Le pitch
Le but d’un pitch ce n’est pas de tout dire, mais d’en dire juste assez pour que l’audience soit intéressée.
Un bon pitch doit Capter l’attention des auditeurs pour les amener à la Prise de décision.
Idées :
- poser des questions simples pour réveiller l’audience et lui faire se rendre compte qu’elle n’est pas assez attentive
- Fais un truc inhabituel au début de la présentation pour capter l’attention. Par exemple, amène un objet curieux, fais tomber quelque chose…
- Faire une bonne présentation
- Sois concis
Modèle de cerveaux d’auditeurs pour pitcher
On veut s’adresser à 3 niveaux de conscience des auditeurs :
- Réseau primaire (reptilien) : Cette partie émotionnelle basique gère les nouvelles informations. Elle répond à un pitch de vente en se demandant :
- Est-ce que c’est utile pour moi ? Est-ce que je comprends simplement ? → Ignore sinon
- Est-ce que c’est dangereux pour moi ? → Combat ou fuite si oui
- Est-ce que c’est OK ? → Alors donne le message au réseau intermédiaire
- Réseau Intermédiaire : Le réseau intermédiaire ajoute du sens et du contexte.
- Réseau final : Raison et analyse logique plus poussée.
Les pitchs à trouver
Comment je me présente en 1 mot ?
Exemple : Designer de systèmes de gestion des connaissances.
Pitch question
Exemple : Est-ce que vous tirez parti des contenus que vous consommez au quotidien ?
Pitch objet de mail
Exemple : Prendre des notes ça prend du temps, mais ne pas en prendre, c’est perdre son temps.
Pitch twitter (140 mots)
Aujourd’hui n’importe qui avec 50$ peut avoir accès à toutes les ressources du monde au bout de sa main.
Le problème, c’est que tout le monde surconsomme des contenus pour se divertir et ne retient rien de ces derniers.
Ainsi, la personne qui sait tirer parti de cette possibilité car elle sait comment gérer ses connaissances devient de plus en plus intelligente au fil du temps, car plus on est intelligent, plus on est intelligent, si l’on sait capitaliser sur ses connaissances.
C’est à mon sens la compétence la plus précieuse que l’on peut développer aujourd’hui.
Et prendre des notes ça prend du temps, mais ne pas en prendre, c’est perdre son temps.
Pitch Pixar (scénario)
Il était une fois
Et un jour
Et un jour
Et à cause de ça
J’ai toujours aimé apprendre, et pour se faire, j’ai toujours consommé beaucoup de contenu, pour me divertir, mais surtout pour m’instruire.
Et un jour je me suis rendu compte, alors que j’essayais de résumer à mes amis un livre que j’avais lu il y a un mois, que j’étais incapable de me souvenir de son contenu.
Ce fut la révélation. Tout ce temps que je jugeais bien dépensé pour m’instruire était en fait une perte de temps.
J’ai du me rendre à l’évidence : Prendre des notes ça prend du temps, mais ne pas en prendre, c’est perdre son temps.
Alors j’ai décidé de créer la meilleure manière de prendre des notes, et de capitaliser sur ces dernières pour créer du contenu, apprendre de nouvelles choses et mener à bien mes projets.
Et voyant que ce système m’avait changé la vie, je me suis donné pour mission de le transmettre avec le plus de gens possible au travers de mes contenus en ligne.
Pitch de la Formation Successful communication
Pitch en 4 phases
Support de présentation pour ce pitch On peut suivre la règle du 10/20/30 pour les présentations : 10 diapositives, 20 minutes, police de 30 points.
Phase 1: Présente toi et ton idée en 5 minutes
Montre une seule idée, montre seulement les points forts. Structure cette phase comme suit :
- Définis la Cible
- Définis le Problème DUR de la cible
- Définis ton Produit ou service
- Définis en quoi ce produit est une solution au problème DUR
- Définis la différence avec les concurrents
- Définis en quoi tu es spécifique et unique → Te démarquer des concurrents
Parle brièvement des aspects Économiques, sociaux, technos qui font de ton business une opportunité.
Phase 2: Explique le budget et la sauce secrète (10 minutes)
L’attention de l’audience est de max. 20 minutes. Tout doit rentrer dedans.
Concentre toi sur la démonstration de tes compétences en budget financier. Parle de tes concurrents. Parle de ton avantage concurrentiel. C’est ta sauce secrète → Te démarquer des concurrents Montre que si ton plan échoue tu as assez de cash pour survivre plusieurs mois.
Phase 3: Propose ton offre (2 minutes)
De manière simple et claire, dis leur ce qu’ils auront si ils font du business avec toi. Reste bref, ne mets que les détails essentiels, pour qu’il n’y ait pas de doutes ou questions.
Rappelle-toi que le livrable le plus important c’est toi → Infuse ta personnalité
Phase 4: Fais chauffer l’audience
Pose le cadre pour chauffer l’audience. C’est un peu le même principe que Vendre et faire une Page de vente. La Prise de décision doit être facile.
Follow-up
- Prend les feedbacks et améliore ton pitch
- Prend des notes
Liens : Pose le cadre Manipulation Rhétorique Marketing
https://notes.eliottmeunier.com/Archive/Le+pitch https://medium.com/@blakefletcher/pitch-anything-by-oren-klaff-in-6-minutes-216268baa8c3 https://pitchground.com/blog/pitch-anything-summary/#Pitch_Anything_Summary_Chapter_1_The_Method #money psycho human