Créer une page de vente dois suivre grosso modo la même structure que pour Créer une publicité ou un discours qui vend. C’est une mise en application de ta Stratégie marketing
Conseils généraux
- Garder la page le plus sobre possible
- Toujours basée sur des arguments solides
- Tu dois Convaincre et Persuader que ta méthode va permettre aux prospects d’obtenir des résultats incroyables et que ce serait idiot de ne pas le faire.
- Chaque fois que tu énonces un fait, décris comment ce fait sera bénéfique pour l’autre personne. → Mettre en avant les bénéfices
- Pas de répétitions : 1 phrase = 1 argument ou 1 idée.
- Éviter les effets d’annonce et cosmétiques (car ça ne marche pas sur tout le monde)
Structure de page simple
- Partir d’un problème
- Apporter une solution
- Faire imaginer la vie du prospect une fois qu’il aura la solution
- Donne des arguments pour rationnaliser
Page de vente Daniel Priestley
Le but est que la page de vente remplisse aussi ta market research autant qu’elle qualifie tes leads
- Structure classique (Frustration, solution, credentials, CTA)
- Suivi d’un quizz
- Le quizz est suivi de quelques questions de coaching (similaire à Script kickoff coaching d’Antonin)
- Demande-leur ce qu’ils veulent le plus : Livre? Formation? coaching? Solution clé en main (le plus cher)?
Source: From this video
Page de vente David Boland
Ça se nourrit circulairement et transforme tes viewers en clients, via tes vidéos Youtube.
- Une chaîne youtube qui parle de ton sujet
- Tu recrutes des coachees via appels directs ou via une communauté (Skool)
- Tu maintiens ta communauté au chaud avec des appels gratuits et des newsletters ou ateliers gratuits
- Les coachees te parlent de leur problème
- Tu fais une vidéo sur les nouveaux problèmes
Source: from this video
Page de vente Nervous System Mastery
Une page de vente liée à la Théorie polyvagale qui a pour but de vendre aux ingénieurs et personnes à culture scientifique
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Page de vente Emilio Abril
Transclude of Tunnel-de-vente-LA-BOURSE-FACILE™---Emilio-Abril
Page de vente Marketing Mania
Le problème
- Quel est le Problème DUR que ton prospect veut résoudre ? Sois le plus précis possible
- En quoi ce problème affecte sa vie quotidienne ?
- Dans quelles situations concrètes est-il le plus douloureux ?
- Quelle est la source de ce problème ?
- Pourquoi est-il aussi difficile à résoudre ?
- Pourquoi les solutions que le prospect a essayé auparavant ne marchent pas ?
Il faut vraiment décrire la douleur du problème
La solution
- Quelle est la solution au probléme du prospect ?
- Comment la solution répond-elle à la source du problème (mieux que les alternatives) ?
- Comment pouvez-vous prouver que la solution fonctionne ? → Il faut que tu Sois crédible en ajoutant un maximum d’éléments de preuve : Témoignages clients, statistiques, anecdotes, études de cas, analogies, histoire perso…
Exemple : Eliott veut prouver que son système de production permet de créer du contenu en 2 secondes, il le prouve avec sa chaîne youtube sur laquelle il publie 2 vidéos par semaine depuis longtemps.
Le résultat
Cette partie est centrée sur la persuasion et les émotions :
- Comment la solution va-t-elle transformer la vie de votre prospect ?
- Quels résultats va-t-il accomplir ?
- Quelles émotions va-t-il ressentir ?
- Les gens vont-ils le traiter différemment ?
- Par contraste, que se passerait-il s’il ne passait pas à l’action ?
- Comment son problème continuerait-il à empirer ?
Conseil : si on mets tous les ingrédients dans la même salada ça rendra pas bon. Il faut sélectionner les plus pertinents.
Conseil 2: ne pas être vague (ex: vous serez plus riches) mais être précis (vous pourrez voyager, devenir un auteur à succès…)
L’appel à l’action
- Qu’est-ce que ton prospect va pouvoir faire dés maintenant pour avancer vers une solution à son problème ? (Acheter le produit, rejoindre la liste email, faire un devis…)
- Pourquoi le prospect devrait-il agir maintenant ? (Offre à durée limitée, promotions, problème urgent…)
- Qu’est-ce qui empêche encore le prospect de passer à l’action ? (Faire une FAQ, mettre des bonnes garanties…)
- Comment peux-tu résoudre ces blocages un à un ? (Faire lire la page de vente à 5 personnes et demander s’il reste des interrogations après lecture → Boucle de feedback vertueuse)
Conseil : Toujours mettre une offre à durée limitée. Si on ne retire pas le produit aprés ils ne voudront pas acheter. Il faut un biais de rareté. La promotion décuple les ventes.
Une fois que tu as trouvé la recette, il suffit d’affiner les différents paramètres du Tunnel de vente pour réaliser des bénéfices.
Astuces pour mieux écrire la page de vente
Analogie ou étude de cas pour décrire un problème Rendre un concept abstrait concret : “être riche” ne veut rien dire. Il faut décrire la vie de rêve. a Quelle scène symbolise le mieux la douleur actuelle de son prospect ? b Quelle scène représente le mieux le résultat qu’il désire accomplir ?
Liens : Persuader Marketing Vendre Copywriting & Storytelling Le Copywriting & Storytelling hypnotique
Page de vente Polo
Vous ne vendez pas l’objet, vous vendez l’appartenance.
Il faut venter flatter le besoin d’appartenance (écolo, engagé) le sentiment de confort l’image qu’il permet de renvoyer.
On ne vend pas par des images aussi éloignées et impersonnelles. Cela ne convertit pas.
Les gens achètent pour le besoin d’utilité, pas le votre, d’émotion, mais surtout d’identité. Vous devez offir une identité.
https://notes.eliottmeunier.com/Archive/Page+de+vente+Polo
Page de vente Théo Rossi
C’est un schéma de vente persuasif très classique en vente.
On peut aller plus loin avec la vision d’Antoine BM qui rentre plus en détail dans toute les phases que le lecteur doit traverser
Client X qui ont problème Y et qui veulent solution Z
Frustrations peurs
Raconter ma propre histoire
Pour remuer le couteau dans la plaie
Décrire bien les émotions et les sensations que je ressentais
Changement de vie après la solution
Rêves désirs
Visualisation
Présentation du produit
1 ce que c’est
2 en quoi c’est diff (simplicité)
3 ce que ça contient
La FAQ
Vraies questions avec vrais exemples
Conclusion binaire : comment sera ta vie dans 1 an
Sans : vie de merde
Avec: génial
https://notes.eliottmeunier.com/Archive/Page+de+vente+Th%C3%A9o+Rossi
Page de vente Antoine BM
Intro : Pour capter l’attention
- Histoire
- Imagination
- Problèmes
- Questions
- Résultat incroyable mais crédible
Ensuite : Chute + douleur
- DURE REALITE
- Remuer le couteau dans la plaie
- Empathie et connexion émotionnelle
- <!> pas avec certitude ! Peut être
ENFER : Au plus bas
- Scénario de l’enfer
- Solutions inefficaces
- Les évoquer + calvaire
SOLUTION SECRETE :
- Dire au lecteur que ce n’est pas de sa faute : il lui manquait juste 1% du puzzle pour réussir
PUIS Grand principe :
- Expliquer la vraie raison en 2-3 phrases : la vraie clé pour…. C’est…
Annonce du produit :
- Les résultats qu’il m’a fait obtenir ⇒ la méthode ou je vous dis tout
Résultats et visualisation
Demonstration :
- Vendre avec l’émotion puis justifier l’achat avec de la logique
- apporter des preuves que votre produit fonctionne.
- Ça peut être :
- —Des explications logiques ;—
- —Des témoignages ;—
- —Des études—
- —Des exemples—
Liste de bénéfices :
- Pas un produit mais un résultat
- ⇒ bénéfices
AVANT/APRES
Annonce du pros et mise en valeur du prix :
- Des prix : 197,00 et 87€
- Soit par rapport aux conccurents soit par rapport à si il n’agissait pas
Traiter les objections
- Répondre aux doutes courants, donner des garanties, FAQ
Ne pas faire ce qui ne marche pas
Selon Eliott Meunier, la mode actuelle du Copywriting & Storytelling c’est de dire que tout repose sur la persuasion. On va vendre des pages de vente en 17 étapes qui vont faire passer le prospect par 36 montagnes russes émotionnelles.
Je ne crois pas à toute cette mode de copywriting. Ça n’a jamais marché sur moi. Je ne fais pas des choses qui ne marchent pas sur moi.
Ma page de vente est très sobre en formules marketing, elle vise à expliquer de manière rationnelle et à convaincre le lecteur de l’utilité du système. —Eliott Meunier
Eliott Meunier x Marketing Mania (Votre empire dans un sac à dos) - https://www.youtube.com/watch?v=Zi3D0i1jG5c #human money
Etude de cas : page de vente Headlime par Sami
Proposition de valeur
Une bonne proposition de valeur doit répondre obligatoirement à 2 questions :
- Qu’est-ce que ça fait ?
- Pour qui c’est ?
Et à ce niveau-là, Headlime s’en sort très bien :
“L’intelligence artificielle de Headlime peut transformer vos idées en phrases, pour vous faire gagner du temps et vous permettre de vous concentrer sur ce qui compte : votre business”.
Quand je lis ça, je comprends qu’avec ce produit je ne suis pas censé passer plus de 5 minutes à rédiger mes emails ou mes articles de blog.
Elle est bien rédigée, pas trop longue et condense en une phrase 3 bénéfices forts :
- Exprimer clairement à l’écrit les pensées confuses que vous avez en tête
- Passer moins de temps à écrire
- Se libérer du temps pour développer son business
Si on veut être un peu tatillon, on pourrait dire qu’il manque 2 choses à la proposition de valeur :
1- De la précision. Je vais gagner combien de temps ? En combien de temps je peux écrire un article de blog ou un email ? 2- Une indication plus claire de la cible. Je comprends que c’est un logiciel business pour des professionnels du marketing, mais c’est encore assez flou. Est-ce que c’est fait pour les copywriters ? Les équipes marketing de start-up ? Les indépendants ? Les grands groupes ?
Contre-proposition de Sami: Headlime utilise la dernière génération d’intelligence artificielle GPT-3 pour écrire vos textes marketing en moins de 10 minutes, sans que vous ayez besoin de toucher votre clavier.
Prenons un autre extrait de la page de vente :
“Un rédacteur web qui fait disparaître le syndrôme de la page blanche grâce à l’IA. Headlime est un rédacteur web qui soigne le syndrôme de la page blanche. C’est un service unique en son genre et il fonctionne comme en attestent les auteurs qui l’ont utilisé.”
C’est NUL : déjà les deux premières phrases disent la même chose, ça essaie de me Persuader au degré 1, ce qui fait que rien ne me donne envie de croire ce qu’il raconte.
Contre-proposition de Sami : Le seul rédacteur vacciné contre le syndrôme de la page blanche. Headlime analyse 1500 recherches Google à la seconde pour produire des articles de blog qui collent toujours mieux à ce que vos lecteurs ont envie de lire (pas à ce que votre inspiration vous suggère d’écrire).
La foire aux questions
il manque la FAQ et pourtant, presque 100% des prospects s’attendent à en trouver une…
La FAQ, c’est là que tu vas ranger toutes les objections les plus courantes et y répondre une par une. Même celles qui font mal. Surtout, celles qui font mal.
Peu importe que tu aies déjà répondu à toutes ces objections dans ta copy : les gens lisent en diagonale. Un peu de répétition ne fait pas de mal.
La FAQ, c’est le bloc que quasiment tout le monde lit, parce que tu peux en un coup d’oeil trouver la question que tu te poses et voir la réponse sans avoir à chercher sur toute la page.
Oui, on est des flemmards mais il faut faire avec.
Headlime n’en a aucune, et pourtant ça aurait été l’occasion de répondre à quelques questions du genre :
- Qui a entraîné cette intellligence artificielle ? Comment je sais que je peux lui faire confiance ?
- Est-ce que vous avez des exemples de résultats (taux de conversion obtenu…etc) ?
- Est-ce que ça fonctionne pour du B2B ?
- Est-ce que ça fonctionne pour du e-commerce ?
Sans même me creuser la tête, j’ai trouvé 4 objections qui auraient eu leur place dans une FAQ et qui ne sont pas levée sur la landing page de Headlime.
Le problème, c’est que pour trouver ces objections : il faut faire un travail de recherche sur l’avatar.
Et je parle pas juste de chercher des mots clés sur Google comme une IA pourrait le faire, mais vraiment de parler d’humain à humain avec des clients et des prospects pour comprendre les questions qu’ils se posent.
https://kopyschool.substack.com/p/sami-vs-intelligence-artificielle
Page de vente Eliott Meunier
Cette page est très sobre et efficace. Elle va droit au but et n’en dit pas trop.
Transclude of Page-de-vente-Atomic-Thinking
Transclude of Vente-Atomic-Thinking
Page de Vente Atomic Funnels (bon niveau de conseils)
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