Une cible est une population spécifique qui correspond à une Niche ou un marché.
Une bonne cible c’est : les gens qui ressentent un Problème DUR que tu veux résoudre avec ton Produit. Ce n’est pas forcément une cible démographique.
Ta cible est en fait ton prospect, ton client, etc. → Chaîne d’acquisition de clients
Pour faire du Marketing et appliquer ta Stratégie marketing et Vendre, tu veux définir ta cible et répondre à son Problème DUR.
Avoir une cible précise
Il est important de s’adresser à une cible précise.
Personne n’est touché par un message qui s’adresse à un million de personnes, mais un million de personnes peuvent être touchées par un message qui s’adresse à elles spécifiquement, et va donc capter leur Attention → Storytelling mindset
Il faut donc avoir l’avatar client le plus précis possible. Exemple d’un avatar client efficace : « Marie, 32 ans, a fait des études littéraires mais a choisi un job dans une compagnie d’assurances pour avoir un emploi stable. Elle rêve souvent de renouer avec le côté créatif de sa personnalité, mais elle se plaint de ne pas avoir le temps… »
Les questions à poser à un client pour être sûr de comprendre sa cible :
Quel est votre principal problème dans xxx ? À quoi ressemblerait votre vie si vous aviez résolu ce problème ? Qu’est-ce que vous avez déjà essayé pour résoudre ce problème ? Quelles sont vos influences sur cette question ? 5 Quel est l’environnement social qui vous conseille sur cette question ? Qui sont vos freins ?
Possibilité de multiplier les cibles
Si votre positionnement initial fonctionne, vous pourrez élargir votre marché. À ce moment-là, vous aurez les ressources et le personnel pour gérer plusieurs approches Marketing en parallèle.
Liens: Te démarquer des concurrents Problème DUR
Eliott Meunier x Marketing Mania (Votre empire dans un sac à dos)- https://www.youtube.com/watch?v=Zi3D0i1jG5c #human money