Framework ELMR
En Marketing, ce framework permet de modeler la Prise de décision Pour Vendre, il faut que l’utilisateur commence par prendre sa décision et Passe à l’action
- Émotions → d’où l’importance de Persuader pour Vendre
- Logique (Raison) → Il suffit de plusieurs arguments pour pouvoir justifier la prise de décision (pas cher, plein de technologies, super utile… )
- Motivation → C’est là qu’on mets tous les arguments pour Vendre : FOMO, meilleure Qualité, histoire du produit…
- Récompense → Surprendre la clientèle avec des récompenses aléatoires pour créer des Addictions. Toujours propposer de nouveaux contenus
Liens : Maintenir l’engagement client Metrics Frameworks Framework ELMR
https://www.youtube.com/watch?v=VMvqM11ECyU Yann Leonardi