Les appâts du mental humain sont Hypnotiques. Ils sont utilisés en Marketing pour vendre, en Politique pour obtenir le consentement et le vote, et dans toutes les formes de Manipulation pour obtenir une Prise de décision.
Le point commun de tous ces appâts, c’est qu’ils sont générateurs de tension entre ce qu’il y a maintenant et ton Désir (façon manque), et comme Ce qui génère de la tension capte ton attention, ces appâts captivent ton Attention très facilement..
Par défaut, Ton Subconscient non-éduqué est comme un insecte attiré par la lumière de ces appâts dans la nuit.
Liste des appâts
Tu es attiré ou a une préférence attentionnelle ou de choix pour :
- Les animations (avec contraste et flashs, qui stimulent le cerveau “reptilien”)
- La nouveauté → Biais de nouveauté
- Les secrets
- les mystères
- Les surprises, l’inattendu
- Les bugs, les interruptions de pattern Ton subconscient a horreur de l’ennui et donc la nouveauté est comme un bonbon pour lui.
- Tout ce qui est urgent et négatif → Biais de négativité
- La violence
- Le gore, le sang
- La mort, qui nous fascine
- La peur, le stress, l’urgence
- La Culpabilité, la Honte
- FOMO (urgent + copier les autres)
- La violence
- Les histoires (car elles donnent du sens)
- Les conflits
- Les guerres
- On veut avoir raison, avoir le Pouvoir, être dans le camp des vainqueurs
- Les conflits
- L’incomplétude / L’inachevé → Effet Zeigarnik On veut connaître la fin. On a envie d’apaiser la tension.
- Le sexe
- Les personnes attirantes, les représentations sexuelles (pornographie)
- Les Tabous (Sexe + nouveauté)
- La Flemme
- Procrastination
- Résistance au changement
- Pas dépenser d’Énergie
- La démesure
- Les grandes richesses
- La grande pauvreté
- La célébrité
- Les grands changements
- Les grands succès
- Les grandes pertes
- Les choix simples et évidents
- On n’aime pas choisir quand il n’y a pas d’option facile (Paradoxe du choix)
- On n’aime pas quand il n’y a pas de choix du tout (Besoin de contrôle)
- On aime bien choisir ce qu’on connaît déjà (Biais de familiarité), mais légèrement différent (Biais de nouveauté)
- Donc on aime bien le nouveau, mais pas trop différent
- La Volonté de résoudre les Tensions
- Vouloir corriger les erreurs pour résoudre la tension de voir une erreur non-corrigée
- Effet Zeigarnik
- Vouloir répondre aux appels à l’aide
- Appel à participer à une campagne de dons, à bénévoler pour une association. Ça donne du sens et ça calme notre insécurité de nous sentir utiles et de pouvoir aider.
- La répétition
- Musique (refrain en boucle), publicité… ce qui est répété a l’air plus sérieux et plus fiable.
- Copier ce que font les autres → Désir mimétique et Biais de conformité
- Accumuler / Acheter / Posséder / Consommer → Appât du gain, Biais de possession… On se sent bien quand on possède des choses, on a une impression de puissance là où on se sent souvent vide.
Ces appâts modifient ton Comportement. Comme ces appâts sont Subconscients, te demander régulièrement si tu es affecté te permettras de t’en libérer → Prendre conscience du subconscient, Explore tes failles et pardonne toi
Beaucoup sont en fait des Projections à l’extérieur.
Ces appâts sont des Mécanismes de défense de l’égo et agissent comme des Distractions parfaites pour éviter d’affronter le sentiment d’Insécurité et de Négativité inhérent à l’Identité de l’égo. En effet, ces appâts sont perçus à l’extérieur et non pas à l’intérieur, ce qui tend à rassurer l’égo (“Je ne suis pas seul à vivre ça”, “Les autres sont comme ça mais moi je suis différent”, etc.).
Quand tu as un Sentiment de Sécurité, c’est-à-dire que tu es Présent, ces appâts perdent de leur importance.