« On ne peut voir la lumière sans l’ombre, on ne peut percevoir le silence sans le bruit, on ne peut atteindre la sagesse sans la folie. » — Carl Jung
C’est le contraste qui induit une Perception. Le contraste entre deux états donnés stimule l’Attention. Par exemple : jeune/vieux, sobre/bourré, pauvre/riche, bleu/rouge, optimiste/pessimiste, amateur/professionnel, gentil/méchant, ignorance/connaissance, etc.
Le cerveau est conçu pour identifier les changements dans l’environnement. Un Changement, c’est par définition un contraste.
Pattern interrupt
Pattern interrupt
Calme → Calme → Calme → Bruyant !
En PNL, cet exemple est un “Pattern Interrupt”. Le cerveau ne peut pas traiter toutes les informations, celles qu’il juge “banales” sont alors inhibées. Par exemple, tu vas noter une odeur en entrant dans une pièce, mais après quelques minutes tu n’arriveras plus à la sentir.
En résumé, le cerveau remarque les contrastes et lorsqu’un contraste surgit, il veut rétablir l’équilibre pour revenir à la normale.
Ce Biais cognitif est utilisé par des tactiques Marketing pour Manipuler ton Attention.
Provient de : Contraste
Lien: Habituation hédonique
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L’effet de contraste
Effet de contraste
L’effet de contraste est un Biais cognitif qui fait que tu compares les autres entre eux et base ton Estime sur cette comparaison
Par exemple, imaginons que tu sois un bon scientifique au labo, et cette semaine, Albert Einstein vient montrer son travail en personne. La semaine d’après, tu pourrais te juger négativement et avoir l’impression d’être sans valeur en comparaison à Einstein. C’est l’effet de contraste.
Lien: Biais d’attribution Orgueil Mauvaise estime de soi
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Liens : Changer la perception du prospect Persuader Motivation