps avec lui. Même après que ma charge de travail soit revenue à la normale, il était en colère, et à juste titre. J’étais perdue et j’ai donc décidé d’utiliser certaines des stratégies que j’avais apprises lors de mes recherches sur ce matériau. Un soir, lui et moi étions seuls à la maison. Je nettoyais la cuisine et il regardait la télévision dans le salon; nous ne parlions pas. Puis mon chien s’est réveillé et a tout changé. Notre Labrador, Patton, avait été enfermé à la maison toute la journée et avait désespérément envie de sortir. Mon fils n’avait pas promené le chien avec moi depuis des semaines et je savais que si je le lui demandais tout de suite, il aurait refusé. Alors plutôt que de lui demander de marcher avec moi, j’ai simplement souligné que Patton avait été enfermé toute la journée et avait vraiment besoin de sortir. Je l’ai laissé à cela. Rapidement, Zachary m’a demandé s’il pouvait emmener le chien en promenade. “Je souhaite que tu puisses, mais je ne peux pas te laisser le sortir par toi-même,” lui dis-je. Puis il m’a demandé de venir.
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
Au début de notre promenade, nous nous sommes dirigés vers une zone de notre quartier dans laquelle nous ne sommes jamais entrés auparavant et après environ dix minutes, nous avons prétendu être perdus. J’ai demandé à Zachary s’il connaissait le chemin du retour. Il jeta un coup d’œil autour de lui, puis indiqua le chemin du retour. Mais à chaque coin de rue, il devait réfléchir à la direction que nous prenions. Notre promenade ordinaire est devenue une aventure. Zachary a oublié qu’il était en colère contre moi et à la place, m’a tenu la main et a travaillé avec moi pour nous ramener à la maison.
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
Cette information est puissante. Très puissante. Mais ce pouvoir est en soi neutre et peut donc être utilisé à la fois pour le bien et pour le mal. Et oui, cette information peut parfois être transparente et ne “tromper” personne. Mais alors, peut-être que “tromper” les gens n’a jamais été l’intention première. Comme vous le remarquerez, comme l’illustrent les derniers mots de mon fils, il n’a jamais cru que nous étions perdus. Je ne l’avais pas “trompé” en lui faisant croire quoi que ce soit. Ce que j’ai fait, c’est interagir avec lui d’une manière qui le touche et ramène de la magie dans notre relation.
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
C’est peut-être ce que font bon nombre de chefs de sectes et d’escrocs dans le monde et peut-être aussi pourquoi beaucoup de gens sont attirés par eux. Pas à cause de leurs méthodes, mais à cause de la magie créée par leurs méthodes. Il est temps de créer votre propre magie. Prenez cette information et utilisez-la - c’est ce qui la fera vôtre.
CHAPITRE 9 - L’Application des Clés Interdites de la Persuasion
Si vous voulez connaître le goût d’une poire, vous devez la changer en la mangeant vous-même… Toutes les connaissances authentiques proviennent de l’expérience directe.Mao tse tung
Questions et Réponses
Q. Quel est le meilleur moyen d’utiliser ces informations pour préparer une négociation ? R. Outre une bonne compréhension de base des principes que nous avons abordés, la meilleure chose à faire est de réviser le contenu de notre leçon sur le développement d’un complexe divin et la réalisation de jeux que vous ne pouvez pas perdre. Si vous abordez la situation avec crainte ou besoin, l’autre partie le ressentira et votre capacité à négocier efficacement sera réduite
Questions et Réponses
en général, je dois dire que le problème le plus courant dont je suis témoin est simplement un manque de concentration dans le message lui-même. En d’autres termes, la raison pour laquelle un message ne passe pas, c’est qu’aucun message ciblé n’a été projeté au départ. Une des raisons est que les gens tombent trop souvent amoureux de leurs messages, tout comme les parents tombent amoureux de leurs enfants. Lorsque cela se produit, nous perdons tout sens d’objectivité. Par conséquent, non seulement nous ne parvenons pas à créer une communication puissante, mais nous ne comprenons pas pourquoi nous ne le pouvons pas
Questions et Réponses
j’essaie de tenir compte de deux choses lorsqu’on applique ces concepts : Tout d’abord, quelle résistance suis-je susceptible de rencontrer ?Plus je prévois de résistance, plus je suis susceptible de me tourner vers les idées de ce cours. Et deuxièmement, quel est le lien que je cherche à tisser avec l’autre personne ?Beaucoup des idées que nous avons abordées dans ce cours peuvent avoir un effet très fort sur les autres, en particulier avec les dépendances cachées. Je suis plus apte à utiliser ces idées lorsque je cherche à établir des relations à long terme avec les autres.