Offre complète vs. Offre simple
Il faut imaginer qu’un client rentre dans un hôtel au lieu de venir simplement dans l’hôtel et payer pour une nuit pourquoi pas vous allez dans votre chambre
Imagine deux hôtel hôtel : Pour le premier, lorsque vous rentrez, vous aller à l’accueil et vous avez une personne à l’accueil pour vous aider donc pour votre chambre et le lendemain vous aller à l’accueil pour régler votre chambre et vous pouvez partir comme ça
Pour le second hôtel, vous allez à l’accueil et à l’accueil la personne vous donne la clé de la chambre mais en plus de ça elle vous parle d’autre chose, elle vous dit que l’hôtel dispose d’un spa et que vous pouvez si vous le souhaitez avoir une clé pour le spa pour un supplément dans votre commande. Vous avez également la possibilité d’aller à la piscine avec également un supplément vous avez également la possibilité de prendre un petit déjeuner et un repas le soir. Vous prenez votre carte vous avez pris le petit déjeuner et vous allez dans votre chambre et dans votre chambre vous voyez qu’il y a un mini bar et si vous souhaitez prendre une bouteille d’alcool il faudra payer. On vous propose egalement un service depuis votre chambre pour manger directement dans votre chambre bien entendu vous allez le payer aussi.
Le premier hotel fait son argent sur la première vente et sur le produit principal seulement.
Le second propose au client quelque chose de complet qui va faire que lorsque la personne vient dans l’hôtel peut passer une nuit elle va également trouver tout ce dont elle a besoin sur place pour augmenter le panier qu’elle va dépenser dans l’hôtel.
La valeur de chaque client sera x 10 dans l’hôtel 2 par rapport à l’hôtel 1
Vendre l’offre
On va faire un Tunnel de vente pour vendre.
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