Capter l'attention

Ce qui réunit les meilleurs profs et les meilleurs copywriters ? C’est leur capacité à capter l’attention.

Le talent le plus important d’un enseignant que d’arriver à orienter l’attention de l’enfant et à l’orienter vers le bon niveau de traitement, celui qui est pertinent pour l’apprentissage pour ce qu’on cherche à faire apprendre à l’enfant — Stanislas Dehaene

Pour capter l’attention, tu peux :

• Regarder une personne dans les yeux ou t’en approcher

• Appeler une personne par son prénom

• Augmenter la Tension, ce qui attire l’Attention. Le Désir transmet toujours de la Tension

• Montrer un visuel (Vision board…)

• Faire quelque chose d’imprévu

• Les animations (avec contraste et flashs, qui stimulent le cerveau “reptilien”)

• Utiliser tous les Appâts du mental humain → Mettre un élément de peur ou de Surprise peut considérablement augmenter ta capacité à capter l’attention

• Tip de Manipulation : Proposer un deal attentionnel dès le début du type :

  Mon but c’est de te montrer comment faire ci ou ça. Ça te va ? Voilà le truc, après notre session tu auras gagné 2 choses : x et y. Tout ce que je te demande, c’est que tu me fasses 2 promesses :

  1. Il faut que tu sois absolument attentif à ce que je vais te dire pendant la prochaine heure. Ça a beaucoup de valeur, je te le ferais payer plus de 1000$ dans un coaching. Prend la chose avec beaucoup de sérieux. Je sais qu’on a tous de nombreuses choses qui se passent dans nos vies. Le monde ne va pas s’écrouler pour autant, alors éteint ces choses et concentre toi pour 60 minutes. OK ?
  2. J’ai besoin que tu me promettes que tu prendras des actions. Si je te prouve que tu peux avoir les résultats dont tu rêves, tu dois me promettre que tu passeras à l’action.

  Ou bien comme ceci:

  Ou bien tu peux commencer avec une phrase genre: “Nobody really talks about this but…” / “Je n’ai jamais entendu personne parler de ça, mais…” (Désir mimétique + secret)

• Les gens ont leur attention attirée par là où se pose ton Regard

• Etre enthousiaste. Les gens enthousiastes captent facilement l’attention : les gens passionnés sont passionnants

• Tu veux Raconter une histoire : c’est agréable et motivant d’écouter des histoires. Elles font souvent le lien entre d’autres sujets et ta thématique.

• Avoir un niveau de langue qui sort de l’ordinaire et des clichés : adapté à l’audience, honnête, humain et à contrepied de la caricature de ce que tu es.

• Expliquer simplement les choses complexes et faire preuve de Pédagogie (quitte à simplifier, c’est le but quand tu veux faire de l’Inspiration)

• Rompre les attentes (dire l’inverse des autres)

• Créer un choc (dire l’inverse d’un argument admis)

• Ne pas saluer : commencer direct dedans

• Poser des questions à l’audience

Liens : Marketing Copywriting & Storytelling Rhétorique Pitch anything

Sources : diverses + email = Ton (vrai) job ? Enseigner - Sami de kopyschool