Le Yes-set est une technique d’hypnose qui consiste à obtenir un certain nombre de “oui” de la part de l’interlocuteur, en général en balançant 3-4 Truismes (des banalités) ce qui entraîne un effet d’amorçage au niveau du Cerveau. En vertu de l’Économiser du glucose, comme on a dit “oui” 3-4 fois, il y a plus de chances de dire oui une nouvelle fois.
C’est pour ça que dans les grands discours les hommes politiques aiment enchaîner les banalités