Selon Chase Hughes, ton niveau d’Autorité et d’Influence devant une assemblée de personnes est déterminé par cette formule:
Cadre = Croyance * Calme / neediness
Cette équation explique que la personne qui a l’Autorité est déjà établie avant même que le premier mot ne soit prononcé.
Plus ta Conviction sur ta justesse dans l’interprétation de la situation est forte, plus tu es Calme et dans le sang-froid, moins tu as des besoins ou manques dans cette situation, et plus tu auras de l’Autorité.
Les personnes influentes pensent sincèrement que leur réalité personnelle fait loi, et qu’ils n’ont besoin de rien de la part des autres personnes. C’est ce qui leur donne le Pouvoir