Le Copywriting/Storytelling hypnotique
Le copywriting hypnotique va capter irrésistiblement l’Attention de ton audience afin d’insérer dans leur esprit des images mentales.
Il faut généralement commencer par Les accroches hypnotiques puis développer le reste de la copie.
Le principe, c’est que la façon dont tu décris ton offre, ton prix et ton produit déterminera la perception des prospects. Et leur perception est leur réalité.
Le concept de marketing hypnotique a été développé par Joe Vitale (qui a également popularisé Ho’oponopono).
Un bon résumé du procédé se trouve dans La formule d’écriture hypnotique de Joe Vitale.
Les grandes principes sont expliqués dans Les cinq lois secrètes de la persuasion hypnotique
Quelques trucs à retenir :
- Le cerveau essaie de créer du sens, et donc il a horreur des trous : c’est l’effet Cliffhanger. Tu peux donc faire en sorte que chaque phrase se termine en levant de nouvelles interrogations et en suscitant la Curiosité, puis tu peux commencer chaque nouvelle phrase par un connecteur logique qui annonce que tu vas répondre à la précédente interrogation:
- “J’ai visité le plus minuscule Bubble Tea de Paris” (ah bon?)
- “Avec à peine 2m carré (AH OUI), on peut se demander ce que Bernard, son créateur, avait derrière la tête” (il avait quoi ?)
- “À vrai dire, il n’avait pas assez de budget pour un plus grand local, mais il avait pleins d’idées (AH OUI) donc il s’est lancé dans le développement du plus original des bubble tea de Paris” (Ah bon?)
- “Dans son bubble tea on retrouve des épices que tu ne verras jamais ailleurs (AH OUI) , et aussi ……….”
- “À vrai dire, il n’avait pas assez de budget pour un plus grand local, mais il avait pleins d’idées (AH OUI) donc il s’est lancé dans le développement du plus original des bubble tea de Paris” (Ah bon?)
- “Avec à peine 2m carré (AH OUI), on peut se demander ce que Bernard, son créateur, avait derrière la tête” (il avait quoi ?)
- “J’ai visité le plus minuscule Bubble Tea de Paris” (ah bon?)
- Utilise des mots courts, que tu pourrais dire à l’oral
- Exprime-toi avec “Vous” ou “Tu” et plus rarement avec “Je” si tu parles de ton expérience personnelle du produit, “Nous” pour la communauté.
- Donne des exemples parlants, des avantages réels et des Idées solides
- Les chiffres sont hypnotiques
- Les histoires sont hypnotiques
- Fais des comparaisons, des métaphores et des Images mentales pour stimuler l’imaginaire
- Dis aux gens ce qu’ils verront, sentiront, entendront et goûteront lorsqu’ils utiliseront ton produit. (Peins un portrait vivant que les gens peuvent visualiser)
- Chaque ligne doit travailler pour garder l’attention du lecteur et l’amener à continuer de lire.
- Le lecteur se demande : qu’est-ce qu’il y a pour moi ? Il faut l’intéresser
- La répétition est hypnotique.
- La répétition est hypnotique.
- La répétition est hypnotique.
- L’Allitération est une forme subtile de répétition
- Le sexe est hypnotique
- Le conflit est hypnotique
- En règle générale, plus tu demandes d’argent, plus tu dois écrire de mots.
- les gens sont OK pour lire un long texte – ils liront des livres, des articles et des journaux, par exemple – tant que ça les intéresse.
- Contrôle l’esprit de ton prospect
- Donner des ordres hypnotiques
- Maintiens le suspens
- Fais basculer l’histoire (en donnant le message qui résume presque entièrement l’histoire)
- Déclenche des impulsions dans l’esprit
- Mets toi à la place du lecteur
- Veille à diriger l’esprit du lecteur là où tu le veux.
Liens : Créer des images mémorables Points clés, étape par étape