3 Piliers d’une bonne histoire
Commence par la fin
Pour du storytelling d’influence, Commence en pensant à la fin : “Quel est le but ultime de ma présentation ? Quel est le résultat essentiel que je dois obtenir pour pouvoir aller de l’avant ?” S’agit-il, par exemple, d’obtenir une approbation, un alignement, un financement, des ressources supplémentaires, d’informer d’un changement de stratégie, de signaler des risques potentiels ? → Commencer par la fin te permet de te concentrer sur ce qui est efficace et d’éviter les Distractions !
Dévoile l’essence de ton histoire
Qu’est-ce que cela signifie ? Il faut aller au-delà de l’objectif lui-même. Oui, pour atteindre le but ultime, il faudra demander quelque chose, mais en fin de compte, pour influencer les décideurs, il faudra les aider à croire qu’il y a des avantages plus importants encore pour l’entreprise, indépendamment de ce but. Par exemple, mon histoire ne concernait pas seulement l’obtention de fonds supplémentaires pour le lancement de mon produit, mais aussi le potentiel commercial supplémentaire que mon produit apporterait sur le marché et son impact positif sur notre part de marché afin de creuser l’écart dans notre catégorie de leader. Vous voyez la différence ?
Visualise le succès
Imagine-toi en train de faire ta présentation avec maîtrise et confiance. Je me vois non seulement en train de parler à mon PDG et à mon directeur financier, mais aussi en train d’établir un véritable lien avec eux, de répondre à leurs préoccupations et d’alimenter leurs priorités, ce qui facilitera l’adhésion à mon résultat cible.
Construire des messages plus impactants
Les Questions à se poser
- Que dois-je transmettre pour faire avancer la prise de décision dans cette conversation ?
- Quels sont les détails les plus pertinents pour soutenir mon objectif ?
- Quels sont les éléments que je dois éviter de partager et qui peuvent devenir des distractions ?
- Quel contexte historique dois-je fournir pour accélérer le processus de prise de décision ?
Penser le message pour que l’audience retienne l’essentiel
En résumé, la clé de la construction d’histoires qui influencent les dirigeants et les décideurs réside dans ton aptitude à communiquer des messages clés qui sont en phase avec le résultat visé.
Que va retenir ton audience ?
Une astuce simple consiste à réfléchir à ce que votre public peut retenir de votre histoire.
S’ils peuvent visualiser et comprendre un avantage clair pour les besoins de l’entreprise dans ce que vous proposez, c’est déjà la moitié du chemin. Par exemple, dans la présentation que j’ai faite pour obtenir un financement supplémentaire pour le lancement de mon produit, je me suis concentré sur des messages qui mettaient en évidence l’avantage concurrentiel et le retour sur investissement supplémentaire que le lancement de notre produit apporterait.
Commence avoir plus d’impact ?
Utilise un langage simple, évite de mettre trop d’adjectifs compliqués. Les dirigeants recherchent de la substance et de l’impact, pas une présentation impeccable.
Dans mes messages, j’ai choisi de mettre l’accent sur les avantages à court et à long terme du lancement de notre produit au sein de notre portefeuille de produits et sur le marché.
Sois enthousiaste
Le troisième élément concerne l’authenticité et la Passion. L’authenticité résonne. Tu laisses transparaître ta véritable passion pour le projet, ce qui crée un effet d’entraînement positif sur tes dirigeants et tes décideurs. Ils ressentiront ton engagement dans ce que tu partages avec eux, ce qui vaudra davantage de soutien.
Dans mon cas, la conviction que j’avais du potentiel du lancement de mon nouveau produit était évidente dans mes messages et m’a permis d’établir un lien avec le PDG et le directeur financier en renforçant leur confiance.
Source: https://www.linkedin.com/learning/storytelling-to-influence-leadership-and-decision-makers/develop-the-core-structure-of-your-persuasive-story?resume=false&u=75507506 Liens: Formation Successful communication Storytelling