Tu veux Vendre ton Produit. Tu as pu Créer une offre de vente haut de gamme.
Il va falloir trouver un tarif adapté. Rappelle-toi des Secrets de l’argent.
Définir un prix
Meilleure manière de faire : changer le prix par itérations.
- Option tiède : On n’annonce rien publiquement, et on commence avec un petit prix qu’on augmente petit à petit et on voit si la demande suit.
- Option de l’Esprit du jeu : On teste un prix très bas, on teste un prix très haut, on voit ce qui marche le plus.
Explications théoriques
La tarification est généralement déterminée par l’offre et la demande. Quand la demande dépasse de loin l’offre, la demande fait monter les prix naturellement.
Mais le prix n’est pas objectivable. Le prix est un SIGNAL. Si le prix est élevé on envoie un signal de bonne qualité : un prix élevé va généralement refléter un service rendu à Valeur élevée.
Du point de vue des clients, le bon prix c’est le prix que les gens sont prêts à payer. Et la meilleure manière de le savoir c’est de savoir ce qu’ils paient déjà actuellement et la douleur qu’ils ressentent au quotidien.
Les gens qui ont une douleur chronique sont prêt à payer + de 1000 euros pour tester une opération — Eliott Meunier
Les croyances du patron font baisser le prix
Il y a un biais introduit par le patron dans la tarification.
Du point de vue du patron, le bon prix c’est le prix que le patron évalue comme bon. Pourquoi ? On est vraiment dans les Croyances personnelles. La Valeur d’un business est la Valeur que le patron est capable de demander.
De la même manière, le salaire auquel le patron paye ses employés, c’est le salaire où le patron est confortable de payer quelqu’un.
Si vous avez un problème avec l’argent, tout le monde aura un problème avec vous. Si vous pensez que vous n’avez pas besoin d’argent pour être heureux, tout le monde le sentira. Si fondamentalement ce qui est important pour vous c’est autre chose que l’argent, les gens vous le feront payer. C’est pour ça que les gens qui ont une passion de l’argent font en général de bons entrepreneurs. — Oussama Ammar
La tarification est généralement déterminée par l’offre et la demande. Quand la demande dépasse de loin l’offre, la demande fait monter les prix naturellement.
Mais le prix n’est pas objectivable. Le prix est un SIGNAL. Si le prix est élevé on envoie un signal de bonne qualité : un prix élevé va généralement refléter un service rendu à Valeur élevée.
Le prix peut refléter un Copywriting & Storytelling qu’on a créé, parcequ’on a créé un imaginaire, un savoir-faire autour du prix. Par exemple soit en fakant la rareté, en fakant la demande, soit en créant la demande.
Exemple : Un sac Louis Vuitton en plastique, un iPhone…
Il faut différencier la Valeur perçue de la Valeur, et de l’autre coté la qualité perçue de la qualité réelle.
Le niveau max de l’expert en tarification c’est :
- Vendre cher quelque chose qui ne coûte pas cher → C’est du levier
Exercice
Quoi que tu fasses sur la tarification, utilise cette Routine qui fait appel à La loi d’attraction pour Reprogrammer ton esprit :
Répète chaque jour devant la glace cette phrase hyper importante : Je vaux plus que ce que je facture.
Monter les prix
Ne monte les prix que quand tu :
- Maitrise ton offre
- Es en phase de croissance
- que le Product-market fit est clair.
Faut pas hésiter à vendre à plusieurs prix à plusieurs personnes, à tester, mais seulement en phase 2, une fois que tu as compris la valeur de ton offre.
Faire d’autres plans de paiement
Pour atténuer le risque de refus d’achat lié au prix, on peut proposer différents plans de paiement.
Par exemple :
- Paiement en 2x ou 3x
- Proposition de décaler le paiement du 2eme mois (en fin de mois plutôt qu’au début)
- Offrir une semaine, 2 semaines ou un mois supplémentaire d’accompagnement pour réduire les risques liés au temps
Attention: tu dois maximiser la Clarté de ton offre pour avoir une bonne réputation
Many people fall into the “monthly but annual payments” trap, and it doesn’t serve anyone: Confusing offer → frustrated clients → extra support needed → bad business reputation.
À éviter
La mentalité “faire de l’argent rapidement” va te faire tourner en rond. Tu seras concentré sur les techniques qui promettent la richesse. Tu seras concentré sur “prendre” au lieu de “donner” de la Valeur. Ça empêche de favoriser l’Effet de réciprocité
Liens: Créer une offre de vente haut de gamme Pas de Business sans Valeur
Oussama Ammar - https://www.youtube.com/watch?v=PoxbT1tOs8w #money