Le Positionnement Marketing c’est l’histoire qu’on est en train de raconter sur le Produit. Une histoire différente implique un marché, des attentes, et un Prix à payer différents. Si l’histoire permet de générer des Images mentales, et qu’elle touche le côté Émotionnel des gens, alors ça va Vendre.
Le coté secondaire de l’histoire, c’est qu’elle permet de ratonnaliser pourquoi l’achat a été fait (ex: j’ai acheté une Tesla car c’est écolo - raison affichée, alors qu’en fait c’est parce que j’aime les grosses voitures - raison cachée)
Le Positionnement marketing explique en très grande partie la réussite du Product Market Fit et donc d’une Entreprise.
Composantes du Positionnement marketing
We can break down positioning into five components (plus an optional bonus component) that come together to define what we do, why we are special, which customers we can best serve and the market we intend to win. These are the Five (Plus One) Components of Effective Positioning:
- Competitive alternatives. What customers would do if your solution didn’t exist.
- Unique attributes. The features and capabilities that you have and the alternatives lack.
- Value (and proof). The benefit that those features enable for customers.
- Target market characteristics. The characteristics of a group of buyers that lead them to really care a lot about the value you deliver.
- Market category. The market you describe yourself as being part of, to help customers understand your value.
- (Bonus) Relevant trends. Trends that your target customers understand and/or are interested in that can help make your product more relevant right now.
Liens : Stratégie marketing
Aller plus loin: Le positionnement marketing est décrit en détail dans Obviously awesome