People value things more when they invest work/resources in them — Growth Design
Le piège des coûts irrécupérables, aussi appelé biais d’engagement ou ‘Sunk cost fallacy’, est un Biais cognitifs qui fait que tu veux continuer jusqu’au bout quand tu as déjà investi trop de ressources dans une même direction. Ce biais te fait prendre de mauvaises Prise de décision. Ce biais existe car tu donnes de la Valeur à tes propres décisions, et que tu penses que tu as Raison d’agir comme tu le fais. Ce biais est aussi lié à l’Effet Zeigarnik car tu veux finir ce que tu as commencé/ ce dans quoi tu t’es investi.
Ce biais fonctionne pour n’importe quel Investissement personnel, le plus souvent du temps, de l’Énergie et aussi de L’argent.
Utilisation en marketing
En Growth marketing, ce biais est utilisé pour te faire rester plus longtemps sur une application : Exemple: Tu fais un effort (un investissement) pour écouter un podcast pas intéressant mais qui pourrait le devenir. Tu attends un retour sur investissement. Au bout de 15 minutes, tu te demandes si tu dois partir ou pas, et tu mets dans la balance le temps que tu as déjà investi.
Exemple avec le temps
C’est ce biais qui te pousse à aller au bout de ton texte même si tu sais que c’est pourri, juste parce que “allez, j’ai presque fini”…
Ou dans un autre domaine à vouloir finir une série même si l’histoire est complètement partie en cacahuète depuis la saison 5, juste parce qu’il te reste plus qu’une saison à regarder.
Ou encore à attendre le bus 10 minutes de plus, parce que ça fait déjà une heure que tu attends.
Ou encore à continuer ta formation pour devenir professionel dans un métier qui ne te plaît pas, juste parce que tu as mis 3 ans (et 1000€) à te rendre compte que ce métier ne te convient pas.
Exemple avec l’argent
Quand les gens paient une formation très chère, il y a une Croyance que leur investissement va donner de bons résultats (sinon ils n’auraient pas payé). L’effet placebo-nocebo associé à L’intention de réussir et à l’engagement par le coût fonctionne comme un Pacte et une Prophétie autoréalisatrice : même si la formation chère n’est pas de bonne qualité, les personnes qui l’ont payé ont plus de chance d’être satisfaites, pour confirmer leur Croyances (voir Biais de confirmation)
Exemple avec tes Convictions
Quand il s’agit de tes Convictions, on parle du Coût de la conviction
Résumé
Ce biais Empêche une Prise de décision rationnelle, sous prétexte que tu as déjà investi quelque chose (Émotionnellement ou avec de l’argent).
Liens : Ne t’attache pas
https://www.youtube.com/watch?v=VDc99IQhxXg - Yann Leonardi